第一百七十二章出謀劃策
雲朝陽道︰「這倒是為難了。但，不知和你此番去西林縣有什麼關系？」
溫言大大一嘆，一臉的不情願，道︰「爹娘讓我去一位遠房親戚家提親。因為這親戚家十分殷富，只能指望結了親之後，看在親家的份上，能幫我們一把。」
雲朝陽笑道︰「這可是好事啊，這樣一來，家里的難處沒了，溫兄的終身大事也算解決了。」
溫陽「哼」了一聲，將酒杯重重地砸到桌子上，道︰「什麼好事！那個女人，若不是家里有難處，誰會娶她！」
雲朝陽奇道︰「怎麼？溫兄見過那個小姐，莫非長得……不妥當？」
溫陽道︰「因是遠房親戚，幾年前也算見過一面。說起長相……」他回憶道︰「我也是常常出門的，見的女人也算多了，還沒見有比她更漂亮的。但，娶妻當娶賢不是？只要那個女人還是那個性子，我寧可娶聾娶啞都不娶她！」
這時不單李棗兒，就連雲朝陽的好奇心也被挑起來了，忙問︰「怎麼，她性子不溫順？」
溫陽道︰「豈止不溫順，幾年前我見她時，她十四、五歲，因一件小事不如意，將手里抱著的貓兒活活掐死了。又過幾天，因一個丫頭手腳不俐落，不小心將茶水灑到她衣服上，她就讓人將那丫頭的手生生打折。我不過住了三五天，她天天都不消停，臨走時還非鬧著要跟我一起，撒潑打滾，鬼哭神嚎，好一頓折騰。嚇得我連好好道別都不能，灰頭土臉的跑了。直到車馬走出好遠，我好像還能听見她的哭叫。」
溫陽哆嗦了一下，又補充道︰「每每響起，我都一身冷汗。」
「咳……」雲朝陽輕咳一聲，覺得像不小心看到別人隱私一樣尷尬，模模鼻子安慰道︰「幾年前她還小，這幾年大了，就懂事了。」
溫陽反駁道︰「怎麼可能！如今她都十八了，哪個好姑娘這般年紀還沒許人家的！」
「咳咳……」雲朝陽垂下眼，道︰「十八，也不算很大麼，許是爹娘疼愛，多留了兩年，又許是姑娘家挑剔，一時沒有找到合適的人家。」
溫陽絕望地搖頭道︰「雲兄弟就別再安慰我了。」他看看雲朝陽，又看看李棗兒，半是羨慕、半是嫉妒地道︰「雲兄弟真是好福氣，娶了這麼賢惠的夫人，真是羨慕死我了。」
雲朝陽微微一笑，半是得意，半是調侃地看了李棗兒一眼，對溫陽道︰「溫兄過獎了。」
李棗兒輕輕一笑，忽然開口，輕聲慢語地道︰「溫兄，我是不是賢惠，自己也不大確定，但，溫兄賣不動布匹這件事，我倒是有個主意，不知溫兄想不想听一听？」
溫陽見李棗兒說話聲音不大，卻從容悅耳，雖覺得她說話的方式似乎有哪里不大對，也一時沒想起來，只听說她有辦法，忙不迭地道︰「弟妹請講。」
李棗兒笑道︰「如果我想的沒錯，溫兄家里布賣的慢，應該是因為今年秋天來得晚，相對的，添衣加被也就相應晚些。畢竟，有錢人家少，一般百姓大多家里不富裕，買東西只能需要什麼買什麼，沒有財力提前做打算。況且，這幾年風調雨順，桑蠶收成不錯，織布的成本穩定，速度穩定，出貨數量穩定，價格穩定，買布的人數也穩定。百姓心里清楚，布這東西，放在店里又不會跑掉，早晚能買到，早晚也是這麼個價錢，自然的，買布的人也就比往年少。溫兄你的布，自然也就賣不出去了。」
溫陽本來是因為太過絕望，病急亂投醫，又給雲朝陽幾分面子，才帶了三分認真听了下去，不想李棗兒字字珠璣，分析得有條有理，不由得漸漸認真起來，見李棗兒頓住，急忙催促，道︰「弟妹說的是，那麼，怎麼才能讓我的布能賣出去呢？」
李棗兒笑道︰「這個容易，他們不是不著急買嗎？那麼就干脆不讓他們買好了。」
溫陽模不著頭腦，道︰「什麼意思？」
李棗兒頓了頓，斂目看著手里的茶杯，輕輕吐出兩個字，道︰「限購。」
溫陽听不懂，追問道︰「什麼是限購？」
李棗兒道︰「就是，你隨意找個理由，比如本金不夠什麼的，告訴買家說，因為種種原因，今年購進布匹數量有限，每人限購十尺，欲購從速。」
溫陽壓訝異道︰「每人只能買十尺？要是有人想要二十尺怎麼辦？」
李棗兒斬釘截鐵地道︰「不賣！」
溫陽驚訝莫名，道︰「不賣？」
李棗兒微微一笑，道︰「不賣。」
溫陽見她那般沉穩自信的樣子，也漸漸沉住氣，道︰「有什麼理由麼？」
李棗兒道︰「理由很簡單，買不著的、不好買的，永遠是最好的。」她看著溫陽，道︰「比如買饅頭，一家店隨意買，一家店每人限購五個，你會去買哪家的？」
溫陽想了想，恍然道︰「是限購那一家，因為只許每人買五個的話，會讓人以為這家的東西很好，買的人很多，如果別人買的多了，自己就買不到。」
李棗兒點頭道︰「這是一般人的普遍想法，總覺得賣家一定會無所不用其極地多賣東西，一旦這家限購了，大多就會以為這家的東西好，如果買的不及時，就會買不到。」
溫陽連連點頭，想了又想，臉上漸漸露出喜色，道︰「那如果有人真的非常想多買呢？不賣的話，不是會的罪客人？」
李棗兒道︰「沒有規矩不成方圓，你給一個人開了例外，就會有別人依此而行，最後這個方法許就不靈了。如果真有人想要多買的話，你那不是還有次品呢？」
溫陽道︰「可那是次品啊！我不能賣次品給別人啊！」
李棗兒笑道︰「為什麼不能？你可以低價賣呀！次品之所以為次品，因為貨物分等，既然貨物可以分等級，價錢為什麼不能？好的布，限購，正常賣，次品，你可以誠實說明，減價拋售。到時候一個願打，一個願挨，並不是你的責任嘛！」
溫陽想了想，道︰「這是個好方法，可是，真的會有效嗎？」。
李棗兒放下茶杯，道︰「總之不會更糟糕了，不是嗎？而且，我認為，溫兄兄長的婚事，再拖個兩三個月也沒什麼問題。雖然女方家一定會小有不滿，但退親是大事，男方都要小心斟酌，何況是姑娘家？與其為此屈就娶一個母老虎回家，不如試試這個辦法。況且四季有常，秋天再怎麼遲，也總會來的，溫兄店里的布，總會賣出去的，實在不必如此著急，自亂方寸。」
溫陽聞言撫掌，道︰「不錯，弟妹分析得有道理！不過……」他狐疑地看著李棗兒，問道︰「弟妹怎麼知道這幾年布價穩定呢？」再看看雲朝陽，道︰「我記得，雲兄弟手中並無此類生意。」
李棗兒笑道︰「外子手中確實沒此類生意，不過，我正經營一個繡坊，布是必要的，所以我對布的價格，還算是比較清楚。」
溫陽很是震驚，難以置信地看著雲朝陽，道︰「弟妹竟也會做生意？」
雲朝陽溫溫一笑，半點也不回避地點頭，肯定道︰「在這方面，拙荊的手段，尤勝我許多。」
李棗兒則道︰「溫兄別听外子胡說，繡坊是娘家在我成親時陪嫁給我的，有專人管著，我不過是定期听听報告，翻翻賬目之類。」言不由衷地一笑，道︰「畢竟拋頭露面的事，不該是婦道人家做的。」
李棗兒伶牙俐齒，雲朝陽不過說了一句，她卻回了數句，溫陽一時也不知道到底誰說是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了轉機，心頭的興奮雀躍便怎樣也按奈不住，別人家的事也無暇多想，飯也沒有心思吃了，「騰」地一下站起來，道︰「今日得雲兄弟、弟妹相助，溫陽感激不盡。這就回去處理家事，若事情果真能順利解決，改日定當登門道謝。就此告辭了。」
雲朝陽十分理解，起身拱手道︰「溫兄歸心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼溫兄他日有了空閑，來弟弟這邊喝杯水酒。」
溫陽笑道︰「這是自然。哦，對了。」說罷一邊往外掏錢一邊道︰「這頓，算我賬上。」
雲朝陽自然執意推辭，兩廂推卻一陣，溫陽到底也沒有爭過雲朝陽，被一路推到了馬車上。
李棗兒也跟著送了出去，最後告別時忽然問道︰「對了，溫兄，不知你那位在西林縣的遠方親戚，姓什麼？叫什麼？」
溫陽不太明白李棗兒為什麼這麼問，不過仍是道︰「姓朱，名諱玉德，論輩分算是我的表舅。在西林是定定有名的大戶人家，無人不知的。」
李棗兒得了名字，如願笑道︰「多謝溫兄，一路順風。」
溫陽道︰「多謝弟妹。」又與雲朝陽道了別，便駕著馬車走了。