一听赛公明说这别墅的土地是宅基地,阿新与杨阳精都傻眼了——浏览器上打上-WwW.6ΖW.看最新更新——怪不得赛公明肯出如此低价,原来他本身就没怎么花本钱。在农民宅基地上造的房子,没有产权证,还得冒政策风险,销售难可想而知。二千元价格虽不算高,但销售成本却不会低,有多少利润可赚,精明如杨阳精,也很难判断。怎么办?现在这笔生意真有点像鸡肋,弃之可惜,食之无味。两人回公司后商量来商量去,最后想想还是做吧,公司有一大帮人要养,又有大笔贷款要还,就姑且试试吧。
不过,现存的这批人马要来销售房地产,恐难全部胜任。女郎们可塑性大些,再说签了约的客户还得她们去履行,当然得留下来,阿新怎么会让红梅走,杨阳精也不舍得海棠的。男员工则要大换血了。杨阳精当下劝阿新马上招聘有房地产营销经验的男女员工。
时下就业不景气,招聘广告一发出,应者如潮涌来。公司每天收到几百份简历。阿新与杨阳精筛选了几十人,分别约定时间让他们前来面试。
杨阳精拟就了一个面试的题目:让面试者来推销造在远郊的房子,看他们怎么来说服自己购买,限时十分钟,以此衡量他们的营销能力。
面试者被安排在大厅里等候叫名,在等候时间里每人手里都已有一份面试时要实验的题目,让他们做准备。阿新与杨阳精坐在面试室内。
“曼蔓徕!”杨阳精叫下一个面试者。
一个胖胖的男子缓步走进面试室,笑着鞠一躬,然后朝椅子上观察一下,慢慢坐下。阿新看他的简历上写着:销售业绩:一年售出一套房。
销售利润:300万。阿新大为惊奇,卖出一套房竟有如此丰厚的利润!忙问他销售的是什么房。
“厂房。”曼蔓徕不慌不忙地答道。
阿新哑然失笑。
“好吧,现在要你来卖这远郊的民房,试试吧。”杨阳精开始道。
于是曼蔓徕与杨阳精开始了场景演出:
“先生是喜欢安静的吧,我看得出。”曼蔓徕进入角色,对杨阳精说。
“那又怎么样?”杨阳精不置可否。
“本来么,人之初,性本静……”曼蔓徕继续道。
“是‘性本善’。”阿新打断他。他当教育局长时总算从任之初那儿记住了这两句。
“啊,啊,对,对,看得出先生们学问都是很好的。所以么,学问好的人都喜欢安静,所以么我说‘性本静’,就是这个意思,”曼蔓徕继续侃侃而谈,“但是,太太呢,可能是喜欢热闹的,哈哈,有时候真是‘此事古难全”啊,所以么,……”
“这跟卖房子有什么关系?”杨阳精不耐烦了。
“不着急,慢慢来,慢慢来。”曼蔓徕还是从容不迫,“所以么,先生爱安静,太太喜热闹,两人谁都不让谁,那怎么办呢?所以么……”
“那就离婚!”阿新也不耐烦起来。
“啊,不不不,和谐社会么,不能这样操之过急,所以么,要慢慢来,慢慢地磨合,慢慢来……”
杨阳精不得不将他外面去“慢慢来”了。
“下一个,吉似仁!”杨阳精叫道。
一个瘦高个的男子急冲冲跑了进来,差点将椅子撞翻,他坐定后局促不安地摇晃着身子。阿新一看他的简历,销售业绩:一年销房300套。
销售利润:10万。阿新奇怪,问他怎么回事。
“都贱卖了。”吉似仁很坦白地说。
阿新与杨阳精不由面面相觑。
“既然卖得这么快,看你十分钟里怎么推销这套房。”杨阳精开始道。
“您买了吧,先生,”吉似仁进入角色,对杨阳精说,“不买真要后悔的。”
“我为什么要后悔?”杨阳精有些气恼。
“现在就签约吧。不签会后悔的。”吉似仁催促着。
“这么快就签约?我都还没考虑好呢。”杨阳精更气恼了。
“你不签,那位先生就签了,”吉似仁指指阿新,“你会后悔的。”
“我怎么可以代他签,你搞糊涂了吧?”阿新也气恼起来。
“不是啦,就这一套特价房,你俩谁先签就卖给谁。快签吧!”
“我不签。”杨阳精故意拖着。
“我也不签。”阿新跟着说。
“哎呀,”吉似仁急得直抓头,“真急死人,好啦,我擅自作主,贱卖啦!还不签?真要命,急死人啦!”
杨阳精只得请他回家“急死人”去。
“下一个,孟带翩!”杨阳精又叫道。
只见一个五十上下的中年男子,稳步走进面试室,先打招呼后不慌不忙入座。阿新看他的简历:销售业绩:一年售房30套,销售利润:1000万,不由惊喜。杨阳精让他进入角色。
“先生是位投资家吧?”孟带翩对杨阳精说道。
“何以见得?”杨阳精反问。
“我看您对我们这房不屑一顾的神情,估量您是位投资家。”
“为什么?”杨阳精被他说得感兴趣了。
“因为投资家眼光挑剔呀,”孟带翩一板一眼地说,“又要房子好,又要价格便宜。我们这房的价格您也许认了,可不,再便宜您也不敢买了。毕竟是住人的呀。可您明显对这房子的地段不满意吧?”
“是啊,太远啦。”杨阳精说道。
“是啊,太偏啦。”阿新跟着说。
“是的,您俩说得一点不错,我也嫌他太远太偏。老板叫我到这儿来卖楼,起先我真不情愿哪。这鬼地方会有人来买?”
“那为什么又来了呢?”杨阳精问道。
“给你高工资了吧?”阿新跟着问道。
“哪里。我说不想来,马上就有七八个同事抢着要来。原来这楼盘第一期开盘时卖疯啦,好多售楼小姐赚得盆满钵满的,干脆自己造K房去了。我见这么多人抢,当然不让啦。可老板还挺小气的呢,说第二期房源就200套,每个销售员10套,多一套也不给哪。”孟带翩一口气也不停地说着。
“能卖得这么好?”杨阳精故意不信地问。
“吹牛的吧?”阿新马上附和。
“起先我也以为是吹的哪,可二期开盘第一天,售楼处挤爆啦,我才不得不信了,”孟带翩继续说,“原来啊,你不要看它现在偏,根据规划,这小区的门对面今后就是迪斯尼乐园,拐个弯就是地铁30号线的出口,现在这个价,多诱人哪!”
“考虑考虑吧。”杨阳精做出动摇的样子。
“想想再说吧。”阿新跟着道。
“是的,毕竟是买房,不是买菜,真得好好想想,考虑考虑。”孟带翩继续不慌不忙道,“不过可以先登记,登记了不买也没关系。我现在10套房只剩一套了,您二位中只能有一位可以登记,您俩看哪一位先……”
“我要了!”杨阳精喊道。
“我先要!”阿新跟着喊。
“你要什么?”杨阳精奇怪地问阿新。
“这房啊。你要什么?”阿新问。
“这人!”杨阳精答。
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