山里人家 卷二, 引來金鳳凰 86、定親宴

作者 ︰ 5妹

情況是大大的不妙——魚沒有,野鴨子沒有,山羊,也沒有。

我茫然不知所措地環顧四周——仍然是那麼地熟悉,卻是異常地安靜——這就是冬天的感覺嗎?

然而我已經沒有時間去探究。今天有定親宴,我的定親宴,我要回到家,要進城,要留出時間給姑父和父親他們做也飯菜——無論如何,我都該下山了。

我兩手空空地往回走。在即將出山的當兒,我實在不願意自己空手而還,就在「我家的兔子窩」里,轟出一只兔子,抓著它下了山。

父親已經把家里的可以拿得也的食材準備好,姑父和外婆她們,也都在我家等著——母親本家沒有親人在場,只好請外婆家的親戚出席了。我拎著一只兔子回到家,心理有一絲汗顏——對于我以往的豐碩成果而言,一只兔子簡直只略勝于無。

幸虧父親等得早就不耐煩了,見到我回來,早就在高興自己可以出發了,哪里還抱怨我打的獵物少?催促我趕緊把自己整理整理,進城去。

一路上,大家的話題都是司馬家,以及司馬家的那個兒子。大哥見我大大方方地听著,不時還摻和一句,很奇怪地問,「青草到底是長大了呢,說起自己的夫人也都一點也不害羞了」

我一听,倒不知道自己該不該做出一番害羞的樣子來了——因為,我實在不害羞呀我的心理,還沒把這件事當作我的事呢——我覺得,我也是一個看熱鬧的

一路說笑著是很快就進了城——姑父一路都沒怎麼說話,這時才說,「好了,應該來得及了——頭次給這麼大的官做飯,我怕誤了事兒呢」

我們到達陳宅時,時辰還早。可是,還有人更早,這人便是——司馬將軍

「媳婦呀這新床,听說是你設計的?好」

我們一進門,司馬將軍就像是主人一樣迎出來,那穿透力極強的聲音中,透著歡快。

「親家呀,青草可真能干呀,我們家得了你這女兒,賺啦」——我是某件貨物嗎?

一時幾個又去了第二進的正屋,司馬將軍指著床,滿心歡喜地說,「這樣的床——我還沒有見過呢?說句大逆不道的話,就是在公主府,我也沒有見過這樣的床——你看看,你看看,整張床呢,造型簡練、裝飾適度、做工精細你再看看這個柱子,又勻稱、挺拔,又簡練、典雅;還有這個橫楣板,簡直就是前所未有叫什麼?鏤空?新鮮漂亮」

司馬將軍又伏子,抽出一個抽屜,「這個就更巧啦,老黃要是見到這個,簡直就要愛死它了——她呀最喜歡往床底下藏東西哈哈哈」

她旁若無人地大笑,又湊近我,好像很小聲,其實很大聲地問我,「你這床賣不賣?——要是賣給你之遙伯娘,一定要賣她個高價嗯,不能少于兩百兩」

她的話音還沒落,另一個聲音傳來——「多少?你說要賣給我多少?我才不買呢」——還能是誰?正是黃縣令本人

「這床~~~還真的蠻~不錯嘛正好呢,你陳家,還有你司馬家~~~都還缺一個謝媒禮呢~~~我看這床,」黃縣令也去抽那個抽屜,「我真的是愛死它啦~~~~」

司馬將軍一听這個話,拖著她的手就往外走,「好啦好啦~~~又來了,又來了你說我們幾個這麼熟,你好意思一次又一次地要謝媒禮?你一個七品芝麻官,睡這麼好的床干什麼?」

走著走著,她又停下來,拍著黃縣令的手,貌似很嚴肅地說,「之遙呀,你有點政治覺悟好不好?如此大荒之年,怎好用如此奢華之物?你要是有錢呢,就贊助我軍一些軍需,如此奢華的東西,還是讓青草去賺那些沒有政治覺悟的人的錢吧走走走~~~」

一群人來到……先是到第一進的堂屋~~~棉花太多,沒處落腳……又來到外面的院子里~~~聲音太大,沒法停駐……其他地方,也沒個落坐的地方……于是,這一群人只好來到廚房,~~~~這里,還真是我家招待客人的定點地方~~~

又于是,一邊是姑父他們在切呀,剁呀,炒呀什麼的,另一邊,是我和外婆幾個陪著司馬將軍和黃縣令在扯著嗓子聊天。

「青草,你這床要真是賣的話,我還真可以介紹幾個買家過來看看呢~~~」黃縣令對此也饒有興趣的樣子,繼續剛才的話題。

「要是能賣,有得賺,那當然好只是年成不好,怕是……買的人、我是說,買得起的人也不多呢?」外婆對此,也是一拍即合呀

「要是你就只有這幾個人做木工的話,銷路暫時倒不是問題——我倒是知道,就我們金芷縣城里,也有幾戶富家即將有婚嫁喜事。」黃縣令說得很肯定。

我一听,覺得木器銷售的機會來了,于是趕緊站起來,朝著黃縣令一揖,說,「那好啊青草正準備開個家俱行呢。要是銷售這一塊有黃伯娘的幫忙,那簡直太好啦~~~至于,成品做工這一塊,應該是沒有問題的。」

「那是肯定的青草呀,我現在發覺,你的新鮮主意一點也不比你母親少肯定能做出很多巧奪天工的精品之作呢」司馬將軍不遺余力地夸我。不過——又幫了倒忙,我現在想和黃縣令詳談的,是關于銷路的問題呢

「要是成品做得多,那……怎麼賣得出呢?畢竟,都不是便宜的東西……一家也就要那麼一張兩張的~~~」我是真不知道這個朝代的銷售渠道來著,于是虛心求教。

「除了金芷縣,還有別的很多地方也可以去賣呀~~~像京城,不比金芷縣富多了?賣到那里去」司馬將軍將這個問題說得很容易。

「青草……只怕沒有那個能力……」這可都是要付諸行動的,可不止是動動嘴巴皮子那麼簡單。

也許我的表情更加誠實,暴露出了內心對司馬將軍的一種不信任,司馬將軍一听我說出這樣的話,立刻很正經地、很嚴肅地對我說,「你以為你母親我是隨便說的?告訴你,我很認真的我們真的可以把它銷到京城去」

黃縣令一听司馬將軍的這個話里,含著很大的不服氣的份量,于是也笑著對我說,「你母親她,真的可以在京城幫你介紹客戶~~~她就是京城人嘛~~~」

「那感情好」我嘴里雖然這樣應著,但是,心里還是沒把它當成一回事——到京城去,可不是一兩個熟人買家就能把生意做起來的,我還是依靠自己比較好。——不過,我後來還真的服氣了,因為她——司馬將軍,認識的還真不止是一兩個富戶呀

我決定不再繼續這個話題。正好黃縣令也有此意,她問我,「你的家俱行……準備怎麼開呢?」

「我的想法呀,我想不止做床鋪——家里的一應木器,都可以做……」

「是咧是咧昨天去青草家,看著那些家俱雖然好像沒什麼一定的形狀,可是,用起來也覺得很好用呢品種多些好」我的話還沒有說完,司馬將軍就補充。

「要是做的品種多,那也要一個大些的場地才放得下呢~~~」黃縣令很現實。

「我原先想……在開始的時候,沒有辦法置那麼多的門面,也可以到別人家里現場去做,由我們的人按照別人的房子的面積、用途以及主人的喜好來設計,由我們的工匠去制作——」我的真實想法是,也可以做一個裝修公司。

「這樣……倒是不受場地的限制。可是,木工……能有那麼多好的嗎?。」

「目前,如果金芷縣有這樣的客戶,我們是可以做得到的。但如果是外地,我們暫時還沒有那麼多的工匠。」

「沒關系,先邊做著~~~~等實力慢慢大了,再把店面開到外地去~~~」將軍的信心總是很足的。「就是……一張賣多少銀子?」她怎麼盡關心這樣的問題呀~~~

「這個,得看木材的的貴賤,越是貴的木材,成品就越是貴~~~也看做工,做工越是麻煩、精致,成品也越貴~~~」

「反正,我看,這個行當是個嫌錢的好行當能把青草腦子里的新鮮主意,都變成錢」

……

這個話題,進行了很久,一直到吃飯的飯桌上,大伙兒也一直在談論這個事,一點兒也沒有提及,關于陳家和司馬家的婚事,以致我一度認為,這個宴不是定親宴,而是一次商業洽談的聚餐。然而,卻是在這樣普通的一次宴會上,不僅更加地穩固了陳家和司馬家的婚事,也為青草即將起步的事業打開了另一條通道。這條通道,說起來不太好听,叫作官商結合——這條通道,也使青草慢慢地靠近了她原本的生活軌道。

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