那個經理是個狡猾的‘老油條’，像狐狸似的陰險狡詐，凡事都機關算盡詭計使絕。
只要他接觸到的單子，他都想方設法弄到手，即使是那個單子已經有九成落入別人的手里，他也要在甲方面前無中生有不斷誣陷競爭對手，直到把那個單子搶過來。
眼看到嘴的肥肉要被人搶走，方總自然急了，親自出馬找采購負責人談判。
他們就在醫院的辦公樓下談了起來。
期間，方總接了個緊急的電話，我趁這個空檔的時間，走過去給那兩位主任敬煙。
之後，便和他們閑聊了起來，聊了幾句沒邊的話，然後直切入重點。
他們兩說動搖的原因是因為那家公司開的價格低很多。
競爭對手已經做了很扎實的工作了，我敏銳的感覺到，似乎他們對我們公司的產品興趣不大，而對競爭對手品牌有了好感。
我向他們介紹了我們公司的業績和技術特色，取得了技術部的認可。
在溝通中，探知到他們還是比較看重價格的，因為在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然技術上都達標，那為什麼不選擇最便宜的呢?
他們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價采購，沒有其他的花頭。
他們還建議我們好好把握把價格降下來，這樣才有機會。
方總對這個最低價中標的原則很是郁悶，因為按照我們公司的價格體系，一直都不和競爭對手去搞價格戰的，也很少去做最低價這樣的單子。
最後，談得不了了之。
回去的路上，方總愁眉緊鎖，一直和公司業務經理桂彬打電話說著這個單子。
方總怒氣洶洶的質問桂彬︰「這個項目不是一直跟著很緊並且跟得很好，為什麼會突然給那個叛徒佔了先機，無論你用什麼辦法，總之，務必要把這個單子搶回來！」
掛了電話之後，方總對我說︰「我明天要去北京出差半個月，你不用送我，你明天听候桂經理差遣，他明早會給你打電話。」
說完，她微微閉上眼楮，嘆氣靠在椅背上小憩。
第二天，桂彬給我打了電話，一上車，他就不停的抱怨這個事。
抱怨完了之後，桂彬突然問我︰「兄弟，依你看，該怎麼辦？」
我安慰他道︰「稍安勿躁，先去拜訪，拜訪之後再做定奪。」
給兩位主任送了點禮，在工作的拜訪中，我們了解到一條重要信息是︰由于每家公司的產品尺寸都不相同，所以安裝圖還沒出，醫院只給出一些技術參數，真正安裝的尺寸要根據中標的公司提供的尺寸來設計。
怎麼樣才能確保中標呢？
有沒有辦法避開價格戰呢？
我們還獲悉到，他們一般都是二次報價開標定最後中標的公司。
所謂二次報價開標，就是每個投標公司除了在標書里報的一次價格外。還有機會在答疑的時候有最後一次降價報價的機會。這個報價是最後確定哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。
在我之前經歷的那麼多次投標中，二次報價招標是非常罕見的。