经销商是有婴儿期的，加入前三个月就是婴儿期，以前的经销商比现在的厉害多了，那过了婴儿期，那就是家里扛把子，笑话故事，三四五天课都会讲的，很厉害的，但是，现在，做行业的人年龄越来越小，经历很少，都很不经事，成长的比较慢，以前的人为什么做行业比较快呢，因为他们承受的压力大啊，上有老下有小，中间还有另一半，他们有的家里还有嗷嗷待哺的孩子呢，他们做行业能不拼命吗，一年之内，两年之内出寝的都有，但是现在这样的人真是太少了。好多人都是来到行业才成熟起来的，以前在外面根本就没有经历过什么事情，那来到这，就是一个小屁孩。
我在婴儿期的时候，把功能还有通路都会背了，功能比较难背，我背了挺长时间的，伟松，拿着我记得那几张纸：“这都快用手模烂了，真有那么难背吗，用心一点!"他的眼神很严厉，犀利，我确实是不够用心，我还是会想一些其他东西，自寻烦恼，这一次，他提醒了我，我就很认真地背了，后来就会了，刚开始，锋——让在家里讲，我还感觉很紧张的，面对那几个人，我还是紧张，这个时候我的一个老乡——亚平，她就很看不起我，她觉得我一个大男孩，挺窝囊的，她的家庭条件比较好，爸爸是九十年代的大学生，含金量高啊，不缺钱花，个子有些矮，微胖，圆圆地脸蛋，嘴唇还是有些厚的，她也是一个骨子里比较强势的女孩，后来就知道了，行业里流传地就是，我们那个地方的男孩比较窝囊，女孩比较厉害，口碑好。
每天，除了在家里，就是去课堂了，那也是一种付出，有一次，毅导问我：“通路课你会讲么？”我说：“不会！”因为都很长时间了，我都会背，他就和蔼地说了句：“你个王八，哈！”不得不说，领导对老朋友是很关怀的，真的就像是关心自己的家人一般，领导就是一家之主，要对家里的每一个成员负责，操心的事情还真是挺多的。我第一次讲课，是功能，云导问我：‘保证能讲好吗？”我此时还是没有自信，我只能说：“尽力而为！”然后东向说：“他保证能讲好！”云导说：“要是讲不好，你负责1"东向很大牌地说：‘没问题！”我受到了鼓励，我把课给讲下来了，讲的还行吧，中间肯定有间断的时候，因为功能不好记，有些地方还有雷同，间断地时候，老朋友都是鼓掌鼓励的，没有人会嘲笑你，这一点是我很满意和接受的。在几十号人面前，讲一堂课，真的是很有成就感的，这样当然也能培养自信。
考察行业的时候，领导问过我，觉得跟家里谁玩的做好，我当时的回答就是东向，因为我们俩共同话题比较多，还都喜欢下象棋。我后悔的时候，也跟东向聊过，东向也跟我聊过很多，他懂得东西还是比较多的，在一次出去玩回来的路上，我面露难色，他就给我讲了个故事，这个故事我以前也听过，他说：“从前有一个生长在大山里的孩子，他从小的梦想就是走出大山，他特别渴望去看看外面的世界是什么样子的，对外界充满了好奇，他想要去外面闯荡一番，后来他们村里的一位智慧老人就给了他一个锦囊，并对他说：‘你到外面去闯荡，最困难的时候，再打开这个锦囊，切记，一定是到了最困难的时候！”年轻人点点头，记牢了老人的话，后来，他就拜别了父母，一路上，跋山涉水，走出大山，来到了外面的世界，外面世界的繁华，的确超乎了他的想象，这就是他向往的地方啊，他要在这里好好打拼一把。
在这个大城市，他努力打拼，从打工仔慢慢地跟着别人开公司，刚开始跟着别人干，后来，厂子倒闭了，他就自己开公司，成了一名老板，他的公司越做越大，后来，在一次非常重要的合同上面，他犹豫了，因为这次合同是跟一家实力比自己要雄厚很多倍的公司合作的，如果合同运行非常成功，那么自己公司也会变得更强大，但是一旦出现什么问题，那么自己的公司很可能面临倒闭的风险，他犹豫了，以前他从来都没有犹豫过，在这座城市，成家立业，一路走过来，但这次，一着不慎，自己很可能会一无所有，他纠结了很长时间，到底签不签，这个时候，他想起来那个老人给自己的锦囊，他在家里翻箱倒柜，找了很久，终于找到了，他从锦囊里拿出来了一张纸，那纸上面只有三个字：不要怕！他如梦初醒，他知道自己该怎么做了，他来到这个大城市的时候，本来就是一无所有，后来经过自己的一番打拼，自己有了一切，如果失败，自己还是来的时候的样子，并没有什么损失，那又有何惧呢，于是他下定决心签了合同，结果，他和这家大公司的合作非常成功，他的公司业绩也是节节攀升啊，真是如日中天。
渐渐地，他心中出现了魂牵梦绕的情愫，他起初闹不清楚这是什么，随着人到中年，他渐渐地感伤起来，怀旧起来，他心中充满了浓浓地乡愁，他无时无刻不在牵挂着自己的故乡，那可是生他养他的地方啊，可是一直以来，自己忙着自己的事业，一直没有时间回去看看，也有好多年，没有见过自己的父母了，他忽然觉得自己非常的不孝，自己纵然有了一切，可是自己并没有好好报答生他养他的父母啊，他抛开一切，非常急切地，向着家乡的方向奔去，来到了大山，又是跋山涉水，终于回到了自己的故土，可是没想到，家乡已经完全变了模样，自己的家里已经是黄草萋萋，自己的父母也已经早已不在人世，他在自己家的门槛处，痛哭流涕，他懊悔啊，自己竟然如此不孝，连父母的最后一面也没有见到，他仿佛觉得自己以前所做的一切都是毫无意义的，他非常后悔，后来他又去找了那个老人的家，结果，老人当然也已经不在了，一个年轻人，是老人的孙子，又给了他一个锦囊，并对他说：’爷爷曾经跟我说过，如果将来有一个人来找他，而这个人是从外面回来的人，那么就让我把这第二个锦囊交给他！”他迫不及待地打开了锦囊，里面也是一张纸，还是三个字：不要悔!”
这个故事，我以前就看过，是在一本复习题的一角看到的，那些复习题，有时都会有一些个小故事的，接着东向就说了：‘林，就像这个故事里所说的一样，人生在世，无论做什么事，已经做了，那就不要后悔，世界上没有卖后悔药的，即使有卖的，那也是非常苦涩的，就是退一万步来讲，你离开了，你觉得在这个社会上花几千块钱买一个结结实实的教训，值吗?"我没有回答，我不确定，他说：’我觉得很值，你不知道，有很多人，一些老板，做生意，赔个几十万，几百万也是常事，只是咱们赔不起罢了，但是这几千块我觉得花的值，在这里你可以学到很多东西，将来对你当然是受益无穷的~！”我不得不说，他还真是挺会开导人的，我也想通了不少。
我是在毅导家住了一个多月才搬家的，毅导平时对我还是挺关心的，我确实让他操了不少心，他也只是比我大三岁而已，但是这一家之主还真不是盖的，考虑的东西多，付出的多，领导笑起来都是很真切感人的，一个人的笑容真的是很有魅力的，无论是男人还是女人，你如果能掌握这门笑的本领，那你也是一个人物了。以前我的笑容是有些虚假的，现在好多了，人和人之间交往，就是一个真诚，这样才能交到朋友，但是到做事的时候，还有一些技巧，这仿佛很矛盾，但是又是相互统一的。领导，几乎都是晚上一两点回来的，都会有一个老朋友去等领导，婴儿期内的，肯定不用等，也有领导和我们同一时间睡觉的，还可以聊聊天，领导也是人，都是很容易接触的，我把我的饭费交了，当然还有那考察行业的六天，就没剩下多少钱了，我也担心啊，这没钱了怎么办呢，这行业不就完了吗，还做啥啊，毅导也曾关切地问过：‘林，你最近怎么样，在家里还适应吗，融入家里吗，我这一段时间比较忙，也没有多关心关心你！”我有点愧疚地说：“还好吧，还是不是太好，我一直在调整！”他说：“还调整着呢，这多长时间了啊，哎呦，你对咱家里怎么看啊？”我说：“有的时候吧，我觉得家里的人不够积极，打个牌都凑不全，没人打，不够活力！”
毅导说：’哟，你都看出来了啊，这么着吧，就封你个官当当吧，你就当咱们家里的法官，谁要是不积极，你就可以去说他，要求他积极一点，不过，你自己如果不积极，那知法犯法，罪加一等！”我说：“还是算了吧，我恐怕不能胜任啊！”毅导说：‘好了，就是你了，不用说那么多了，对了，最近家里还闹么？”我说：“平息好多了，我也给家里打打电话，消停不少了！”毅导说：“恩，闹闹就过去了，当时是很难受的，这里的很多老朋友都经历过父母这一关，并不是你一个人在承受，我们都是一样的！”我点点头，说：“领导，可是，我身上也没有多少钱了啊！”他说：’奥，钱的问题啊，没事，等过一段时间，你家里就会担心你的吃住啊，在外面过的怎么样啊，父母还是关心孩子的，到时他们估计也会给你打点钱，不过，还是发展最重要，发展了，不就有钱了，你市场也画好了吧？”我说：“恩，画的差不多了！”他说：“多跟同学联系联系，大学同学也可以，即使市场破坏了，有时候消除怀疑，也能让人家过来的，在这里都是有先例的，赶紧到个朋友买套货，不就有钱了吗？”我说：“恩，好，我会的！”
没想到我这个法官，也就是执法堂堂主，还没上任几天呢，我就得搬家了，搬到另一个领导家，就是——范导家，就是那个之前和我性格比较想象的改变非常大的领导，他带着一个紫红色边框眼镜，在那镜片后面有一双非常睿智的眼睛。刚开始，是来了他家的两个老朋友，然后领导坐完寝后，我们几个和领导打了会儿牌，然后毅导说：“林，你一会儿和这两位搬到范导家住几天，怎么样？”我说：‘好啊！”他说：’范导家其实和咱家也差不多，范导之前甚至比你还要内向，他能改变这么大，你和他好好学学，也去感受一下那个家的氛围，当然，最重要的还是发展，发展才是硬道理。”我说：“恩，是领导，其实说心里话，还真是挺舍不得你和大家的！”这里毕竟是我在一个陌生城市里所处的第一个安稳的家，也确实有一种家的感觉，这里面有家庭的呵护，也有一些人是非常真心的对我好的。
领导看我的眼神也是有些不舍的，我终于知道了，人都是有感情的动物，你为别人付出过，就会和别人建立感情，别人也是能感觉到你的好的，接着，我收拾了自己的东西，伟松的那个小手机就给我了，他早已经买了一个触屏的非常好的手机了，锋——把我送到门前，东向对我说：“没事，林，过几天还会回来的，哈！”我看着这些短短一个月之内认识的人，之前我们都是陌生人，经过这么一段时间的相处，还真的觉得是非常要好的朋友一般，所以，交朋友，并不是考认识时间的长短的。真心为别人付出过，别人是知道的，只要他良心没有被狗吃了，他会感激的，本来领导还是想让——锋送我的，我说，有这两个老朋友，就够了，不用麻烦他们了，路上估计也不近。他们都帮我拿着行李，在路上，我碰到了我关系比较好的一个女孩——芳芳，她一看就明白了，我要搬家了，她就在我的胳膊上狠狠地咬了一口，肯定有很大的牙印的，没有出血，在直销业里，你是否受人欢迎，就看你身上的抓伤或者咬伤是否多了，如果多的话，那就说明你很受女孩欢迎，女孩大部分都喜欢和你在一块玩，你就混得很厉害，打是亲，骂是爱，这在男女之间真的是颠扑不破的真理，还有男女搭配干活不累，在那么一个小小的厨房，一男一女，年龄相仿，正值花季，哈哈，很有情调，根本不会感觉到累，你帮我屡一下袖子，我帮你吹一下眉毛上的面，真的就像是一对夫妻一样，有一种温馨的感觉，这也是直销业比较有吸引力的地方吧，我是这么认为的。
在范导家，我学会了制度和通路课，都在家里和课堂里都讲了，我有一次讲功能课是非常霸气的，一个领导——军导，就说过我：“林，别看你在下面一坐有一种捏了吧唧的感觉，但是到讲课的时候，有一股爆发力，很霸气，领导看好你1"在这个时候，我经历了借钱的苦涩，还有一个我的姐姐——洁，认的姐姐，她原来是和我一起在毅导家的，后来，她就来和我一起了，在范导家，我真切地感受到了什么是姐姐对弟弟的关爱，绝对不是虚情假意，我被感动了，有一个姐姐还真是好啊，姐姐有时也会带朋友的，有一次，她一整天都没有在家，我还以为她搬家了呢，我心里很伤心，我也是和她一块十指相扣爬上了一座山，在城市的夜里，看这个城市的夜景，以前我从来没有和一个女孩如此亲密过，她体质以前也是很不好的，身体怕受凉，手常常都是冰的，所以需要温暖。也是这个姐姐让我明白了很多很多东西，也是我生命中遇到的非常珍贵的女孩子了，有的时候，这还真是挺幸运的，能遇到这么关心自己的人，我们虽然也有着利益的关系，因为我是她的隔代网下，她关心我，如果我发展了，她也是有工资发的，但是人，是有感情的，在那么一个小小的家里，就能滋生出很深厚的感情，一起吃住，帮助我改变，虽说都是为了卖货，赚钱，但就是这份——真，是最感人的，曾经我抱着她的腿坐足疗，这里男孩和女孩是比较亲密的，相互做足疗啊，捶背按摩，都会有，但是绝对不会谈恋爱的，因为这里是创事业的，即使彼此之间喜欢的不行不行的，那也只能放在心里，等事业成功之后，就可以公开结婚了。这里也有着它神圣不可侵犯的地方。
曾经，洁——深情地看着我：‘真害怕擦枪走火啊！”我说：”什么？”她说：“没什么！”头扭到了一旁，她那一天没有回家，后来又回来了，我看到她真的是喜欢的不行不行的，我不知道这是什么感情了，也许是姐弟情，或者爱情，好像还没有到达这个地步，但是总是会牵挂的，对方的一颦一笑都会很在意的，她还是给我剪头发很多次的女孩，这里讲究节省，好多女孩都会剪头发的，有的真的是无师自通地，女孩给男孩剪头发，也不用在外面花钱了，又增进了彼此之间的感情，两全其美啊，在这里讲究的就是一个情字，有了真情，才有亲和力，这个家才有温暖，那么新朋友就能很快地融入这个大家庭，到最后干行业就是理所应当的事情了，因为在这里可以体会到很多传统行业体会不到的真感情，关爱与呵护！
范导家的亲和力不是太好，萌娇也在这个家里，这就是我的师傅了，在这里，我渐渐地也学会表现自己，讲笑话，讲故事，知道了，每天的故事都是不一样的，都是有意义的，有些就是针对新朋友而讲的，我改变了许多，范导也夸过我：“林，你有时讲故事真有一股子独当一面的架势，你能在网上发表几万字的小说，还真是厉害，是个人物，有优点就应该尽最大可能地释放出来，你很有潜力，你会变地很优秀，都说沉默是金，不要当守财奴，该拿出你的钱好好花花了。”我说：“是，领导！”还有一次我没钱了，领导在女寝跟我说话：‘林，你觉得弄钱是个难事吗？”我说：’现在觉得真的挺难得！”他说：‘你肯定有很多老乡，同学吧，有打工的同学吧，借个几百块钱，还不是小事吗？”我说：“能联系上的大部分都还上学呢！”他说：’什么事情呢，真真假假，虚虚实实，你能把真的说成假的，把假的说成真的，语言是一门艺术，只要你下定决心想要干成什么事，是没有办不成的，相信我！”我虔诚地说：“恩，是，领导，我知道了！”婴儿期过完，我就去大导家了，也就是——蒙导，在他家是改变我最大的地方，大导真不是吹出来的，能力非常强悍，实力也是非常强悍，走如风，做事干练，眼神像鹰一样犀利，一语中的，石破天惊，哈哈。