這是一家合資的軟件公司，牆上的Logo清晰地標識著——「」（阿萊比網絡技術開發有限公司）。
田光很少上網，並不知曉這家公司的背景和實力。
實戰是最培養人的了，這幾天跟著王銳，經過王銳耐心教導，田光對如何從公司的裝修、行業類型等可見因素來分析客戶的實力和購買強度很有體會，已經能初步應用了。
透過全透的玻璃門可以看得到，這家公司的大堂設計風格非常現代，色澤的搭配非常醒目，構思于線條極富藝術性；材料上，進口的莎安娜米黃配上磨砂不銹鋼飾條的牆面，六色晶彩的彩玻拼畫，意大利千葉紅花崗岩大理石的地板……，這一切無不顯示這家公司實力強勁。
田光有點激動，心說終于找到一家可以買得起中翰公司產品檔次的潛在客戶了。于是整理了一下襯衣，拉正領帶，推門走了進去。
這時候剛過九點鐘，也許是剛上班的緣故，前台小姐側著身子，正全神貫注對著隨身帶的小鏡子，在臉上補妝，連田光走到前台前都沒有發現。
田光打量了一番此女的衣著，素色的職業裝，白色的襯衣，頭發挽在腦後，側面看去，臉部輪廓並不難看，只是臉上有一點雀斑，皮膚也遠沒有梅翎和章琰那麼白。
習慣性地吸了一口氣，同時鼻翼煽動嗅了一下。
「歐萊雅增白霜，SK－Ⅱ丁香型唇膏，雷德萊的睫毛膏，小姐，你的品位真的很不錯！這都是高品次的化妝品，有眼光！」
用鼻子聞味兒辨識物體，跟用眼楮來認識世界，從過程上來說，是一模一樣的。
普通人用眼楮不斷地去「看」新東西，反射到大腦的視覺神經系統，再經過大腦記憶系統按照看到的形狀和顏色作為搜索條件，進行比對、搜索。
如果不是新東西，大腦就會將其信息資料顯示出來，並與這次看到的東西進行比對和修正，再將修正的內容存進大腦的記憶體里，等待下一次的調用；如果是記憶體中沒有的，大腦會在記憶體中開闢一個專門的存儲空間，用于儲藏新東西的特征，而這種記憶一般是把形狀、顏色作為首要條件開始記錄的，氣味、物質組成等等變成附屬打包記入記憶區里。
這樣不斷地積累下去，人類認識的東西和事物就越來越多，甚至還會由此綜合聯想出從未見過的物品和事物。這就是人類用眼楮認識世界的基本過程。
用鼻子認識世界，不過是將記憶和搜索的首要條件變成氣味而已，其他過程都一樣。再加上田光的記憶體中已經存儲了無數的東西，只要把查詢條件換成氣味而已，這要比從零開始的過程要輕松得多，也快速得多。
經過這十幾天起早貪黑，艱苦訓練，田光聞香辯物的功夫已經上了一個台階，五米內細微的氣息，只要被他聞到，他能快速分辨出它是什麼東西。而且，這些日子，田光發現了了一個共性——99%的前台都是年輕的女性，而100%的前台小姐都會化妝。
于是，他決定另闢蹊徑，很晚才回家。結束了掃樓，他就跑到各種超市和商場，流連于各色各樣的產品（尤其是受都市白領的女性青睞的化妝品、香水）中，記住它們的味道、特點和功效。
功夫不負苦心人，仗著他的鼻子可分辨出小于萬分之一PP濃度的靈敏度，田光進展非常順利。就在剛才，他只需微微一吸鼻子，便從這位前台小姐的身上聞到了這些化裝品的味道。
田光的話把正在化裝的前台美女嚇了一跳，她一邊用唇膏在嘴唇上來回涂抹著，一邊扭過頭來。
只見一個不認識的、衣著整潔的大男孩兒正笑容可掬地看著自己，臉上即刻布滿寒霜，表達出強烈的不滿。
「喂，你是誰呀？怎麼進來的？你怎麼能這樣呢？不說一聲就自己跑進來！一點禮貌也不懂！」
田光馬上拿出自己的卡片，雙手捧著遞了過去，很有禮貌地說道︰「對不起，打擾了！我是中翰實業公司的，這是我的卡片。我想……」
前台小姐掃了一眼名片，撇了撇嘴，把卡片扔到台面上。
「原來又是賣家具的！你們這些賣家具的業務員鼻子也真靈，我們的新辦公室才開始裝修，你們每天就要來十幾撥，一天到晚簡直要把人煩死……對了，你怎麼知道我用了那些化妝品？一眼就看出來了？你還蠻專業的嘛！」
田光一听他們公司的新辦公樓剛開始裝修，已經有很多家具公司的業務員上門了，勁兒頭利馬提高了三倍，但還是強烈壓制住那份激動，很正式地說道︰
「我的專業是辦公家具，化妝品只是略知一二。我還知道你還使用了少許夜巴黎1981的清香型香水。這幾種化妝品件件都是好東西，價值不菲。但是配合在一起，卻不太適合你的體味，埋沒了原來的皮膚特質，更加彰顯不出你應有的神彩。」
田光大方地盯著女孩的臉，正色而不帶一絲邪念。而且他的話說得太玄了，一下子把這個心高氣傲的前台美女說得性趣盎然。
夜巴黎1981這種香水每瓶一萬多塊錢，其它幾種化妝品也都是動輒四五千塊錢的名牌貨。沒有一種不好，但是每一種的使用都和使用者的皮膚、氣質和體味有關。
現在的社會，美女榜大款，省去了半生的奮斗。所以在扮靚方面，一個個極舍得投資。但是卻缺少美容知識，更加缺少對化妝品的認知，一味地認準名牌和高價位的產品。
「以我看，小姐您的皮膚屬油性，易出汗，汗毛孔較大。化妝保持時間很短，也不易在溫度較高的地方活動。而且，你使用的這種歐萊雅增白霜里面加有暖磷脂蛋白因子，皮膚吸收這些營養素，起到潤滑皮膚細胞，增加細胞水分，從而讓皮膚保持光澤透亮；這種暖磷脂攜攜帶有重金屬離子，在它的刺激下和沾染下，皮膚看上去才有淡淡的紅暈。讓使用者看上去白里透紅，肌膚健康。對于毛孔小的人，這種重金屬離子吸附較少，所以危害較小；但對你來說，長久使用這種增白霜，因毛孔大，吸附重金屬離子較多，這些金屬離子就會對你皮膚組織產生傷害。一般地，六個月以上的使用者，皮屑會增多；使用一年以上的話，會產生類似污點斑記的東西。所以，你不適合這種型號的增白霜。如果繼續使用，你的臉就徹底被毀了。」
听到田光這麼專業的敘述，這位小姐簡直被震呆住了。臉長在她身上，發生了什麼事情，她比誰都清楚。
容顏就是少女的命根子，錢罐子，她焉有不急之理？
田光一席玄之又玄的理論，一半是自己的理解，一半是從雜志看來的理論，當然，至關重要的那部分是靠著自己的鼻子聞出來的。
雖然半生不熟的，但說的似似而非，當即把面前這個高傲的女孩子擊倒！
「專家呀，你就是專家！你……」說著，她馬上起身給田光倒了一杯水，抓起田光的卡片，一臉虔誠地說道︰「……田專家，辛苦了！這麼熱的天，先喝點水吧。告訴你呀，你說的全對！你能不能告訴我，現在該怎麼辦？如果我不用，豈不是更加不好看嗎？」
田光微微一笑，不客氣地端起杯子，抿了一口冰涼的礦泉水。但是，他卻沒有回答她的問題，而是糾正她的語誤，「我說過了，我不是化妝品的專家，我是賣辦公家具的。我對家具更專業，你要不要听我介紹一下？」