莫菲菲仔细打量眼前的王得福：国字脸外表富态带着憨厚的笑真像个现代“为民做主”的村长。再看看那双小眼贪婪、狡黠更像村长了。
莫菲菲打量他的时候他也在打量莫菲菲刚才莫菲菲的单刀直入式介绍已经把他镇住。在他看来他们是完全没有交集的人物。莫菲菲这副架势上门定是有求与他所以他十分笃定只是招呼他们喝茶却不问所为何事。
对付这种人最好的办法就是诱之以利甭跟他讲什么道德法律的俗。
直接抛出诱饵：“王老板啊我是帮你财来了。”
“噢？”他扬了下眉虽然觉得莫菲菲的话很滑稽但是还是侧耳倾听。心里暗想天下哪有掉馅饼的事不过既然和财有关听听也无妨这群人总不会吃饱了撑的大老远从京城过来专门来骗我吧。
莫菲菲递上她的报纸。王得福接过来大致浏览了一下倒是看得甚为入迷看完称颂道：“这就是你刚才说过的《京城周报》？没想到世上除了书还有这种东西上面写的文章也很有兴趣。尤其上面评比京城最佳酒楼特色菜的排行榜里明楼的东坡肘子我非常赞同。肥而不腻味美香醇满口余香吃完回味无穷。”说完陷入了无穷幻想。
噢东坡肘子莫菲菲流着口水一起幻想。
五分钟后莫菲菲回过神来擦了一把口水把还在幻想中的王得福摇醒。怎一说到吃就走题了呢真是没出息莫菲菲严重鄙视自己。
不能再瞎扯了直接跟他道明来意：“不瞒王老板这份报纸现在每月能卖将近二十万份在京城影响巨大。我们现在正在筹划一个广告版面想要找一些商品做广告。”
二十万人看到啊王得福又陷入石化状态这是什么概念是从左手拇指数到右手拇指数两万遍！用到脚趾的话也要数上一万遍！
他自然知道数量带来的震撼但对于广告是什么东西莫菲菲为什么要找他到现在为止还是一头雾水。
“所谓广告就是我在报纸上划一块地方专门用来宣传商品。比如说你的清风酒我们可以给你撰文或者画图大说此酒的好处让没见过没喝过这种酒的人产生要试一试的**。”
他明白了广告的是什么意思：“就是王婆卖瓜自卖自夸嘛！”
“没错。但是王婆只能通过自己的嘴巴一天能告诉多少人？我们的报纸就不一样一天就能告诉十万人！这部分人还都是识文断字的人家。这些人要买你的酒自然不在话下。”
“要在上面做广告必定不便宜吧？”一针见血问到关键问题。
这个自然不然她靠什么养活他们报社那一大帮子人还指望能赢利呢。不过现在却不是说钱的时候。
“王老板由于你是我们的第一个客户我给你特别优惠后面的人就没那么好运气了。我们免费给你宣传我保管三个月内你的酒销量上涨三成以上届时你只要支付多赚的钱中的三分之一如何？当然如果你的销量没有上涨三成以上我分文不取。”莫菲菲并不指望在他身上赚钱只是想抓住第一个吃螃蟹的人。他若成功对于她的报纸也是免费的宣传。因此莫菲菲说得情真意切万分诚恳。既没说全部免费又保证了不需要立刻付钱以降低他的戒心。
王得福思量了一阵觉得是个稳赚不赔的买卖清风酒销量多少自己最清楚已经连续半年没有突破。不断有新的酒场诞生冲击市场能艰辛维持着业绩不下滑已经是难能可贵。如果眼前这个人真有办法在三个月内能使销量大幅度增长就在多赚的钱里支付给他一点报酬又如何！
于是他马上同意了莫菲菲的提议叫管家拿来纸笔亲自起草协议。嘿还真小看了他人家还是个懂法的人嘛知道制订和约。
他还有一点不明：“如此好事你为什么会找上我呢？”
莫菲菲知道不解答他的疑虑他始终不会对自己放心：“王老板是个坦率的人我们明人不说暗话。我以后还要找别的商家做广告所以第一次广告效应很重要。我是精挑细选才选中了你的清风酒。你的酒口感好口碑不错潜力很大。如果通过宣传你的销量没有上涨哪显示得出我的手段！以后拿什么来说服别人与我合作！”
他知道了莫菲菲并非无所图反而放下心来。只有平等的交易才能让人安心。
接着他带他们参观了酒场。还处于手工作坊状态没有流水线生产就是慢而且他的酒没有分档次产品单调。莫菲菲向他建议可适当提高部分酒的年份包装也与一般产品区别开来这样才可以从中档市场打入中高档。
王老板两眼一亮连连称是完全相信了莫菲菲是个经商能手对莫菲菲恭谨起来指望他再指点几手。
当然要指点莫菲菲为什么不指点。他越成功自己的广告功效才越有吹嘘的本钱。说实话莫菲菲对这年代的报纸广告还是没有太大的信心第一次却容不得失败。为了增加保险系数莫菲菲决定免费为他的“公司”做一次咨询顾问。通过别的手段与广告一起双管齐下。
商品最重要的是两个环节：生产和销售。莫菲菲对酿酒技术又没研究自然不可能在生产上给他什么良好的建议。但是在销售上她相信能指点一二。
“王老板的酒是通过什么渠道销售的？”
“我们有近十个固定的大合作伙伴有九成半的酒销给他们我们送货上门。剩下的是一些散户到我们酒场直接拉货。”
明白了那些大客户相当于代理经销商从厂家进货后再分销到各个网点。销售手段比较被动啊被中间商赚去了大头。但是看他酒场的规模也知道他们还没有直销的能力。只好从那些批商上入手了。
“我有一计如你照做则大有可为。下次那些大客商来进货的时候你要求他们卖到酒店时与酒店签订一个协议伙计需主动向客人介绍你的酒如果推销成功的则额外提取半成的利润奖励酒店和伙计。这样必定能提高伙计的热情拉动销售。那些利润由你来支付当然如若你谈判本事强的话可以说服进酒的客商与你平摊这部分支出。我想这半成的利润对你来说是小意思。”这年代所有服务行业人员领取的都是固定工资还没提成这一说法当然服务热忱不高。推销也只是简单的口头介绍没有好处自然不会不遗余力。
王得福不傻思考过后觉得大为可行销量上去了那点损失算什么终于对莫菲菲心服口服。
莫菲菲他们顺利而归开始规划第一期广告。
喝酒喝的其实是感觉和寓意。如科举前的书生们定要喝“状元红”喝的就是高中状元的兆头。清风酒莫菲菲决定赋予它“高风亮节、纯净如风”的内涵。于是口号出来了：“清风酒君子喝的酒……”
由他们的席记者庄同志亲自执笔写了一篇极富煽动力的文案加上精彩的配图清风酒一夜之间闻名京城。莫菲菲把报纸快马送给王老板并告诉他在京城引起的轰动。
以前达官贵人们自然不屑喝这种中档酒但是现在不喝不行了为了标榜自己是“君子”得喝还要装得爱喝。
广告攻势加上伙计强推销量节节攀升。王得福的对手惊奇了没想到在京城汲汲无名的清风酒一夜间声名雀起赶紧研究对手于是乎自然现了《京城周报》的功劳。好了广告自动涌过来莫菲菲吩咐老记们以后可以吊起来卖了对要求做广告的商人只管漫天要价。
她还有更重要的生意要去做现在是时候功成身退了。
在家里好好修养了几天。大冷天的名正言顺靠在火炉边逗嘎嘎玩。忽然一个人跌跌撞撞闯进来：“老板不好了有人到报社来闹事还去官府把我们告了！”莫菲菲定睛一看这不是张炎新招的小记者黄华吗？
“慌什么慌出了何事？快细细说来。”莫菲菲大惊怎么一撒手就出事了还是大事居然惹上了官司！