周奇諶的整個眼楮都亮了，這里的酒他認為已經很不錯，品質已經足夠做御用的酒，但是更好，周奇諶想想就覺得心里激動，「更好的？還有比這更好的酒？」
事實上，周家在商人眼里是風光無限，但也是有危機存在的。皇商這個位置，哪個商人不眼紅，雖然只是商人，但是加了皇字之後，地位就變得崇高了，士農工商，雖然還是商，但是地位卻變得比普通商人超然了。
這些年很是有些心崛起的勢力，想要跟周家一較長短，周家雖然有很多酒樓開在各處，但是提供給宮里頭最好的東西還是絲帛，宣紙這些，後來隨著海路的興盛，又有了珍奇這些東西。
但是近年來，宮里的貴人們喜歡新花樣，內務府采買了不少別家的東西，有幾家就在趁著這個勢頭，迅速的崛起。
而周家的皇商做了幾年了，到明年，又是重新選皇商的一年了，要知道，想要一只維持的皇商的身份也不是那麼容易的一件事情，如果不能在這之前，有十分亮眼的東西拿出來，到了明年，周家說不好也是有幾分危險。
所以周奇諶才格外的重視佟雪的這個酒，今天的這個酒的品質明顯更高，這對于周奇諶來說，是一個意外之喜，沒想到，除了這些之外，還有更好的。
周奇諶覺得世界都亮了。
即使是周奇諶掩飾的極好，但是太過興奮。還是被佟雪撲捉到一絲情緒，佟雪笑著說道，「確實是有的。只不過那個出酒可能還需要些時間。而且產量並不高。」
佟雪看著周奇諶略有些失望，于是出言道，「不如周公子，等個七八日之後再過來，到時候便知我所說的真假了。」
周奇諶經過剛才的一番激動，激動過後已經恢復正常，智商回籠之後。立刻就就開始針對佟雪的話開始一本正經的說起來了，「有好酒，自當是另外一說。若真有夫人說的那麼好，三成利是完全可以商量的。」
周奇諶說道，「但是好酒歸好酒，在這些酒上。這分成卻是不能讓步的。夫人。其實你分六成，賺到的絕對不少，你這樣的酒能做多少出來，我都能賣得掉，但是除了我，誰能跟夫人打這樣的包票。」
周奇諶這麼一說，佟雪也跟著點點頭，她當然明白周奇諶說的道理。就像你有個好東西只放在自家門口賣，跟放到各大連鎖大型超市去賣。肯定是擱在大超市賣的多。
看到佟雪有幾分動搖，周奇諶趕緊說道，「我這四成賺的也覺沒有夫人想的那麼容易。夫人，你要知道，如果要把這酒銷到各地去，這要付出可不僅僅是我在各地開的鋪子，這中間還有運輸，損耗，這酒的運輸的路途上，最需要小心，一不留神，就會有折損，而且這酒雖好，但是卻不為人所知，我還要幫著這酒打響名氣，這中間過程繁復，我要四成利，並不過分。」
就在這個時候，許文達走了進來，感慨了一句，「周公子果真是一個精明算計的商人。」
周奇諶看著走進來的許文達，許文達沒有穿官袍，但是直接就坐在了佟雪身邊的椅子上，肯定就是許大人了，「這位是許大人吧？」
佟雪點點頭，「正是我相公。」
周奇諶朝著許文達行了禮，其實許文達彈劾案之前鬧得有些大，要不然周奇諶也不會知道這一個是誰，但是關注了之後，周奇諶就覺得事情恐怕沒有那麼簡單。
在朝之人提起許文達都覺得已經被放逐到流放之地的人，去了嶺南能有什麼作為，是被皇上厭棄了，也許最近皇上還會想起這個人，但是三年之後，會有新的舉人，還有更優秀的人才，誰還會記得曾經被放逐的許文達，搞不好連彈劾過他的御史都不記得了，畢竟御史一生都在彈劾。
但是周奇諶卻有自己的想法，若真是放逐，以許文達新晉舉子的身份，做一個縣官更為合適，畢竟大多數的士子都是這麼來的，從九品縣官一步步升上來的，但是許文達一來就做了一方大員。
雖然是嶺南流放之地的大員，但那也是大員啊，多少人奮斗一輩子都做不到的事情，他一個被厭棄的官員卻做到了，也許是他太淺薄，沒有敏銳的政治覺悟，看不懂皇上在下什麼棋，或許真如他心中所想，皇上還想用這個人，眼前的一切都是磨練。
畢竟當朝的聖上，對寒門子弟格外的寬容，誰都知道，皇上最是偏袒寒門士子。
「許大人，久仰。」
許文達也站起來回了一禮，「周公子不必多理，請坐吧。」
周奇諶剛坐下，就听到許文達娓娓道來，「周公子說的確實甚為合理，听起來也是那麼一回事。運輸的費用，確實需要周公子來承擔，但是這對于別人來說，是件難事，但對于周公子來說，卻不是吧。」
身為地方官員，對于一些主要的跟經濟有直接關系的周家商行還是有一定了解的，「周家的商船隔幾日就會經過碼頭，運送東西到去全國各處，據我所知，周家的商船，有些船經常運一些精致奇巧之物，在別處能賣得出高價的東西，事實上船本身卻是還有很富裕的空間的，運輸些酒水，也不過是順勢而為，並沒有增加太過的成本。」
還沒等周奇諶繼續說，許文達就繼續說道，「至于這中途耗損，我正想跟公子商議此事呢。我們可以找人用藤編把壇子固定起來，在船上，只要不出大的意外，基本不會發生壇子碎掉。」
周奇諶這次听完倒是停頓了一下，覺得這提議似乎值得考慮。然後許文達繼續說道，「至于打響名氣，只要能上得了貢桌。這酒的名氣自然就出來了，而且據我所知，皇商的爭奪，應該就在這兩年了，皇商的數量有限，有人上去，自然會有人下來。周公子這麼積極，顯然不僅僅只是為了銀子不是麼。」
最後許文達拍板定案，「三成。不能更多了。」
周奇諶並不生氣，依舊是笑咪咪的開始商議，「許大人這麼一說，倒好像。我們周家什麼都不著。就白賺了這四成的銀子一樣，許大人說的是最理想的狀態，但是我們生意人，總要給自己留些余地，因為總有突然發生的狀況，而這些都是我的損失。」
周家當年為了成為皇商，可是幾乎舍掉了不少身家，也是傷了一陣。後來才慢慢的回來，到這兩年才開始格外的繁榮。可見想要給宮里頭提供一樣東西，絕對不僅僅是我提供上去了就行了這麼簡單的，中間關節多著呢，「我周家是有這個供御酒的路子，但是若是真要成功，這當中的關節復雜，並非是許大人所知的那般簡單。」
周奇諶看著許文達掃過來的有些壓迫的視線，依舊面色淡定，絲毫不變，「許大人是外官，自然不知道這宮廷之內，內務府官們之間的彎彎繞繞，我們若想要得到認可，這中間的投入，可不可謂不巨大。」
作為一個看過不少宮廷劇的人來說，雖然佟雪不知道這劇里頭到底有多少是真，多少是假，但是應該確實是有些門道，而不被他們這些外行人所知的。
大概也只有周家這樣的皇商才能知曉一二了。
佟雪不自覺的跟著點了點頭，表示十分認同，周奇諶看著佟雪的模樣，心道，這許夫人在許大人還未出現之時，倒是顯得非常淡定，一副大家做派，但是到了此時此刻，怎麼反倒看著有些心不在焉。
自己所說之言，她竟然這麼明顯的點頭了。
不過這樣更好，商談本就是這樣你來我往，各自說自己的想法，以便達到一個平衡，讓雙方都能夠滿意，「而且，這酒在如何好，就算成了貢酒，那也只是在一定的範圍之內流傳甚廣，可能是建鄴附近，或者一些消息靈通的官員。」
這個年代，一件東西在建鄴流行起來，進而流行到全國各處，可能半年甚至兩三年都過去了，消息傳遞太慢，對建鄴附近的人來說，貢酒是個噱頭，但是對于遠處的人來說，卻不一定，他們也許更喜歡去買本地的老字號。
「但是對于大部分地方的人來說，那些更有錢的人，他們也許並不知道，這些都需要我們來做。」周奇諶也分毫不讓，「四成，對我來說才是保險的。」
許文達有些遺憾的說道，「那我們各自這麼堅持，這合作就很難達成了。」
佟雪听了暗自的握住了拳頭有些緊張，她知道這是許文達的策略，但還是有些擔心，周奇諶撕破臉，畢竟周家是大皇商。
周奇諶也用有些惋惜的語氣說，「許大人明知，跟我合作才是最好的選擇，卻偏偏還要堅持，是咬定了我一定會妥協麼？」
「是我對我家的酒有信心。」許文達笑著說道，似乎穩操勝券，一點都不擔心，「我喝過的酒或許沒有周公子多，但是也是分得出好壞的，我家的酒是好酒這一點毋庸置疑，至于其中的烈酒，那更是不用說，你有見誰家有這樣的酒麼，只此一家，別無分號，就沖著這個唯一，難道不夠珍貴麼？」
于是兩個人都沉默了，過了一會兒，許文達說道，「我相信，周公子會做出最正確的選擇。」
周奇諶坐在那里，想了一會兒，這才說道，「那我們就各退一步，三成五分，這是我的底線，不能再讓了。我今日先把底線亮出來，就看兩位能不能接受了。」
許文達听到周奇諶這麼說，也稍微退了一步，「既然周公子這麼說了，那我們就再退一步，這釀酒的糧食，我認為高粱和小麥會更好，不知周公子能否提供一些便利。」
「這個當然沒有問題。」周奇諶笑著說道，「凡是我周家的商船運過來的糧食，我都只收夫人成本價。」
許文達笑著說道，「那好，成交。」
許文達當場就拿出了紙筆，開始寫文書契約，分成寫的清楚明白。
「夫人，不要忘記了你跟我說過好酒。」
「到時候若是真的有你說的那麼好，我們就三七分，我要三成利。」
「好，到時候隨時恭候公子。」
「我們周家的船，大概十天之後開往建鄴，我到時候會一起離開，到時候夫人能準備出來多少酒，有多少，我就帶走多少。」
「另外這個酒水的定價？」
「這個周公子是內行，當然是公子說了算。」
「我有個初步的想法，這普通的酒水呢，就是普通的價格，但是這烈酒呢，就不能便宜了，我看五十兩一壇就很適合，至于夫人說的好酒嘛，這些東西精貴，自然要更貴些。」
「不過這個還要等我回去建鄴，先看看市面上的行情，再進行調整，或許會調高，或許會調低，但是這中間的利潤，該是多少分，我是一分都不會少夫人的。」
許文達笑著說道，「那好，成交。」
許文達當場就拿出了紙筆，開始寫文書契約，分成寫的清楚明白。
「夫人，不要忘記了你跟我說過好酒。」
「到時候若是真的有你說的那麼好，我們就三七分，我要三成利。」
「好，到時候隨時恭候公子。」
「我們周家的船，大概十天之後開往建鄴，我到時候會一起離開，到時候夫人能準備出來多少酒，有多少，我就帶走多少。」
「另外這個酒水的定價？」
「這個周公子是內行，當然是公子說了算。」
「我有個初步的想法，這普通的酒水呢，就是普通的價格，但是這烈酒呢，就不能便宜了，我看五十兩一壇就很適合，至于夫人說的好酒嘛，這些東西精貴，自然要更貴些。」
「不過這個還要等我回去建鄴，先看看市面上的行情，再進行調整，或許會調高，或許會調低，但是這中間的利潤，該是多少分，我是一分都不會少夫人的。」(未完待續。)