再接下來的幾個休息日,花花就沒那麼好運了。西湖說起來是天堂般的第一美景,在花花看來,也是吹牛不上稅而已。騙騙國人還行,騙騙老外就太拙劣了。否則以它「天下第一」的頭餃,來訪的外國游客怎麼就那屈指可數的幾位?一來二去,都和花花認識了。原來他們還只是在此工作的,閑急無聊才來湖邊散步。散步和觀光,那差別就大了。
賣了兩條到底賺上了本,其實花花還是蠻平心靜氣的。她有工作,東邊不亮西邊亮,實在賣不下去,還有班上。有後路,心情就踏實,但前進的勇氣就缺乏。花花又把心思放到了工作上。
一天,她在前台幫忙登記,翻看記錄本時,突然發現酒店里住著許多外國人。來觀光的外國游客都是住酒店的。而且今天來,明天走,掐不準時間,在湖邊還真不好相遇。踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫,花花感慨萬分,原來你們在這里。當然,花花並沒有做監守自盜的蠢事。她把剩下的兩條項鏈分裝在精美的盒子中,帶上它們來到另一家星級酒店。
花花很守規矩,她站在酒店門旁乖乖地等候上帝。而門童卻不守規矩,咋呼著趕她走。正當她和門童冷眼相對時,一位西裝革履的同胞叫住了她。門童看了那人一眼,老老實實地回去堅守崗位。同胞拿起水晶對著陽光看了看,問多少錢。花花看他風度翩翩,儀表不凡,就大膽地報價,四百元。同胞一愣。花花察言觀色,心虛了。正當她要自動降價時,同胞又迎著陽光看了眼,一副懷疑的語氣「好像是真的,怎麼會這麼便宜呢?」花花沒法忍住不咯咯地笑出來。同胞以為花花笑他不識貨,面色微紅。酒店做過多年服務員的花花一見,忙解釋道「我不是笑你,我是覺得我還賣貴了呢,本想收個本就算了。」花花半真半假的話,給同胞以無比淳樸的錯覺。「買了,兩條全要。」花花終于按捺住了心中的狂喜。她把八張嶄新的大鈔裝好,不解地問「先生,你要這麼多項鏈做什麼?」那人見花花真誠淳樸,他也以誠待人「這里在開一個全省服裝會議,我買兩條送給剛認識的朋友,希望與她們能夠長期合作。」花花似懂非懂地點了點頭。
同胞臨走時,對花花說「明天,你再拿些過來吧,我們這要的人肯定很多。」
「很多?送玉、黃金什麼的,不是更好嗎?」花花問。
「這你就不懂了,玉、黃金,包括鑽石什麼的,送的人太多,俗氣了。好了,我要進去了,想賺錢,就相信我的話。」那人說完就轉身往酒店走去。
花花在後面大著嗓子說「可寄過來要兩三天了。」
「會議開七天。」門里傳來答復聲。
花花听了心中大喜。門童見證了張花花眨眼的工夫就賺了自己一個半月的工資,那公事公辦的眼神再看向她時就滿是羨慕恭敬了。花花則當做什麼也沒看見,找電話亭給小三打電話去了。
從那時起,花花堅決辭掉工作,好長一段時間內,全職尋找酒店會議,找著找著又找到各種展銷會。
小劍從小三那詳細了解了花花的生財之道,就讓媽媽給他寄了十條手鏈十條項鏈。星期天,小劍先拿著幾條去練攤。誰知小三嘴里簡單易行的辦法,到他這卻死活行不通。保定是內陸城市,經濟欠發達,雖然離首都北京只有一百多公里,但是卻能找到天高皇帝遠的感覺。小劍本來就是閑著沒事,看別人打工賺錢跟風而已,遇到點挫折,他馬上回校關門接著做天之驕子。
山西校友老久不見李小劍來找他,自己就找上了門。小劍沒好意思說自己已去踏過點,他對山西校友說保定人不認識水晶。山西校友剛要把那個經典故事再講一遍,小劍忙一手平伸,一手豎直頂上,做了個停的手勢。校友笑了笑說,還按原先說好的辦,兩人各人出一半本,賺錢平分。無奈小劍已對經商心灰意冷,覺得自己不是那塊料,校友怎麼說都提不起他的精神頭。校友沒有放棄,又喋喋不休半個小時。小劍只好不仁義地說︰我批發給你吧?你再賣多少我不管。山西校友本就是這個意思,只是怕小劍見他賺錢紅眼,才建議小劍和他合伙。兩下說到點上,你情我願爽快地很。山西校友多出一倍價錢從小劍手里收購了水晶。小劍自覺什麼沒干就賺到了錢,很是不好意思,要請校友喝酒。校友說不用,改天我請你。過了半個月,校友真地請小劍喝酒了。小劍幾次想問校友到底賺了多少錢,話都到嘴邊了,最終還是沒有問出口。他賺多少錢,校友是知道的。校友能請他喝酒,說明他肯定賺得比他多。如果問了的話,校友說賺得比他少,他面上過不去,若是說賺得比他多,他心里又不舒服。小劍還是老老實實地端起酒杯,學著社會人醉生夢死。
大一快結束時,山西校友又讓小劍進了二十條項鏈。這次小劍沒有不仁義地做批發商,他死皮賴臉地非要和校友一起去賣水晶。校友倒是大方,稍推托幾句就答應了。兩人騎著自行車來到一家大商場。小劍來過這里,他疑惑道,商場內雖說也賣水晶,但他們都直接從晶都進貨,難不成還能從校友手中買嗎?小劍搖了搖頭自個否定了這點。莫非校友學張花花,逮著肚大腰圓的有錢人軟磨硬泡,要不就對金發碧眼的外國人圍追堵截?小劍不敢確定,要這樣的話和自己所做的沒什麼兩樣,只要臉皮厚點都能行。
他們提著包走到三樓珠寶櫃。小劍發現原本擺放高級手表的地方騰出一張櫃台,里面擺滿了晶瑩剔透的水晶飾品,那價格都是一千大幾的。小劍感嘆,這世界真夠日新月異的,幾天沒來就大變樣了。山西校友走向櫃台。年輕的女售貨員顯然和他認識,兩人點個頭算是打過招呼。售貨員就直盯著李小劍看。校友一把摟過小劍的肩膀,「這是我兄弟,信得過。」售貨員臉上這才有了笑容。校友和售貨員閑聊幾句後,就把裝滿水晶項鏈的黑色袋子遞上。售貨員左右看了看,瞅沒人注意就收了下來。兩人又閑聊一會就告辭離開。小劍狐疑不已,他們自始至終一字也沒提到水晶,這怎麼賣的?他跟在校友身後,剛出商場大門就拉住校友問了起來。
校友詭異地一笑,說「回去再告訴你。」
小劍心急似火,催著校友把自行車騎地像風火輪。
回到宿舍,校友喝了一口水,盡量將聲音調到娓娓,慢慢地道來。
原來,校友和售貨員達成了協議。校友提供給售貨員貨物,商場里每賣掉一條項鏈,售貨員就用校友的貨頂上。而每賣掉一條,售貨員可得提成兩百。小劍雖算得出這利潤的豐厚,但仍佩服于校友的大氣。售貨員的工資一個月還不到三百,她賣一條項鏈,校友就舍得給她提成兩百。就這一點上,小劍自忖自己是沒有那個魄力的。校友笑笑說,「這算什麼,哪怕她賺得比我多,我都願意,錢再多,進不了自己的口袋那就和自己完全沒關系。」小劍深感折服。
他想了想,又問校友,「那商場本來是不賣水晶的,我都不知道它什麼時候開始賣的。難不成你和我一樣,沒事就在各商場間逛?」
校友又喝了一口水說,「市場調研肯定是要的,只不過我就逛了一次,發現商場沒有賣水晶,我就心里有數了。」
小劍插嘴道,「那不是有賣的嗎?」
校友看了小劍一眼,說听他講。小劍就把諸多疑問壓在了肚里。
「我轉了一圈沒發現賣水晶的,就找著那家最繁華的商場,和售貨員拉上了關系。她工資比較低,也朝思暮想著怎麼賺點外快。人啊,不管學問多少,地位高低,在金錢面前都是平等的。我讓她先戴上你之前批給我的一條項鏈,在沒有客人的時候,到各個櫃台前轉一轉。女人們,都有同樣的嫉妒天性。
校友剛說到,小劍就想到了這點。
售貨員轉了幾圈後,女同事們就議論開了,有幾個還沒等到下班就迫不及待地來問她水晶項鏈。
小劍心說高明,就問是不是就這樣賣給她的那些女同事了。
為您精選好看的言情小說,請牢記本站網址
(