並且‘老油條’判斷︰采購部要求他們降價純粹是商業恐嚇，通過虛構別人降價來打壓迫使他們的再度降價。這是商業商務談判的常用招數。所以他們堅決不降價。且最低價中標，本來公司的投標價就已經瀕臨成本價，再降價的空間已經沒有多少了。
在得到‘老油條’公司的降價拒絕後，我以最低報價和該醫院簽訂了訂貨合同的協議。協議一簽訂，這個沒蓋章的合同在醫院層層上報的待批中，我已經連夜去要求設計部門按照我的訂貨合同出圖。
得到醫院技術部的確認後，設計部門在第二天就把圖出了出來，我把圖拿到手才算松了一口氣。第三天，我發個函給他們設備科的領導，表示由于國際原材料漲價，公司緊急確認，要求此筆合同必須高于之前的最高價格才能成交，否則合同作廢！
他們領導很是氣憤，怒問我︰「之前不是所有報價中最低價格嗎，合同都簽訂了而且已經上報給主管部門了，怎麼價格又變動了？！」
我說︰「沒辦法，我只是打工的，公司漲價確實沒辦法。」
他說︰「行！你們不地道漲價了，那我也絕對不會給你們做！我們繼續和別人以這個價格簽訂合同。」
他掛了電話後去處理這個事情，結果得到的信息是設計部門已經把圖紙按照我們公司的給出圖了，圖紙已經到手了，修改圖紙是需要錢的，是個大工程，改一個數字整套圖紙就都得全部變動。
他沒選擇余地，只好趕忙追回向上遞交的原合同，又經過一番討價還價，然後以高價和我們簽訂了新合同，且他自己還暗自吩咐手下參與合約的幾個工作人員，一定保密此合約的來回變更的細節。
對手公司‘老油條’在一個星期後興沖沖的去醫院拿草簽的合同，結果醫院方不高興的告訴他︰我們公司比他們公司報價低，配置比他們好，合同已經和我們公司簽訂。
‘老油條’傻了眼！
醫院方還埋怨他道︰「我打電話給你問你能不能再降價，你寧死不降！這能怪誰呢！只能等下次合作了！」
桂彬得知這個消息後，既喜且憂，喜的是這個單子做成了！憂的是為了成功做成這個單子走了這條彎路，雖然看似捷徑，但是這個客戶下次還會和你打交道嗎？
我並沒有在意桂彬的不贊同態度，我說︰「自古永遠都是以成敗論英雄，任何行業都是先下手的有肉吃後下手的湯都沒得喝！再說了，下次等到他們采購還不知道等到什麼時候，可能都換了幾批人了！」
桂彬點頭同意了我的說法︰「我都放棄了，你還真是能沉住氣。拿了一手爛牌，硬是堅持到最後才出牌，還出了張出人意料的牌，硬是在全世界都認為輸定的時候，贏得牌局。媽的，真是把‘老油條’害得不淺啊！」.
我說︰「翻局的事情常有，是競爭對手的無能才會讓我們有翻局的機會。如果是個小心的人怎麼能給人翻局的機會？最簡單的，就是，如果‘老油條’搞定了所有醫院負責采購小組的成員，哪會出這個問題呢？」