材料為王 正文 第九十八章 小規模試點單位

作者 ︰ 急凍人

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「這個問題我來談吧……」

陳部長從郭逸銘手上接過話筒,看見是他說話,下面的聲音小了許多,各家單位的代表也坐回到了自己的位置上。

「改革開放到今天,也有三年多了。三年多來,我們有了一個不錯的開始,農村包產到戶保證了糧食的生產供給,全國人民總算能夠吃飽飯了。這一點,我們很欣慰。

但在國內企業改革中,我們卻還有很多地方做得不好……」

陳部長仿佛是陷入在一種沉思之中,說話的語速很慢,似乎是一面在腦子里總結,一面慢慢地說著。

「開放三年,我們還是呆呆地在國內等,等別人給我們送錢、送項目、送技術。但從實際效果來看,很不好!

我們剛剛建立起一套初級工業體系的時候,也曾經想著像西方國家走過的道路一樣,從初級工業品賣起,然後逐步積累,慢慢提升我們的科技水平。也就是資金——研發——反饋工業,形成一個良x ng循環。

然而我們的東西賣不出去,誰都不肯要啊!」

他的話語里帶著太多疲憊,現場的干部都是深有感觸。國內不是只會關起門來自娛自樂,事實上也是很想走西方強國曾經走過的道路,但成效微乎其微。

「所以開放後,我們已經失去了信心,想著我們就這個破攤子,技術水平低,只要有人肯來,我們就熱烈歡迎。

但是,自從西部計算機公司郭逸銘先生來到國內,與我們共同建設起中美電子研究所以來,我們對這第一個來國內投資的外資企業,保持了最大的興趣,始終進行著觀察、學習。然後我們看到了這家公司從無到有、從小到大的整個發展過程……

說句實在話,中央,包括我在內,都受到了非常非常大的震動!

我們承認,中美電子研究所在某些方面,的確具有技術上的優勢,例如單晶 ,例如磁x ng材料制備。可我們看到,他們最成功的不是這幾項技術,而是他們那超前的意識!

用這兩天,我和郭先生聊天時曾說過的一個詞來總結,那就是差位競爭意識!

我們太走極端了,一會兒以為自己了不起,天下無敵。一會兒又妄自菲薄,認為自己一無是處。卻從來沒有認真地總結,我們到底有哪些優勢、哪些長處?是郭先生讓我們重新審視自己,看到其實我們是可以有所作為,而不是坐等資金、項目的!」

他的聲音通過擴音器,在會場內回d ng,全場所有人都鴉雀無聲。

「所以中央一直在醞釀,醞釀將我們的特點長處發揮出來,從坐等客人上門,變為主動出擊,去國際市場上尋找業務!」

嘩!

會場內響起從會議開始以來,最為熱烈的掌聲。

剛才郭逸銘一番話,雖然許多人當時大加質疑,可只要仔細想想,誰心中都清楚,這才是國內企業應該走的一條路——揚長避短,進行差位競爭!可這有一個最大的問題或是障礙無法解決,一個是誰來組織,一個是如何尋找商機。

國內實行的是全國一盤棋的整體策略,是不允許企業自行其事的。下面的企業想要組織行業協會,怎麼突破政策的限制?

再來尋找商機,怎麼尋找,是到處一家家企業問,還是在市場上看到某樣東西好,就自己回來生產,然後拿出去賣?

這種種現實困境,才是讓他們最為焦慮的。

而陳部長這一番話,則是對前述兩個問題最直接的回復︰國家將統一籌劃這個問題,主動走出國門去尋找商機。這就消除了企業之間自行惡x ng競爭的可能x ng,同時也解決了大家都不知道如何尋找商機的大問題。

場內所有的單位代表,都抱以了熱烈的掌聲,並從椅子里站了起來,笑容再次浮現在他們臉上。原來國家沒有拋棄他們啊,廠子有救了,我們有救了!

台上的幾位部長等也拍著手作為應合,良久,掌聲才漸漸平息,陳部長才得以繼續。

「這個想法我們已經有了很久,但如何操作,我們一直心存疑慮。商機怎麼找,我們一點經驗也沒有。我們曾經想過干脆委托中美電子研究所,請他們通過他們國際的人脈,幫我們在國際上尋找客戶,我們只管加工。可我們在和郭所長商量了以後,卻發現人家確實有現實困難,便只好作罷……」

郭逸銘微微點頭。

他是確有現實困難,如果他大規模幫助國內企業,在國際上尋找代工,則等于公開表明他與國內存在著一種緊密地聯系。這樣一來,美國聯邦政府立即就會提高警惕,從現在的不作為,可能馬上就會對西部計算機公司進行打壓,不用多,只需對他從中國進口產品的數量加以限制,同時提高進口關稅,就可以逼他從國內退出,回到美國。

所以主意他可以出,但自己卻不能參與到這種半官方的活動中來。

「所以我們考慮以後,對我們能夠做什麼,做了一個詳細地梳理,結果就是這本小冊子……」

他拿起一本32開打印件,高高揚起,讓後面的人也能看到。

「這里面,記錄了從電視機到冰箱,從洗衣機到空調,從吊燈到風扇,等等數千個項目,整整上萬個具體零部件!」

會場內的人心髒已經劇烈地跳動起來,後面的人全都離開了位置,站著在听他說話,許多人眼中,都閃爍著希望的光芒。

「這都是我們對比了國外的產品以後,發現我們能做,並且價格方面具有相當競爭力的項目,我們可以在國際工業體系中,找到的位置!」

嘩!

掌聲在會場內猛烈響起,好多人眼中都再次現出了點點淚花,但這一次,是喜悅的淚水,開心的淚水。

「我們準備年後就派團出發!並將長駐美國、歐洲,為國內的企業尋找項目!」

下面的秩序徹底亂了,好多人號啕大哭,他們盼星星盼月亮,終于等來了國家對他們的關注,盼到了雲開日出的那一刻。

陳部長等人心中也有些酸澀。

這個決定,既有國內自己的判斷,也有郭逸銘的推薦。但他們對于這個計劃的最終成效,卻並沒有郭逸銘那麼樂觀。

現在國際上關稅壁壘還高高聳立,中國要想大舉進入代工市場,小範圍實行還可。如果是大規模進入,則必然會對國際經濟造成一定的沖擊。到時候人家要掐斷代工鏈條,也是輕而易舉。

作為政府,眼光必須要看得更遠一些,經濟問題很多時候不是單純的經濟問題,他還是很深層次的政治博弈。

郭逸銘的建議可以听,卻不能全听。

畢竟對方是一個純粹的商人,一個技術專家。他是外商,有時候可以肆無忌憚,但國內卻有種種顧慮,勢必不能想怎樣就怎樣。

中國一直致力于恢復在關貿總協定簽約國的地位,在此之前,就不能過于刺j 西方發達國家,有時候需要做出必要的讓步。所以這個商貿團的規模就必然不可能很大,受惠的企業也會有很大局限x ng。

高層已經初步決定,就將規模限制在這次來的2000家企業里。通過一次小範圍的嘗試,看看國內企業參與外部競爭到底有沒有活力,能不能勝任未來加入關貿總協定以後的大規模市場競爭。並且希望在這些企業中,通過競爭,產生出一些具有優勢的核心企業,以此帶動和團結、必要時可以采用合並的方式,在多個領域內打造未來能夠適應各領域競爭的精銳兵團!

他靜靜地看著下方j 動地人群,默默無言,等到會場內重又安靜下來,才又緩慢說道︰「郭總在和我聊天時,曾經說過一段話,這段話對我的觸動很大。

這段話,是關于高新技術轉化為生產力的。

他說,國外企業為了保持競爭優勢,讓產品的品質更高一些、產能更大一些、成本更低一些,很多時候,是不得不、且主動地進行技術創新,並努力吸收國際上先進的新技術、新工藝。

一項新技術從出現到大規模推廣,要不了十年,這又反過來推動了整個社會的進步。所以國外的科技水平發展越來越快,各種高新技術層出不窮。

可他在國內,看到的卻是大量的企業,有些還是我們的支柱x ng企業內,還在大量使用70年代、60年代,甚至50年代的生產設備和工藝,他覺得很不可思議。

這個問題,我以前是從來沒想過,也沒有精力去想的。

是啊,我們能夠從無到有,建立起一套完整的工業體系,已經花了那麼大代價,又哪里有資格挑挑揀揀,一定要最好的呢?

可後來我發覺這個思路不對!

因為郭總拿出了一份國內技術的目錄,清晰地指給我看,哪些技術是國際上早已成熟運用的,而這項技術,其實我們已經具備了初步的積累。但研發出來以後,就扔到了資料庫里束之高閣。

我歷數了一下,所涉及到的行業、範圍之廣,讓我都感到汗顏啊!

如果這些技術都在實際生產中得到了運用,我們算了一下,整個國家的整體實力,提升何止30%!

我們幾個部長們分析了一下,發現我們以前給下面企業的環境太寬松,讓他們過得太舒服了!生產計劃有我們給制定,下面只管生產,銷售也無需他們考慮。我們給制定100件的計劃,他們就算有了新技術,可以生產出110件,多出來的10件也沒有意義!采用新技術還要承擔一定的風險、要加大投入,既然多一點少一點都無所謂,那又何必多此一舉呢?

認識到了這個問題,我們就明白了,為什麼在計劃經濟下高新科技的推廣速度會如此緩慢,因為沒有動力!

你們在座的各位,以前也是在這樣的環境下成長起來的。以前可以不管,但以後,你們就要面對國外企業的競爭了呀!如果還是抱著老舊的生產工藝不放手,當某項新技術出現,其產量和成本都遠遠低于你們低廉人工創造的價值時,那麼我們僅存的差位競爭優勢,也會隨之消失,到時候你們就將真正陷入無法自拔的絕境之中!

這絕非危言聳听!」

他的話語回d ng在會場內,直達每個企業代表的內心,給他們以極大觸動。事實上,技術落後的可怕,他們早就嘗到了。而且曾一度絕望,現在雖然通過差位優勢給了他們一點信心,但對于科技轉化為生產力,他們已經不再抵觸。

畢竟,從現在起,他們就將不再從國家計劃中受益,而是要參與到國際競爭了!

「我們有一個粗略的設想,是將這2000家企業,分到不同的行業,各自從事不同的生產加工項目,從而避開相互之間的惡x ng競爭。都有必須有所競爭,所以同一個領域內,我們將至少設立兩到三家企業,作為國內競爭對手。

然後,我們每年對你們的產品競爭力進行考核。根據產品競爭力高低變化,來增減你們的訂單數量。從而逼迫你們,必須要改進生產工藝、進行嚴格的科學管理,提高產品質量、產量,並降低生產成本。

如果你們做不到,那麼我們將有可能將你們的訂單降到非常低的地步。如果再不思進取,甚至不排除直接將這種落後工廠關停並轉!並到其他優質企業里,以提升他們的企業競爭力!」

他的這個恐嚇可把在座的單位代表們給嚇壞了。

工廠的關停並轉,在計劃經濟條件下,就是最嚴重的處分了。那就是直接斷掉企業的根,他們如何不怕?

接下來的會議,他們都拿出了本子,開始認真听各位領導的發言,並記錄相關要點,作為中央精神回去向全廠傳達。

郭逸銘卻在主席台上坐得很無聊。

這會議開到這里,已經變成了工業部的內部動員會,各個領導漸次發言,會場內也響起一陣又一陣掌聲。他在台上昏昏y 睡,人坐著卻兩眼發直。別人鼓掌,他也跟著鼓掌,別人笑,他也跟著笑。

但各位領導在說什麼,他卻一點都沒听進耳朵里。

好容易等到主席台所有人都站起來鼓掌,下面也是一同起立,他趕緊跟著站起來,雙手鼓掌,然後低聲問陳部長︰「陳部長,這會結束了?」

「你這小子!」

陳部長哭笑不得,剛才明明是他作的最後發言,並宣布「這次大會就到這里」,郭逸銘近在咫尺,居然還尤在夢游,對領導也太不尊重了吧!

「走吧,我知道你一直惦記著你那個什麼游戲機的項目,好,我們這就去看看,你那個項目有什麼好!」

對方年紀都可以作他的孫子了,又是外商,陳部長只能笑罵著跟幾位部長商量了一下,便和郭逸銘來到了樓上的會議室。

一說到產品展示,郭逸銘的瞌睡就不翼而飛。他早就讓人準備好了一台21英寸的大彩電,以及實驗室作出來的幾台樣機。

「這就是你們的游戲機?這麼小?」

陳部長等人一進門,就看到了這幾台樣機,好奇地走了過來。發現這樣機比他們想象中小太多了。

現在國門打開以後,一些新的娛樂方式也傳進了國內。像游戲機房,就在國內許多地方都大量涌現。陳部長他們對這種游戲毫無興趣,但不代表他們不知道。在他們印象中,游戲機就是一台和冰箱差不多高的大櫃子,正面是一個傾斜的顯示屏,面板左右各有一個操作舵,以及好幾個按鍵。

但此刻在他們眼前,卻是一個長方形的塑料盒,與一個盒式錄音機差不多大小,顏s 也只有紅s 和白s 兩種。兩只手柄代替了游戲操作桿,嵌在游戲機左右兩側。

在這台完整的樣機旁邊,還有一台開膛剖肚,給拆開了的散件,這顯然是要讓他們看清游戲機里的完整配置。

「好簡單啊……」

鄭部長是電子工業部部長,對電子產品的了解比其他幾位領導略多,彎下腰看了一下游戲機的內部結構,連連搖頭,很是失望。

東西太少了。

手柄、塑料外殼,里面就是一塊大的電路板。就只有這寥寥幾個零件,能讓幾家企業來分?

「這是一塊處理器,就是我們現在用于個人機上的那種,但去掉了不必要的傳統電路,制造更容易,成本也更低。這是一塊圖形處理器,目前因為集成度太高,國內還無法生產,所以找的是日本半導體企業來作代工。這是內存,中央處理器和圖形處理器各一片8K的國產內存。這是視頻輸出芯片,我們直接選用了國內芯片。這是游戲卡插槽……,東西就這麼多,很簡單!」

郭逸銘一說起這些技術問題就精神頭十足,一樣一樣說得很來勁。

「小郭,你這幾樣東西,能夠讓幾家公司來做啊?我算了一下,就加上手柄連線、塑料按鍵、電路板、元器件在內,最多也只能讓十家企業有活干吧?」

陳部長看了好陣子,方才緩緩說道。

「幾位領導,這個游戲機,我是這樣考慮的,將它的生產與銷售,分開來。

這東西雖然簡單,但銷路很廣。光是一個日本市場,一年就銷售6、70萬台完全沒問題。一個塑料外殼雖然不值錢,大概五塊錢左右,可如果是這麼大銷售量,那麼也有將近300多萬。我同時找兩家企業,按照各自的質量發訂單,而且是年年簽。這樣他們明年如果想要更多訂單,就要提高產品質量。

其他像電路板、內存、游戲卡這些,我都可以各選兩家分包出去,這就解決了十幾家企業。

最後,我自己不打算做這個,而是打算授權給別人來做。比如果我們在美國和歐洲都在聯系生產商,把美國市場和歐洲市場分給他們,以後你們可以聯系一下他們,靠著成本優勢,大概能多賣一些零部件。至于日本市場,我不知道國內有沒有興趣來做,我可以授權兩家?」

「我們?」

陳部長等人前面還听得點頭,十幾家企業就十幾家吧,總算解決掉了幾家企業的燃眉之急。而且像他說的,歐美的授權生產商也可以聯系一下。其他的還是等年後派團,去歐美尋找一下可代工的項目,再來大規模安置吧。

但听到後面,郭逸銘表示將把這個游戲機的日本市場,交給國內來做,他們頓時驚訝了。

「你們為什麼不自己做?」陳部長反問道。

「因為我們涉及的項目已經太廣了,光計算機一項,就跨了硬件和軟件兩個領域。如果我們再涉足其他領域,恐怕就會被拆分了。」郭逸銘很坦白地攤攤手,「這游戲機利潤不是太高。現在日本市場已經有幾家企業在做游戲機,但他們都是那種不可以更換游戲卡的游戲機,每台售價在200美元左右。

所以要想銷售出去,就必須走廉價路線,我們給這種游戲機定了一個全球統一價格︰100美元。這個價格,全世界都找不到競爭對手。但這樣算下來,刨開各種成本,如果是國內來生產,它的利潤大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生產商,那利潤就只有13美元。

銷售好,一年能夠售出去100萬台,實現銷售收入一個億,利潤大概在1800萬美元左右。怎麼樣,這個生意說大不大,說小也不小吧?」

郭逸銘笑著對他們說道。

幾位部長明顯動心了,一個億在郭逸銘看來不算什麼,但在國內卻是一筆大收入,這增加的都是外匯存底,他們搶還搶不來呢!何況還有1000多萬美元的利潤,這筆生意太值得做了!

「可是,我們也只有通過日本銷售商來銷售……」鄭部長猶豫道。

這個時代貿易壁壘森嚴,外國公司要想進入其他國家市場,都是困難重重。就像美國想進入日本市場,以它的強勢都大受限制。國內想要進入日本市場就更困難了,通常的做法,就是在銷售國尋找代理商。

但交給別人來做,他們就有些擔心能否有這樣好的銷售成績了。

「這好辦,日本的經銷商我可以幫著聯系,我們在那邊也有關系,聯系一家可靠的經銷商絕對沒問題!」郭逸銘想都不想就應承下來。

如此一來,東京電器公司也就有活干了。

「那你準備怎麼收費呢?」薛部長問了一個關鍵問題。

「我是這樣考慮的,如果你們全部接過去,生產、銷售你們其實可以賺兩次錢。不過國內企業已經這麼慘了,我就不搶生產企業碗里的肉了。所以我決定只提供圖形處理器,每一片我收5美元,那家日本經銷商代理銷售收1美元,加起來就是6美元。如果你們能夠控制成本,那麼你們能賺三分之二的利潤。但如果成本控制不好,那就可能只能賺一半的錢。」

「假如我們在國內銷售呢?」薛部長又緊跟著問了一句。

「我只管賣芯片,反正是一片5美元,你們愛生產多少就生產多少!我不管!」郭逸銘爽快地給出答案。這寬紅白機遲早要在國內賣,與其錢讓外人賺走了,還不如給他和國內企業來賺。

幾位部長相互看看,都微微點了點頭。

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以武入道,可否永生長存?橫行九天?

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武動九天,亙古存。

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