旁边有人认出了那个中年男人,原来是是爱国者的副总赵天翔!
原来随着两边发布会同时进行,这边的吸引力越来越大,越来越多的人开始从爱国者那边往这里跑。在收到小陈的回报后,赵天翔自己也忍不住过来看。
当然,这也是因为他负责的主要是市场方面,那边发布会又刚进行到产品介绍,所以才急着赶过来看。
这一趟果然没白来!
才听了一会儿,他就觉得不对;又亲自试了下音,他瞬间反应过来,这个北极星1跟自家产品撞车了,而且明显占优!
不说价格上差三百,关键是音质水平差太多了。
爱国者这边推出的新品,音质也就跟普通小公司六七百的p3差不多,是一个副总提出来的打开低端市场的想法,成本不到三百;这个北极星1如果只看音质,却能和爱国者两千以上的高端产品相媲美!
看这边的情况,这个极星电子已经笼络了不少独立经销商,看来是想走城市直销的路子。他就是负责市场的,当然知道一旦有足够零售商加入,开启大面积铺货,肯定不愁销量。
怎么办?
赵天翔一时拿不定主意,决定过去跟冯总汇报。
华旗资讯也就是爱国者的老总叫冯君,这个人也算是中国电子市场的一个枭雄级别的人物。早年从倒卖键盘开始,一步步创造了爱国者这个家喻户晓的品牌。
他最擅长打民族感情牌,喜欢就拿民族品牌对抗海外巨头的噱头炒作吸引人,在那个年代确实有很多人买账。
冯君此人也成为中国民营企业家的一个代表,经常出席各种论坛峰会,夏宇重生前也不止一次见过他。
不过,他对跟这个大佬对上招倒是完全不惧,反而感到兴奋。
当然爱国者的东西在质量上还是可以的,技术、营销也都是上游,越光宝盒p3一度成为连续几年的畅销榜前五,过了好几年滋润日子。
直到2009年以后智能手机彻底颠覆了p4市场,爱国者选择了数码相机、平板电脑等路线,渐渐被一线品牌抛在身后。
而这时候,正是爱国者高速成长期,声势很旺,冯君也信心满满。
所以在听完赵天翔的汇报后,他略沉思了一下说:“如果你说的不假,那这个极星确实能给我们点冲击,至于能有多大恐怕说不上吧。”
这次发布的低端款p3播放器1,本身只是爱国者的一次试水,公司的利润中心还是中高端产品,所以他也没多大担心。
赵天翔却不这么看,那个叫夏宇的年轻人给人感觉不简单,又说道:“冯总,不能掉以轻心啊,这个极星拿出这么一款p3,明显不是冲着赚钱而是打开影响力的,有这技术他们后面肯定做中高端!”
冯君这会也想通了,这个极星电子如果真这么玩,还真有可能成为像样的对手,低声说:“老赵你看怎么办?”
“这个我已经想过了!”赵天翔把身子贴近了些,说:“我看这些大渠道对1的兴趣不大,干脆我们给独立零售商多开放点!最好能给出低一些的预付款单子,绝对能狙击这个极星电子!”
冯君诧异着问:“至于这么兴师动众?”
“要的!”
“行,那你去操作吧,等老方从日本回来再说,我这阵子没啥心思在这上边。”
他说的老方叫方湛平,是爱国者数码的总经理,跟着冯君的元老,不过最近去日本考察去了。
爱国者的传统大渠道对1这款机子确实兴趣不大,主要是利润率低,而且质量确实一般,899的价格虽然比较低但不足以形成垄断级别的冲击力。
但对那些独立零售商来说,爱国者的牌子本身还是很有吸引力的。
在跟几个地区总代商量过后,双方达成一致意见,总代们同意爱国者1通过独立渠道直接出货比例为三成,但每个城市只限一家。
很快,赵天翔通过几个熟人散播出去的消息已经传开。
一个来自蜀川蓉城的独立电子卖场零售商惊呼道:“什么,爱国者只给1一个月价格保护期?还允许直接从厂家提货只要50%预付款?”
爱国者对总代的预付款是30%,省级代理的事50%,这是圈子里半公开的秘密。以前独立零售商即使能直接难道提货份额,通常也是要交80%的货款甚至全款。
这次直接允许50%,绝对是个重磅炸弹!
瞬间,这个消息在爱国者发布会现场震荡传开,又是一拨人开始打电话给刚才去了极星那边的人。
不得不说,爱国者的品牌号召力远远不是极星电子这家刚成立的小公司能比的。这次难得的开放性大出血,绝对是难得的机会!
极星这边的会场曾最多达到过近90人,显得异常拥挤,但几分钟后就只剩下了五六十。从爱国者那边过来的人九成都回去了。
这半个小时,极星电子这边已经签订合作的独立零售商接近三十家,华南、华东和华中地区主要城市都有些覆盖了。
刘梅那边简单统计了下,现在签订的北极星1总订单大概有9000台,平均每家是300台;优先供货权的合作绝大部分都是级,只有两个b级,级一个没有,预计保证金大概在160万。
另外还有两家是打算全款提货的,量都不大准备先试试水。
但那边消息过来,这边还在犹豫的人瞬间都不急着做决定了,纷纷打起电话或招呼人去打听具体情况。
很快那边的具体条件就传了过来,一些人顿时犹豫了,也有人直接往那边跑。
甚至就连签了约的人中,也有两三个动摇的,还骂骂咧咧的说早知道不急着签了。
夏宇也急着打听了一下,也明白了怎么回事。
没想到啊,这个爱国者动作还真够快的!
他看着夏明德、刘明胜等人一脸愁苦的模样,心念一转,悄悄在夏明德耳边说了几句话。
夏明德点着头,然后走上台清了清嗓道:“好像大家都知道怎么回事了,没想到极星电子这么快就遭到巨头狙击了,说明北极星1的冲击力足够大啊,我们是不是该庆祝一下?”
这种自嘲多少有点无奈,不过看夏明德镇定的神色,一些人还是停了下来,看看极星电子说什么。
“我想爱国者那边也让试音吧,这里都是圈里人,哪个好那个坏,总都有自己判断吧!再说北极星1这599元的价格,比那边899也不在一个档吗!”
这句是重点了,很多人这才想起来,这是599块啊!自己不就是被这个价格吸引过来的吗?这种音质这个价位,只要宣传到位,怎么也不愁卖不出去的!
夏明德又简单提了提极星这边的技术实力、资金实力,然后当场打包票说下一代产品很快会上市,而且也有区分度,绝对不会让大家产品断层。
这一番话下来,有的人就不在动摇了。爱国者那边肯定有人争,自己好好守着极星这边能赚钱就够了。
第一个签合同并选择了b级供货合同的杨朔也在小范围内力挺极星电子。他就是靠着一身闯劲从沪上竞争激烈的电子卖场中杀出来的路子。
“靠着爱国者能有啥出路?极星这边初创优惠更多,产品又牛,值得赌一把啊!”
旁边也有人附和,这些都算是认定极星的人了。
当然一心去那边的还是不少,加起来也有二十人了,这边还剩最后二三十人在观望。
胡宏军那边一拨人,就占了七八个。
有人小声问他:“老胡,你决定了没?这个极星电子值得堵吗?”
“对啊,你眼光最好我们跟你弄!”
胡宏军刚才他找到夏宇,私下交流了一阵,除了官面上的话终于也问出了极星电子的一些真实情况。
事实上,也是夏宇没有瞒他,除了资金上的捉襟见肘,基本和盘托出。
但这种坦诚,加上夏宇对p3未来趋势的一些看法,以及言语间流露出的自信,让他心里底气足了不少。
“我选极星这边,大家随意啊!”胡宏军笑着说:“反正不管以后亏了赚了,老胡我不负责任!”
他一手签了1000台订单,还同时签下b级优先供应合约!
这个的影响力是实实在在的,接下来那七八个人都跟着签了极星电子的级合约!
又过了一阵,招商签约会临近结束,极星这边一共签订了46份订单意向合约,总订单数突破一万,保证金突破两百万!
现场带着的1000台北极星1也按比例给各家多少分了些,同时说好过几天到羊城极星电子总部来签正式合同,并安排发货。
至于爱国者那边,发布会也已经进入尾声,开始了供货谈判环节。
除了既定的大代理外,还开放了独立零售商的直销渠道,这边显得格外热闹。粗略看上去,这边独立零售商有意向签约的足足有上百家。
爱国者还要经过资质审核和地域审核,保证一个城市只有一家最有实力的加入爱国者直销体系,最终定下来的也有七八十家。
在这第一场短兵相接之中,尽管做了足够的准备和努力,可极星电子在堪称巨头的爱国者面前,依然是完败,还是在对方玩票试水的产品面前……
不过,这才刚刚开始呢!
这边的结束要晚些,一群被邀请来的媒体纷纷开始在爱国者公关人员的安排下拍照,然后是主办方安排的采访。想着一会的豪华午餐,加上三百块的车马费,大家都其乐融融。
但侯飞却在在这边采访结束后,匆匆赶往极星电子这边,抓住了已经开始收拾会场的夏宇,开始了独家采访。
侯飞在以前是都市报跑家电口的记者,这是一个曾今辉煌但见见被互联网剧烈冲击的扣线,新闻已经少了很多。
去年他跳槽到财经日报《21世纪经济观察》后,开始跑到3部这边,以独特的视角和详尽的解读除了几篇影响力不错的大稿。
在最开始爱国者这边产生骚动,一部分人开始匆匆离场的时候,他就察觉到不对,悄悄跟出去竟意外发现了极星电子这边的情况。紧接着,他还看到爱国者的市场副总裁赵天翔!
接下来,他凭借记者的敏锐感迅速挖掘出这场不见刀光的暗战,并从产品和市场角度判断出,爱国者这一轮只怕会完败给这家新公司!
这才是有意思的独家角度啊!
第二天,在一片被淹没的枯燥公关稿、展会新闻中,《21世纪经济观察》的一篇名为“小舢板挑战大油轮,北极星如何突破爱国者封锁?”的长篇报道问世。