「小二,一盤麻辣小龍蝦!」
「小二,來一盤清水龍蝦,多多上蘸料哈!」
听著此起彼伏的點菜聲,一個不足及笄之年的小姑娘和一個陽光爽朗的青年相視一笑,正是偷偷出來巡視周邊州縣一品鮮居分店的小雙和李放林。
一品鮮居包廂內的一幕此刻還在小雙面前晃著,令她依然有不可置信地感覺。
希希努雅已經和隨從走了,之後的合作細節就是雙方手下的博弈了。小雙和李放林在包廂內喝茶,兩人有一搭沒一搭地討論著希希努雅的來歷、服飾、長相甚至口音,由此可見,兩人極為具有八卦人士的特質。
「其實你一點都不吃虧。」小雙認真想了想,推一道新菜對一品鮮居來說有利無害,就算賣得不好,不賣了就是了。
「你不也不吃虧?」李放林好看地翻著白眼,「你的方子,我賺錢了還能不給你好處?」
听到好處兩字,小雙來勁了︰「什麼好處?要是你夠意思,我就再幫你把方子改改。」小雙想來,李放林有權有勢,大家又這麼熟,給個幾百兩不成問題吧?
「這個好處嘛,就這道小龍蝦的半成利潤好了。」李放林悠悠然說完這句話,抬頭一看,卻是一張呆滯的臉。
小雙呆呆地盯著李放林︰「半成?你說半成?」
「怎麼,還嫌少?」李放林有點惱,半成的利潤可不少了,這麼多年,他還沒這麼大方過呢。
「你干嘛對我那麼好?」小雙吭哧吭哧半餉,冒出來這麼一句話。
「你也知道我對你好啊?那以後就別在我面前提嚴小七那六個混蛋哥哥。」
為了這半成利潤,小雙現在比李放林都上心,這次周邊州縣的巡視之舉也是小雙提出來的,用小雙的話說,不親臨現場怎麼能知道顧客的需求呢?
而沐氏很神奇地沒有反對,只要小雙不去京都,她並不介意女兒出去看看,雖然是跟男子在一起,但嚴小七和江瑤兒也跟著出來了,于女兒名節並沒有影響。
一開始,嚴小七和江瑤兒對于李放林這種微服私訪還挺感興趣,但走了幾家之後,她們就再也不願意陪著他們上一品鮮居吃飯了。不管一品鮮居多麼好吃,走哪都只吃這一家口味,她們才不願意。嚴小七和江瑤兒本來就是跟出來玩的,此刻兩人手牽手在這個今天才抵達的城鎮逛了起來,而劉小雙和李放林敬業地進了此地的一品鮮居點菜吃飯。
「看來新推出的龍蝦賣得挺不錯。」
「我上次跟你說的事你考慮的怎麼樣了?」
兩人一邊吃飯一邊竊竊私語,小雙求著李放林讓所有的一品鮮居的菜單上加一樣菜,她的酸辣湯。
「我不收你錢還不行嗎?」
「這就是你求人的態度?應該是你給我錢吧?你以為我不知道你的打算?讓所有人慢慢了解接受你的辣椒油,那你就賺翻了。」
小雙恨恨地剜了李放林一眼,這麼拆穿她有必要嗎?
悶悶吃了一會兒飯,小雙還是忍不住和李放林說起了話︰「你這一品鮮居每個分店的小二怎麼穿著都不一樣?」
「干嘛穿成一樣的?難道我每一家分店還要專門做衣服不成?」
「穿一樣的制服,掛一樣的門頭,這樣才能顯示你連鎖店的特質啊,讓所有人都知道你的品牌,看到你一品鮮居就是看到了品牌保證,這樣才能提升品牌價值。」
雖然李放林听不懂她的「連鎖店」「品牌價值」之類的話,但小雙的意思他還是明白了︰「你是說讓別人一看就知道這店是我的,我開的店就是信的過的,對吧?」
「就那意思吧,你要是怕增加成本,那就和店員說明了,提供四季衣服,但若是在你一品鮮居做不滿一年,那就要扣錢了。」
「還沒上工就要扣錢,誰都不會舒服吧?」千年不說話的李忠突然插嘴了,小雙震驚地抬起了頭,他說了什麼她一句都沒听進去,光覺得天空飄來六個字「他和我說話了」。
李忠看到小雙的呆相,把頭扭到一邊,不想再和她說下去了。
李放林好笑地看著自己這個平時特別木的貼身侍衛,向小雙重復了李忠的問題。
「哦,那可以提供別的福利給員工享受,比如說一個月可以請兩天帶薪假期啦,生日可以加一個菜啦,每個季度評選最佳員工啦,有很多很多方法讓員工產生歸屬感,提高他們的積極性。」
接著小雙把現代公司的人事管理制度撿一些,用李放林能听懂的語言和他做了簡單的討論。
李放林神色奇怪地望著小雙,看的小雙心里直打鼓,是不是太得意了說了什麼不能說的話?
「你小小年紀從哪里學的這些東西?」
小雙干笑了兩聲︰「這不是平時沒事瞎琢磨的麼?」也不知道李放林信沒信,反正小雙是再也不敢提這些話頭了。
沒想到一會兒之後,李放林說︰「一品鮮居可以全部供應酸辣湯,但我要和你簽個協議,之後辣椒油和花椒油的買賣,只能交給我的商隊。」
一瞬間,小雙覺得自己反被算計了。
經過一個月的試營業,所有一品鮮居分店推出的小龍蝦賣得很好,小雙的方子被傳到各個分店,在各個分店的大廚手里發揮出了巨大的能量。這群專業人才,以他們挑剔的眼光,將配方加以改良,到最後變得更適合各個分店當地人的口味。
一個月之後,李大掌櫃帶來了這個月的分成。
小雙的嘴已經無法合上了,僅僅半成的利潤,就將桌面鋪得銀光閃閃。從來沒想到飲食業是這麼能賺錢。
「姐,我看到好多好多錢!」
「嗯,我也看到好多好多錢!」
大小雙姐妹像傻了一樣,只知道裂開嘴笑了。沐氏陪著劉三娘去了作坊,家里只剩下大小雙看家。很快,從巨大的震驚中反應過來的劉小雙開始緊張︰「怎麼辦?怎麼辦?要放哪?」
李大掌櫃看著她像只蒼蠅一樣亂轉,哈哈哈大笑起來︰「鎖箱子里不就完事了,多大的事兒啊?」
「什麼叫多大的事兒?一百兩,整整一百兩!」小雙聲嘶力竭地吼了一嗓子,吼完後立刻覺得不對勁,捂著嘴朝四周看看,怕被人听了去。
「咱們一品鮮居在大夏國哪個犄角旮旯沒有店的?這麼多店,賺得自然就多,丫頭真是大驚小怪。」
小雙這才真正清楚李放林到底給了她多大的恩惠。平民人家一年的收入也不過是五六兩。一百兩,足夠沒有開作坊之前的劉家不吃不喝攢二十年,就算是做了辣椒油生意的劉家,也要做上個一年半載。現在一個月什麼都不用干,光拿分成就那麼多。而且照這個形勢下去,接下來只會更多不會少。
「不成,不能擱這麼多銀子在家里,我不放心!」小雙拜托李大掌櫃和大雙一起看門戶,自己一個人就去劉家莊把沐氏、劉大、劉三娘找了回來。
***
僅僅只是一年,巷子最里間的劉家就有了翻天覆地的變化。買下了隔壁院子,和原先的院子打通,大了整整一倍。
劉大每日去劉家莊照看劉家作坊的工作進度,同時也要視察在劉家莊周圍買下的幾十畝地。劉二還是學他的木工手藝,學得還有模有樣,手藝快趕上師傅了。
沐氏不再熬夜做女紅,只要照料家事就可以。大雙依然幫著沐氏照料家事,同時也開始去女學里上課。
小雙除了去女學上課以外,依然有空就往一品鮮居跑,除了身量高了一點以外,依然是扎著兩個小髻的丫頭樣子。
阿丘正正經經花錢買了戶籍,現在是「劉知丘」,也進了私塾念書。
一切都平靜美好,除了——
「小雙,去嘛!小七走了,你也不來嗎?」江瑤兒抓著小雙的手臂搖晃,明明她要比小雙大得多,那神態,卻是小雙比她更像個大姑娘。
嚴小七畢竟大了,被嚴家抓回去好好管教了,江瑤兒依舊住在範夫人府上,時常舉辦一些聚會邀請楚州城相交的小姐。小雙十次里面不見得去一次。
「那些個聚會有什麼意思?真不知道你怎麼那麼喜歡找一群人跑你家吃吃喝喝,說說這個笑笑那個。」
「那不是府里只有我和老夫人,怪冷清的麼。年初老夫人摔了一回,府里再也不敢讓她出門了,我怕她給悶壞了。」
江瑤兒那麼得範老夫人的意,不僅僅因為她是範老夫人娘家兄弟的外孫女,更是因為江瑤兒是個直率、善良、孝順的姑娘。
最終小雙還是磨不過江瑤兒,答應去參加她的小宴會,陪陪她。
小雙不是第一次進範府,這些日子她常常在範府出入,不用僕人引路就來到了瑤兒宴客的水榭小築。
大戶人家就是方便吶。小雙感嘆著,剛剛初夏,江瑤兒就把建在流水之上的亭台閣樓收拾了出來,讓她們賞景、吹風,納一絲涼意。
水榭四周掛著的紗幔隨風輕揚,一些妍麗的女孩兒歡聲笑語,頗有些神仙之境的意思。
小雙也不用人招呼,熟門熟路找了個小幾坐下,自有相熟的丫鬟給她端上她教著做的薄荷茶。
「妹妹好久不見,妹妹一向可好?」
小雙正吸溜著茶水吃著糕點,一聲似曾相識的問候就在她背後響起,這甜酥軟糯的聲音,這「妹妹」長「妹妹」短的句式,怎麼這麼耳熟?無一不令她心間升起一陣不好的預感——大*麻煩來了。
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