這時來了一個騎自行車的山里漢子。憑知覺，大家知道生意來了，都自覺地閉上了嘴。山里漢子穿著藍布衣，騎著輛老式的二八車，車後面還掛了個蔞子。他從東頭到西頭，騎一下停一下「什麼學校的？」大家老實回答。漢子問到小劍時，對他多眯了兩眼，然後問了同樣的問題。小劍也照實回答。那漢子又問高三的女生能不能教。小劍心里一個激零，想起了霍姝。高三的女生年紀該和自己差不多，還不知道是誰教誰，這搞不好錢沒賺到，還出了點別的事。小劍就有了拒絕的意向。漢子不管他回不回答，接著又問起了價錢。小劍按照行情報道，「一小時二十，兩小時三十。」漢子搖搖頭說「我想包月，管吃管住。」小劍的心一下提到嗓子眼上，大生意來了，霍姝早被丟到腦後。他激動地回答「我住宿舍，管吃就行。」那漢子仍舊搖頭，「我住在農村，騎車到這要半天呢。」周圍一片沉默。小劍也結巴了。河北兄見狀忙用方言拒絕了。
那漢子走後，小劍恢復了神態，又不禁臭美起來，「莫非看我玉樹臨風的，要招我做女婿？」
有了自信，家教就好找多了，別的學校的學生很自覺地就把機會先讓給了他們。也許在他們眼里，中電的人就是瘟神，早點送早為好。
河北兄接了兩個初三的，小劍接了兩個初二的，一男一女，一個一、三、五，一個二、四、六，日子排得滿滿的。對此，河北兄信心十足地做了下去，小劍卻死活只堅持了一個月就說什麼也不干了。他收的那兩個學生，家住得太遠了，一個城最東一個城最西，每晚光騎車就要九十多分鐘。而且家長也不地道，總想物超所值，說好的每次兩小時都要拖上個一小時。學生的成績長沒長，小劍不知道，他只知道自己爬門的本事見長不少。
辭去家教，小劍休養了一段時間又覺得無趣了。宿舍里，愛學習的，每天背著書包滿校園的找地方上自習；愛社團的，每天背著吉他或運動器械輾轉各個活動場所；愛孔方兄的，更是神龍見首不見尾，每天活不見人死不見尸地忙著賺錢。小劍也曾硬著頭皮去听了幾次課，但那可氣的老師好不容易見到他一次，不問他是不是生病了或者家里出了什麼事，竟然問他是不是特招進來的。小劍一听就火紅了臉︰這破學校，你以為我想來啊？還要特招。從那後，課堂，他是能不去就不去，實在不行就讓別人點個名報個道，他寧願窩在宿舍看小說。老看小說也不是個事啊，百無聊賴之下，小劍就各個樓層閑轉了起來。沒轉幾次，小劍就找到了志同道合的人。一位來自山西的校友听聞李小劍有投身商業的想法，難得地丟下小說，建議他︰不賣最賺錢的，而賣最熟悉的，賣你們家鄉的水晶吧。
賣水晶，小劍不是沒想過這點，家教之初他就各個地方轉了一圈，可是偌大個保定市別說水晶了，就連賣玻璃制品的都沒幾個。就算在見廣識廣的校園，你若單說水晶的話，听得人基本上是一臉茫然。若再加句水晶棺材，大家好像才有所耳聞，再加上句**的，那對方才茅塞頓開式的，其實他們仍然只知道**的棺材，不知道水晶。小劍想不到，在家鄉看似聞名遐邇的水晶，在外面居然是如此地名不見經傳。
山西校友听完小劍的話，用一個經典的商業故事來開導他。兩個鞋廠銷售員去島上推銷鞋子，到了後每人給總部發回一封電報。一個悲哀地說「全島赤腳，我準備打道回府。」另一個高興地說「全島無鞋，我準備長駐開發。」山西校友還沒說完，小劍就幫他補充完了。山西校友故作驚訝地說一句你也知道啊，就拼命游說起小劍從事水晶行業，並說與他合伙，兩人各出一半錢，小劍進貨，他負責銷售。有人分擔了風險，小劍的立場又不堅定了。不過他沒有當場答應，而是保險地說考慮考慮。山西校友一臉山西人的笑容，「那是當然，那是當然。」
小劍回到宿舍就給小三打了個電話。上次給家里打電話感嘆三腳豬時，父母無意中向他透露張花花現在做水晶生意，到處跑展銷會，生意似乎還不錯。利益當前，小劍顧不得羞澀，剛好也可以借這個機會解開彼此的心結。
花花明白，在酒店給人端茶倒水終究不是長久之計，再加上曾經有過一次背叛行為，盡管小三嘴上對此沒說什麼，但她知道他的心里終究有些不痛快，因此，花花就決定另謀一條出路，既能發財致富，也可讓彼此心安。花花把意思向小三一說。小三果然百般贊同。本來，依小三的意思是兩人回家男耕女織，你燒鍋來我喂豬，有個幸福美滿。而花花見識了紙醉金迷、燈紅酒綠，就再也不想日出而作、日沒而息了。在她的眼里，幸福，吃喝不愁才叫幸福，美滿，隨心所欲才叫美滿。而這些，全要有金錢做為基礎。自然，兩人誰也說服不了誰，最後他們折中︰小三先回家喂豬，花花再出去闖蕩一年。一年之後沒有起色，她就回來和小三夫妻同心，過自給自足的幸福，找實實在在的美滿。
小三心里不願意花花再出去，他知道外面的誘惑太多，但他又怕花花認為他對她不信任，從而傷心難過，因此最終他的點頭，是違心的，也是傷心的。對花花而言，向往城市生活是一個原因，另一個原因就是她內心深處的報恩情節。對小三，她覺得愧疚地太多。再次錯過之後，那愧疚則更為深厚。因此，她總想補償為她出生入死的小三。報恩，豈是一日三餐那麼簡單。這心思一旦強烈了，她難免就會浮躁。花花覺得村人養豬都養了幾十年了，養得最好的馬海洋和湯倩堯，也不見得他們有多少錢啊，還不照樣吃著家常便飯，住著青磚瓦房，和自己家也沒有多大區別。她要的是——用李小劍的話說——綺閣金門、錦衣玉食。
張花花去了杭州，還是從熟悉的酒店服務員開始做起。先解決生存，再謀求發展。工作之余，她就在杭州的大街小巷東游西逛。堂皇的門面、富麗的裝潢，自然能引來如雲的顧客、斗入的真金。而這，短期內她是無緣的。美麗的西湖、執著的小販，勤勞中別有狡黠、辛苦中另有收獲。而這，讓她動了心。他們可以一手提著包裹，一手拿著玉梳、銅獅，向游人推銷真假難辨的古董。我的水晶，不可以如此嗎？生于晶都，奔于杭州，花花比小劍更加知道，家鄉的水晶仍然藏于深閨隱閣之中，外人非但盡多不識，還多有未聞。她擔心，進了貨卻賣不出去。花花剛結婚，不說一窮二白，差不多也是家圖四壁，做什麼都要盤算下。可不做這個，又能做什麼呢？幾經猶豫，她一咬牙，讓小三寄了兩條水晶手鏈、兩條水晶項鏈。
周末時分，花花拿著它們去了西湖邊。熬過十分鐘擺攤必經羞澀期，花花就依樣學樣地糾纏起了游客。最想入了花花當眼的是一對體面的老年游客。花花想，上了年紀的人，脾氣稜角早被歲月磨平，就算心煩意燥也不會對自己大呼小叫，還有他們那身非同常人的穿著，更不會有拳打腳踢的風險。當她大著膽子結巴著上前，姿容優雅的老太太果然面有不悅，卻是什麼也沒有說。判斷準確，花花的快樂就像蜜糖果漿滴在心田，慢慢地彌漫開。身份高貴的人面對軟磨硬泡，說不定會花錢買個心靜。花花如此想，就又賣弄一遍「先生、阿姨買一條水晶手鏈吧？看，多漂亮啊，只要五十元錢。」老太太的臉色更陰沉了。邊上的老先生見愛人面色陰沉，英雄救起了美，「你再這樣子的話，我就要報警了」如此溫文爾雅。花花剛和公安親密接觸沒多久，還驚弓之鳥似的，聞言眼里汪上了兩泓清泉。
「你看你，都嚇著孩子了。」大家出來的老太太到底于心不忍，她責怪起先生的粗魯。而剛還紳士十足的老先生，則孩子般地撓撓齊稜的灰白頭發「我只不過說了句報警，沒有干別的啊?」
花花手里拿著一百元錢，貴族夫妻已走了好遠，她還沒有回過神。
這錢就這麼賺來了?價都不問就給了？淚水可以換來一個人的真心，也可以換來一個人的真金？花花擦著眼淚笑了。
第一單生意的輕易成功，讓花花信心倍增，逮著人她就宣傳水晶的好處，或美麗或高貴，知無不言，言無不盡，還瞎編胡謅了些愛情故事，水晶般的愛情故事，讓水晶更有誘惑力，更有神秘感。
與她火熱激情相映成趣的是手上始終只有一百元錢在迎風招展。第二天，花花又吆喝了一下午，手里仍是那張百元大鈔與她同賞西湖美景。接下來的兩天花花要上班。現在朝不保夕，她可不敢破釜沉舟。兩天後，毫不氣餒的花花再次來到西湖邊。上次她嫌貧愛富，這次她崇洋媚外，專找外國游客推銷。當她用豐富的肢體語言、蹩腳的口頭語言，又賣出一條水晶項鏈時，失望、開心、後悔三種情感結伴而來。失望的是，她本來認為外國人不是用美鈔就是用英磅，隨便甩個幾十元就能讓她小發一筆。誰知道人家早就入鄉隨俗了，手里不但拿的是人民幣，還盡是些是十元、五元的零鈔。開心的是，畢竟又賣出了一條，盡管前後折騰了快一小時，但是比上班兩天賺得還多。後悔的是，在學校里沒覺得英語有什麼用，以為出了校門能吃苦難耐就行，沒想到還能用來賺錢。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，古人誠不欺我。
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