雲開通關五毒門副本時,雲霜藥妝卻已是四面楚歌,狼煙遍地。
名姿堂的商業手段說來簡單,不過是低價仿冒加廣告轟炸——這是被華夏商界用濫的招數,卻也是最難破解的惡劣手段。
幾乎是在一夜之間,渝都的中低端藥妝市場,都成了「芸姿」的天下。
雲霜藥妝的數十名員工,全都看在眼里,急在心里,而夏女王卻一副老神在在的樣子,沒人知道她葫蘆里賣的啥藥。
「夏女王」這個名號是雲開打趣夏 霜的,不知怎的就在全公司傳開了。夏總經理性感漂亮,不怒自威,身上有一股令人心悅誠服的魅力,的確很有女王範兒,于是「夏女王」變成了雲霜上下對美女老板的私下稱呼。
當然,對陸小仙這些了解內情的員工而言,夏女王到底是老板還是老板娘,這是個一個相當糾結的問題,比哥ˋ德巴赫猜想還要復雜。
「夏女王」這個稱呼,帶著三分調侃,三分親切,三分恭敬,還有一分說不出口的仰慕渴望愛。夏女王本人也曾親耳听到過,不過莞爾一笑沒有在意,至少說明她這個總經理,還是頗受員工歡迎的。
名姿堂來勢洶洶,夏女王淡定若素,沒人敢去找她追問究竟,只好把主意打到了總經理助理陸小仙身上。
軟妹子陸小仙臉皮薄,頂不住一堆同事的壓力,無奈地充當了一回民意代表,帶著疑問敲開了夏女王的辦公室。
「夏總,不少同事在私下里議論……」陸小仙有些忐忑地說出了來意。
「哦?」
夏女王修長的手指,輕輕敲打著辦公桌。不用陸小仙繼續說下去,她一看她臉色就明白了七八分,嘴角噙笑問︰「大家都在擔心是吧?」
「嗯。都是為公司著想……」
「我知道。」夏女王點了點頭說︰「這樣吧,請葉明琛、薛慕青和藥廠的杜總,來我辦公室坐坐,你去幫大家泡壺好茶來……」
「好的,夏總!」
半小時過後,雲霜藥妝的三大干將,都坐在了總經理辦公室的沙發上。
葉明琛年輕氣盛,有些沉不住氣說︰「夏總,名姿堂低價仿冒,廣告狂轟濫炸,咱們的低端渠道被搶光了,市場上只有‘芸姿’的聲音,咱們雲霜再不反擊就沒有機會了!」
「喝茶,喝茶!」夏 霜滿臉笑容,指了指茶杯說︰「我很高興看到大家的焦急,這說明我們上下一心,都在為這個集體著想,我真的很開心……」
「夏總?」俗話說,皇帝不急太監急,葉明琛為市場佔有率下降頭疼了好久,這會兒正著急上火呢,哪听得進去夏 霜的安慰?
「明琛,你從事化妝品銷售多年,我問你一個問題。」夏 霜語氣一轉,若有所指地問︰「如果沒有名姿堂的存在,咱們要徹底打開渝州藥妝市場,需要多久時間?」
「三年。」葉明琛仔細思考了一下說︰「三年時間,我有信心讓全渝州的女性,都明白藥妝的優勢,放棄普通化妝品而選擇咱們雲霜的藥妝產品!」
「好!」夏 霜微微一笑,轉口說道︰「可是,我如果告訴你,有了名姿堂的低價仿冒和廣告轟炸之後,這個三年時間可以縮短為一年,你相不?」
葉明琛一下子愣在了當場!
薛慕青和杜仲厚兩人不懂營銷,听到這句話也驚呆了。他們想不明白,難道名姿堂的攻勢,還在幫雲霜打開市場不成?
夏 霜點了點頭,含笑問道︰「我再問大家一個問題,微軟為何不在華夏強硬地打擊盜版?」
「放水養魚!」葉明琛若有所悟,兩眼放光答道。
「對了,就是放水養魚,培養用戶習慣!」夏 霜接著說道︰「對咱們雲霜來說,名姿堂畢竟是競爭對手,不能稱作放水養魚,但可以是草船借箭!」
「當年諸葛亮沒問過,箭矢從哪里來,所以有了草船借箭;關羽沒問過,兵馬從哪里來,所以有了過五關斬六將;張飛沒問過,兵臨城下該怎麼辦,所以有了據水斷橋,一聲暴喝退群敵!」
「雲霜現在的狀態,跟劉備當年一無所有時差不多,沒兵馬,沒糧草,沒弓箭……」夏 霜侃侃而談道︰「所以咱們需要草船借箭,需要過五關斬六將,需要一聲暴喝退群敵!」
「藥妝產品,區別于普通化妝品的核心是什麼?是藥物的功效!這是名姿堂一輩子都仿冒不了的——咱們有這個戰略武器在手,還有各位在座的精英,我怕它做啥?」
「目前的藥妝市場良莠不齊,一片混亂,並沒有為大多數消費者所接受和認可。在我眼里,名姿堂無論是低價仿冒也好,廣告轟炸也好,那都是在給雲霜借箭,幫咱們培養用戶習慣,培育藥妝市場,我夏 霜求之不得!」
「萬事俱備,只欠東風。到時候一把火把名姿堂燒個精光,藥妝市場就是咱們的了。」夏 霜端起茶杯,輕輕抿了一口道︰「為了這道東風,咱們現在有幾件事情要做……」
「第一件事,是申請藥妝產品的藥品認證。國內目前的藥妝產品,多數都是掛羊頭賣狗肉的普通化妝品,不過是以藥妝為噱頭而已,包括名姿堂的‘芸姿’在內。」
「可咱們的產品是實打實的中醫藥,藥效已經過眾多用戶的臨床驗證。為了以正視听,咱們的產品上不僅要有衛生部門的妝字號,還要有藥監部門的藥字號,包括其他國家的FDA認證……」
「藥品認證一旦申請通過,必將成為咱們反擊名姿堂的重拳。以後雲霜藥妝在全國的銷售,不再走化妝品渠道,而是走藥店渠道。因為牽涉到各方面的公共關系,暫時由我親自負責,陸小仙協助。」
「第二件事情是,雲霜藥妝以後在渝州本土,不再接受任何代理,全部采用專賣店直營。葉明琛負責操辦,你直接跟金地集團的金玉葉聯系,原則性問題我已跟她談妥,目前咱們只在金地連鎖商城開設專賣店,金地集團會給我們最大限度的支持。」
「好!」葉明琛一掃之前的萎靡神色,精神抖擻地站了起來。
「第三件事是廣告策劃。咱們不需要鋪天蓋地,但必須一擊中的,在消費者心目中樹立藥妝的正面形象,這事請薛大姐主持一下……」
「好咧!」
薛慕青爽快地接受了任務,藥廠的廠長杜仲厚卻急了,急沖沖地問︰「夏總,大家都有任務,總不能讓我老杜閑著吧?」
「杜叔,產品才是咱們取勝的根本!」夏 霜笑顏如花說︰「您把產品的質量盯好,不能出一絲紕漏。如果能多準備些庫存,別到時候交不出貨來,就算您完美地完成任務了!」
「夏總放心,我老杜就是拼了這條老命,也保證完成任務!」
杜仲厚信誓旦旦地答道。
夏女王的一番茶話,讓幾員干將吃了定心丸一般,重新充滿了干勁和活力,興沖沖地返回了各自的崗位。
幾名下屬離開後,夏 霜獨自坐在沙發上,輕輕地揉了揉太陽穴,有一口沒一口地品著茶。
事實上,夏 霜心里非常清楚,對付名姿堂的事情,遠非她剛才所描述的那麼輕松。放水養魚沒錯,草船借箭也沒錯,但那是在正當商業競爭的前提下——
商場如戰場,其中的惡毒凶險,並不比江湖仇殺來得輕松。名姿堂會按照正常商業規則出招麼?背後的白家或者夏家會如何?還有那個雲開收拾過的羅常萎呢?
以她做記者時的所見所聞,答案顯然是否定的,她還沒見過吃素的惡狼。雲開也曾語焉不詳地提起過,名姿堂背後牽扯到一些江湖事,這些都是無法預料的風險……
想到某個一臉壞笑的人影時,夏女王心里就有些慌亂,沒來由地生出一絲怨念來。也不知那個魂淡在折騰些啥,好幾天沒見人影兒了……
她模出想撥時,又想起費巧雲的忠告來︰「女兒啊,戀愛就是一場戰爭!男人這種東西嘛,當你開始忍不住主動找他的時候——閨女,你就已經輸了!」
夏 霜當時回答說︰「他不是一般的男人,也不是一件東西……」
費巧雲笑嘻嘻地嘲諷道︰「是嘛,男人都不是東西!」
跟這個不靠譜的老媽,就沒法好好了。但夏 霜也不得不承認,費巧雲的胡言亂語中,總是有那麼一絲歪理存在的。
戀愛就是一場戰爭。
夏 霜嘴上不承認,但心底里還是相當,非常,特別想打贏這場戰爭,將那個更奇葩的小男人給拾掇了,省得他去禍禍別的菇涼……
她決定不給某人打,而是打給了好閨蜜莫寒︰「大波浪,出來陪姐喝一杯!」
「喲,看來咱們的美女總裁,心情不太美麗哦!」
「少廢話,你來不來?不來姐跟你絕交!」
「矮油,你胸大你說了算。」莫寒在里放浪形骸地調侃道︰「我說你不會是跟那個小男人鬧別扭了,想找本訴苦吧?以姐多年的戀愛經驗告訴你,要搞定一個男人很簡單,最直接的辦法是喂飽他上面,吸干他下面……」
「我呸呸呸!大波浪你不騷會死?」
「當然會死,憋死!」
「……」