科技皇朝 第五十章 蠢蠢欲动(冲榜求支持!)

作者 : 笔指江山

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电视里正放着雅典奥运会的解读节目,这是几百年后奥运会重回它的起源地,加上希腊风光不错,吸引了很多人眼球。

夏宇这阵子忙着公司的事,晚上回到家就是查资料和回邮件,还真没怎么关注。

不过喜欢的篮球还是看了的,这一年正是姚明状态巅峰之时,李楠和朱芳雨两个出色小前锋也都在状态,非常有看头!其中最后一轮以67-66掀翻了塞黑队,堪称奇迹!

这也是多年来中国男篮首次冲进八强。不过对于夏宇来说,知道了结果,兴趣就小多了。

看着电视里那华丽的会场介绍,他蓦然想到24年的十年后,雅典那些为了奥运会而耗资7亿欧元建设的夏季奥运会场馆,近乎完全弃置并逐渐成为废墟。

真是让人感慨啊!

“嘿,电视这么好看?”徐晓看他盯着电视发呆,拍了他一把。

“没啥,这个场馆很雄伟啊!”

“恩,确实,很有爱琴海的风格,真浪漫!”

汗,没法交流了,夏宇败给她了。

徐妈妈也把饮料拿回来,说了声你们自己玩,就往卧室走了。

徐晓也回屋拿了两本书出来,很认真的问:“你看看我新买的这两份听力材料怎么样?”

夏宇完全模不着头脑,简单翻了翻看只是普通的美语资料,都是老素材,很多对话的叙述方式甚至是美国二十年前的习惯,摆摆手说:“这两本算了,没啥意思,浪费钱浪费时间!”

又随便聊了会儿,夏宇就告辞了,临走还被徐晓塞到手上一本书:《认识电影》。

离开徐家时候,夏宇心里还在纳闷。

好嘛,这傻姑娘莫名其妙带自己回家,然后啥事也没有就看几道题,到底什么意思?

总觉得哪里不对,想了半天也没出来个所以然。

……

这些天,p3市场的风头很诡异。

差不多有半个月,市面上没有新产品发布上市了。

爱国者的h彻底蔫了,质量差、音质一般不说,价格也明显比北极星高不少。如果以前没有大热的产品,凭借爱国者的招牌和渠道能力,日销几百台还是轻松的,可如今被彻底比下去,半个月销量都没突破2台。

即使买了的,也有不少在论坛上发帖说后悔的。

渠道商还好说,有长期合同支撑着;那些在发布会上抱大腿而去的小零售商就有点委屈了,尤其是在和极星那边对比之后。

不过保证金也交了,又不许私自降价,只能就那么拖着,眼巴巴的看当初选择了极星的同行稳当轻松赚钱。

最狠的还是那个惊世绝伦的出问题直接换新机的售后政策,让他们少操多少新?

可没办法,极星电子那边产能有限,只能优先供应最早的合作伙伴。甚至全款提货也只相当于b级,可自从火了之后,升级到a级的也有十多家呢!

这天杨朔刚到店里,就有两个老朋友上门,一问才知道是为北极星来的。

这已经是第几个了?

作为沪上唯一一家北极星零售点,也是极星电子第一个b级、后来第一个升为a级的零售伙伴,杨朔被很多同行认为是和极星电子那边关系密切,纷纷上门取经,尤其请求引荐。

杨朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德认识有几年,不过是那种点头之交。最初成为第一个支持极星的,也跟交情没多大关系,完全是那阵子断货,加上看好的市场前景。

他不得不实话实说:“真的不是老哥我藏着掖着,这极星电子那边,咱也没有过硬的人啊!要不我把他们老总夏明德电话给你们,你们试着问问?”

“老杨,咱不说这个,我是听说极星那边新收购了一个工厂,产能要提高好几倍!这事是真的吗?”一个中年男人问。

另一个也说:“对啊,你说我们现在拿钱加个a级的零售伙伴,还有可能吗?”

杨朔也是一愣,这事不是只在现有零售伙伴里保密的吗?怎么这就传开了!他旗下有五家店,自己都想着多要点货呢。

“嘿我说你们消息够灵通的!得,咱们老交情了我也不瞒着,这事是真的,不过涨几倍那就是扯了,也就两三倍吧,要不然市场也够饱和了。”

杨朔这么跟他俩说,一是这么多年的老交情,第二也是沪上这边市场这么大,他家的货从来就没在库里存过一天的,市场完全能够多吃下点货。

“行,咱们也搞个a级的,多谢杨哥了!晚上小南国,不见不散啊!”

得,又得喝多一次。不过他还就好这口!

沪上的情况还是有点特殊,市场容量太大了,供货远远供不上。杨朔也没太在乎多出一两个同行的。不过其他城市的销售还是有限的,目前夏明德那边掌握的数字是每天2太左右,这已经是遥遥领先的成绩了。

就这样,极星这边是一点存货就没有的。

……

鹏城,昂达电子总部,昂达数码总经理陈朝辉刚撂下电话,就有市场部的人进来汇报工作。

最近这工作是太累了,他揉了揉太阳穴,到沙发上一坐就忍不住后仰靠着。

进来的是市场总监梁学军,也是最近跟着他最忙的人。

昂达最新的炫音vx55已经进入量产十来天,自家的装配工厂加上和魅族那边的合作,第一批上市铺货就预计3万台,生产上也完全能支持。

不过市场方面就要头疼死了。

炫音vx55做工非常漂亮,功能也强大,而且是sigatel352芯片其实效果也很不错了,定价上,256b是799元、52b则是突破一千到999元。

前世他们就靠着这个,一举吸引了无数人的关注,成功成为下半年的销量冠军。

可现在有了夏宇,有了极星电子的,这个价位就没太大竞争力了。

虽然昂达的渠道能力甚至在联想和爱国者之上,绝对业内首屈一指,但现在整个中低端p3市场已经被冲击得一片混乱,他也没多大信心了。

不行,还得下调!

他几乎是咬着牙,在董事会上立了军令状,最终才争取到每台在往下降,彻底打开市场!

可是之前的渠道、市场、宣传策略都定下了,这后面的协调工作不少,所以这天真是忙得焦头烂额。

梁学军把一堆资料放在茶几上,才问道:“陈总,广告公司那边的的片子定下来了,你要过目吗?”

“算了老梁你把关就行了!”

梁学军点点头,又说:“外面渠道那边都签了合同了,这次他们信心不是很足啊!”他突然压低了声音:“说起来还都是那个极星电子闹的,没想到上次让他们那么月兑身,我们要不要……”

陈朝辉知道这个老梁是不甘心上次公关战的失利,想扳回一局顺便为炫音铺路。

这个思路无可厚非,不过他想了想还是说:“还是别牵头了,上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子,我们按常规手段做做就行了,要是别家牵头再跟进。”

“那按万的预算来?”

这个可不是全部广告预算,连像样的大电视台一个月广告都不够,陈朝辉知道他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文,点点头说:“按万的来吧。这次我们没啥退路啊!”

他口气又道:“再说我得到消息,至少有十多家公司现在蠢蠢欲动,想照极星电子的模式捞钱呢!我们的炫音都规划两个月了,这个先发优势不能再丢了,发力要猛一点。”

……

北京这边,爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前,也在做着汇报。

方湛平是华旗资讯的老人了,早年中科院某研究所出身,曾经一直负责电脑主板业务,去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。

他前几天去湾岛考察零配件加工工艺,错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战,确实以爱国者完败收场,花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。

他回来自然也收到了老大冯君的批评提点,不过这些天看了足够的资料,也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。

极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”!

事实上,完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下,长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督,或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着,否则都难以支撑。

**零售商说得好听,他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人!

这不是贬低,而是事实如此。

“算了老赵,你也不用自责了,h这款机子停产吧,库存的几千台全部降价2到599块,也杀一杀极星的风头!”

赵天翔听了顿时一愣,降2?扣除渠道营销费,基本没多少赚的了!不过方湛平有这个拍板权,他忙点头应是。

“其实老赵你也不用太担心,你应该也听说了,现在市面上都是蠢蠢欲动啊,不少小公司都在学极星电子呢,让他们先去斗一波吧!不管怎么说,极星这种玩法很难长久的。”

“是!”

蠢蠢欲动,正是是当前p3市场暗流涌动最好的描述。

高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告,极星电子不就是这一套东西吗?媒体上不少人都分析透了,所以不少有点资本和野心的新兴公司,都准备“借鉴”这一套东西。

都是圈里人,夏明德这边也陆续收到一些消息,不由焦急起来。

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