假如按照張靜說的會員制進行操作，必然可以吸引更多回頭客，對穩定客源有很大的幫助作用。
「辦理了會員以後，你還可以給會員建立消費檔案，根據他們消費的金額，換算成對應的積分，到年終時，客戶可以憑積分在你的店里換取禮物，積分越多禮物越好，」張靜說，「禮物也不需要太貴，能表示心意就行，比如新年春聯福字、鑰匙扣、汽油票什麼的都行，只要讓會員覺得他們確實得了好處就行。」
張靜說完，見張強和喬飛三個人一副呆愣的樣兒，就問張強︰「張強，我的辦法好不好？」
張強又思索了一會兒，才搓著手，笑著大聲說︰「好，簡直太好了！盡管年末我要花費一筆錢置辦禮物，但羊毛出在羊身上，我給那些會員買禮物花費的錢越多，說明我賺的錢越多，這個辦法太好了！」
「的確是好辦法！」喬飛贊嘆的說，他的從業經驗、社會經驗都更豐富，很快就琢磨透了張靜這個辦法的妙處，所謂的積分，好處也很大，比如一個人在張強這里消費一次，獲得了100積分，年末可以得到一張一升汽油票，他下次需要消費時，就一定會優先考慮來張強的店，從而獲得更多積分，換取更好的獎勵。
這個辦法很簡單，就是利用了人們貪小便宜的心理。摩托車壞了，到張強的店修也行，去彭卓的店也可以，若是張強店里的會員，來張強的店可以享受到一些優惠，那當然選擇張強的店。
會員制執行下來，回頭客必然越來越多，蓮花鎮的消費主要靠下面的農村帶動，在張強店里辦理了會員的客人享受了優惠，佔到了便宜，再有親戚、朋友或者同村的村民買車、修車，這些會員必然會把人介紹到張強店里，使對方也成為會員，進而促進張強的生意，這是一個良性的循環。
看到自己的辦法把張強、喬飛他們都「鎮住「了，張靜非常得意，嘴角浮起狡黠的微笑。
「喂？」張靜對著張強喊。
「怎麼了？」
「你答應了，只要我的辦法好就請我吃飯，還算數吧？」張靜俏皮的微笑著問。
「當然算數了！」張強說，「就算你沒幫我想辦法，憑著老同學的關系，我也得請你吃飯啊。說吧，想去哪？別跟我說你想吃麻辣燙啊，說麻辣燙你就是看不起我。」
「你現在可是老板了，讓你請客當然得吃好的。」張靜笑著說。
「這樣就對了，千萬別給我省錢。」張強開玩笑的說，以94年的消費水平，張強和張靜在蓮花鎮吃一頓飯，吃得好一點花費也超不過30元。張強和張靜一說一和，店里的氛圍非常輕松。
「真不愧是咱們班的大才女，這樣的辦法也只有你能想到。」張強誠懇的稱贊說，張靜得到張強的贊賞，非常高興，笑著說︰「中考結束以後，正趕上我爸放假，因為我考入一中了，我爸媽就帶我去北京旅游，北京那邊的大型超市都用的會員制，生意很好，我昨天晚上想起來，今天就來告訴你。」
和張強說了很長時間，張靜有點渴了，捧起水杯想喝水，拿起水杯以後她猶豫了一下，問張強︰「這水杯是誰用的？」
張強愣了一下，才反應過來，尷尬的說︰「那個杯子是給客人準備的，每天都會清洗……」張強開的修理店，來來往往大多是些農村的大老爺們，渴了直接倒杯水咕嘟嘟灌下去，誰管杯子是誰用的，張靜生長在城鎮，家境不錯，父母又嬌慣，在家里她的碗筷、水杯、毛巾等物品都是專用的，連父母都不許使用。
張強這里大伙用的水杯，她當然嫌髒，不肯使用。這就顯出嫌棄的意思了，喬飛倒不覺得如何，王鶴喜心里卻有些不痛快，微微撇嘴，不過是張靜是張強的同學，又剛剛幫張強想到了以會員制度吸引顧客的好辦法，王鶴喜心里雖然不大滿意，嘴上卻不敢說嘲諷的風涼話。
「你等一會，我去後面找個新杯子，洗刷干淨以後給你用。」張強說。
「不用了，我這就回家去了。」張靜說。
「你這就回家，不要我請你吃飯了？」
「吃飯等改天吧，我有空兒的話再來找你。」張靜笑著說，與張強說再見，張強把她送到門口。
倆人一出去，王鶴喜就撇著嘴說︰「小丫頭挺能裝啊，還嫌杯子髒，你不喝水我喝，正好我渴了呢。」說著就端起水杯，大口喝水。
「人家喜歡干淨，也沒什麼不好的。」喬飛說，「她是強子的同學，兩人關系挺好，剛才那種諷刺挖苦的話，你可不要在強子跟前說。」王鶴喜嗯了一聲，沒說話。
送走張靜，張強回到修理店，就和喬飛、王鶴喜談論會員制與積分，張靜剛才基本講清了會員制和積分的運用，張強和喬飛又商量了一下如何才能更有效的執行，王鶴喜插嘴說這個會員制我們最好私底下進行，等手里有了足夠多的客戶資源，再公開，不然被彭卓知道，他也弄個會員制，又要和他搶生意了。
張強覺得王鶴喜的話非常有道理，國人的創造力也許不強，但盜版模仿的能力卻超級強悍，張強這邊執行會員制，一旦效果良好，彭卓知道以後就會模仿，張強就喪失了爭搶客戶最有效的武器。
既然已經決定要實行會員制，張強就給王鶴喜拿了二十塊錢，讓他去文具店買一本筆記本和一支圓珠筆回來，為客人登記信息。張強和喬飛則繼續談論，如何確定積分。
下午3點多來了一個修理摩托車的客人，喬飛認識對方，他告訴張強，來者叫彭躍進，是馱座的。蓮花鎮下轄十幾個自然村，最遠的距離蓮花鎮十幾里路，農戶往來鎮上很不方便，需要乘坐出租車。
蓮花鎮人消費水平有限，當然坐不起轎車，于是就誕生了出租摩托車，人們習慣把騎手稱為馱座者。
張強听說彭躍進是馱座的，眼前一亮，蓮花鎮馱座的司機少說也有30多人，這些人的摩托車大多是老牌子幸福摩托車，這車雖然油耗大，但馬力強勁，適合做馱座機車。因為是老式車，而且經常騎乘，這些馱座者的車子經常需要修理，假如能夠拉攏鎮上所有的馱座者都到自己店里修車，倒是一筆大買賣。