婚姻交易(重生) 第8章 研究怎麼掙錢

作者 ︰ 錦重

回家的路上駱林一直板著臉,安晏擔心小包子被駱林嚇到,結果小包子壓根就沒把駱林放在眼里,不,是完全無視,直到他現大人們是帶了禮物來的。

「都是給我的?」

駱林還在放冷氣,安晏撓撓頭說︰「籃子是我送你的禮物,那個是他送你的,他也是你爸爸,他叫駱林。」據說,駱林和小包子都沒踫過面,只視頻聊過天,不過看這架勢,小包子壓根就不認識駱林。也是,三歲大的女圭女圭能記住什麼,視頻的時候肯定也坐不住。

小包子喜歡漂亮的包裝盒,先把那個拿來打開,清澈的眼楮因為期待而亮,當他打開包裝盒那一刻,眼圈立馬就紅了。由于他是低著頭,安晏和駱林都沒看見這一幕。

「我不喜歡吃這個。」小包子把精美的包裝盒往車後面一扔,轉而拿起安晏的籃子來。籃子外表是非常古色古香的食盒,但里面卻有保溫裝置,所以拎起來特別沉。小包子拎拎份量,覺得很滿意。嗯,這就叫重禮。單沖這重量,他就願意抬起頭沖安晏展示他整齊的小牙齒。

他打開盒子,卻現里面居然是包子。這東西他在中國飯店吃過,很難吃的。是這份禮物這麼重,不吃不好吧。

糾結了一小會,他決定還是不能辜負安晏的心意。聞著味道似乎比他吃過的包子好多了,而且長相像軟軟趴著的小菊花,應該不會很難吃,最關鍵是這份禮物很重。

不會用筷子,他只能用手抓。擦干淨小手,拿起來一個包子,還沒送到嘴邊,突然流出來很多水,把他衣服都弄濕了。小包子擔心的瞅了眼安晏,禮物這麼重,他給弄壞了,不會討厭他吧?敢討厭他,他還討厭安晏呢!

小包子噘嘴,惱羞成怒了!

「我來幫你。」安晏看他生氣就想笑,噘嘴就噘嘴吧,上下嘴唇都嘟起來,像是要親親似的。

安晏給他夾了個包子,指導他該怎麼咬,怎麼吸。當香甜的湯水吸到嘴里,小包子的眼楮突然就瞪大了。

怎麼能這麼好吃!不但汁好喝,肉也好香,皮也好吃。薄薄的皮透著瑩白,看著漂亮,吃著美味!他最喜歡每次咬開一小口吸湯,那種小心翼翼去嘗試美味的感覺,他覺得很棒!

惜只有八個包子,還讓他弄壞一個。他舌忝舌忝嘴唇,用一種「我還想吃,但是禮物這麼重,不知道你還舍不舍得送我」的眼神盯著安晏。

「沒吃飽?」在飛機上沒吃晚飯?安晏把駱林的帶的蛋糕給他,「再吃點這個。」

「不要!」小包子明確表示嫌棄,又輕又丑!

駱林怒,這是他精心挑出來的,一口沒吃,居然還敢嫌棄!看他回家怎麼收拾色包子。

不過色包子在路上就睡著了,也沒顧得上欣賞駱林花了大心思給布置的兒童房,被安晏直接抱到床上,夢著灌湯包子流著口水睡得很香。

安晏打個哈欠,準備回房睡覺,都已經凌晨了,他睡不到五個小時還要早起,實在是沒有精力再折騰。但是駱林的精力很好,拉著他從車里找出來那個精美的禮盒。他一看就心虛了。

「怎麼會不喜歡,沒眼光的家伙!」

嫌棄他,而且還親了安晏!

當他打開禮盒,看見里面精美的蛋糕被人擰了一塊,由于擰的很野獸派,整個蛋糕看起來非常的慘不忍睹。別說色包子,就是他也絕不會吃這玩意!

「不是我!」安晏在駱林目光掃過來的時候,趕緊「此地無銀三百兩」的辯白。但是駱林把目光轉向他的右側的褲腿,他跟著往下一看,右邊褲子口袋周圍抹了一小塊女乃油漬,妥妥的證據。

「嘿嘿。」安晏傻笑著跑回家,沖個澡就要睡覺。駱林慢吞吞洗完躺下,安晏的小呼嚕已經打的別提多香甜了。

駱林去看了眼孩子,嗯,白白淨淨的,好像沒有想象中會很髒的樣子。

他回到床上,偷偷親安晏,不敢將人吵醒。安晏是真的累了,需要休息。他強買了安晏的包子店,只是希望能把安晏的目光強留在他身上。

「我以為你會恨我,會把我當仇人。」|駱林輕聲說,「你比我想象中堅強,也更愛我。」他自己臉紅了紅,滿意地抱住安晏閉眼睡去。

***

在接下來的幾天,安晏幾乎一睜眼,就到了包子店門口。他的衣服駱林也給他穿好了,他只要親駱林一口,就以輕輕松松去上班。

他完全不理解駱林是怎麼想的,一邊對他好,一邊逼著他去店里當幫工。他不願意干了,駱林就要挾說要開分店。

在包子店當幫工也不是沒有收獲,至少他現在洗的碗盤亮的能當鏡子照。他這人有個優點,就是一旦決定要做什麼事,就一定要做好。比如之前想當個吃貨,他就全心全意地去吃,所有的人事都必須排在美食後面,包括駱林。為了吃頓美食,放駱林鴿子的次數簡直不能再多。

丟過一條命後,他成熟不少,明白怎麼才能護著他的店。

還有個意外收獲,就是他終于模清了為什麼店里的小菜賣的少,以及想到了個提高利潤的好辦法。

包子店為了保證每個月有固定的客戶群,跟各大旅行社簽了合同,旅行社每天帶游客來店里吃包子,他們大多都是幾日游,時間趕得緊,在店里吃飯的時間最多只有半個小時。他們按時按點來,包子店保證他們一來就有包子吃。

游客肯跟團來這兒吃包子,也是把這家全國聞名的包子店當做一景,來品嘗下這里的包子到底有多好吃。他們只是來吃包子的,吃的時間少,且很多旅行社帶團來吃飯的錢都包含在旅游費用里,所以旅行社不肯給他們點小菜吃。

旅行社雖然吃得快,但架不住來的人多,一波接一波。本來他們店就小,招待了旅行團就容納不了多少散客了。這些肯花長時間等包子,並且願意在等的時候買幾碟小菜先填填肚子的客人,很多都被告知沒有座位而遺憾離開。

「我們店的包子是招牌不假,但它不掙錢啊。」一籠包子二十五,成本就得有十五,而客人們喜歡吃,但又不會多吃,畢竟是肉包子。假設一家四口來吃包子,男主人吃五籠,女主人和孩子各吃一籠,也最多能賣出八籠,也不過是二百塊錢。

為了掙這二百塊錢,店里的一張桌子至少會被征用一個半小時以上。因為客人等包子的時間就至少需要一個小時。吃飯的時間才有多長?這麼算下來,店里能掙錢才怪。

包子看著賣的多,都是被旅行團的人給買了。賣給旅行團的價格,每籠只要二十塊。

「小菜就不一樣,店里的涼拌黃瓜,成本價兩元不到,就以賣十塊錢,淨利潤是八元,比辛辛苦苦花長時間蒸好一籠包子賣出去,省了不少力氣,掙得又差不多。我們應該多推廣小菜,並且減少跟旅行社的合作。」安晏將幾位師傅堵在廁所門口,把自己的想法說了出來。

白五听了直搖頭︰「你的目光太短淺,咱們跟旅行社是長期合作,雖然包子店掙不了大錢,卻能保證它一直掙錢。」

黃大也皺起粗眉︰「就是,咱賣的是包子,又不是小菜!」

「我不是目光短淺,也不是分不清主次。咱們還要跟旅行社保持合作,但不能合作這麼大,也不能只賣包子,咱們要附加條款,比如每桌必須消費多少,在他們能接受的情況下,將咱們的小菜也推出去。」

「包子是招牌不假,包子不掙錢,為了將這個招牌更有力更持久的做下去,我們就要靠其他的東西來賺利潤。」安晏見黃大露出迷茫之色,想了想說,「簡單來說,就是包子是招牌,是咱們的臉,而小菜則是咱們的錢袋子。咱們要臉也要錢,光有臉沒有錢,遲早得把臉丟光。如果咱們有錢,這家包子店還會讓人想買就買走了?」

最後一句話對幾位師傅觸動極大。他們不願意改變。能把包子店經營成現在這個樣子,他們當中有人羞愧,也有人自豪。他們是廚子啊,廚子撐起了一家店,已經很偉大了不是麼?他們幾個人共同的特點就是求穩,所以才會和旅行社合作這麼多年。

是他們求穩求了這麼些年,包子店最後還是成了別人家的。他們不想賣,但買主一再對他們施加壓力,他們要是不賣,這店遲早會毀了。

「師傅們,相信我一回吧。我承認我除了吃喝玩什麼都不懂,但正因為我到處去吃,見過不少店,所以知道他們在怎麼掙錢,我說的方案,我也不敢保證百分百能勝利,但至少以試一試。」

「假如試壞了呢?」白五問。包子店是安晏家長的心血,同樣也是他們的心血。

安晏想了想,安慰他們說︰「壞了就壞了唄,反正咱們現在的老板巨有錢,賠了也不怕。」

剛抱著色包子進門的駱林,整個人都不好了。色包子把頭埋在駱林懷里,他都感受到殺氣了,包子大王你自求多福吧,駱林這家伙心眼小了呢!

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