最強錢途 第十二章 一張小報

作者 ︰ 羅天大酷

第二天所有的報紙都在報道金鋪劫案告破,劫匪四死一逃,阿坤的身份也被查出,所以他的通緝頭照也刊印在上面,媒體連篇累牘的報道重點更集中在獨立告破此案的警員身上,讓港人大感興趣地是那名警員居然是位女警,「彪悍的警花!」「霸王花!」「最美警花」「港都之花」「港都守護女神」……所有的媒介都毫不吝嗇地把大量捧諛的詞匯加諸在張秋身上!

葉天翻看著報紙,嘴角露出一絲微笑,經過兩天的停頓,他的工作接著開始進行,今天將是繁忙的一天,因為張秋這件事,他準備辦一張報紙的計劃延後了兩天,所以他必須在一天之內干完三天的活,他希望自己看中的那家印刷廠沒有在這兩天之內倒閉清算。

那家印刷廠位于荃灣,地理位置相對偏僻,十幾年前,這家印刷廠興旺發達過,還曾經接印過都市日報的活,最開始的經營者是一名英國人,開業時技術設備曾經是香港最好的,但是隨著香港印刷業的不斷繁榮,競爭越來越大,這家印刷廠逐漸沒落,靠著一些零散的圖書印刷、期刊印刷維持生計。5年前,英國人把這家印刷廠轉售給了本地一個小家族,現在印刷廠就是這個小家族的小兒子羅漢經營著。

早上8點鐘,羅漢就在自己的廠子很詫異地見到了兩位拜訪者。

其中一名就是葉天,跟葉天隨行的是一名律師,姓嚴。他們倒換了幾趟巴士才找到這個印刷廠,嚴律師也是一位年輕的律師,他還不習慣跟著客戶坐巴士去洽談業務,但是嚴律師沒有在面上表現出這點不滿意,因為香港的律師多如牛毛,根本不會有客戶點名要找剛拿到執業資格的年輕律師,除了這位年輕怪異的客戶,也許是為了省點律師費吧,嚴律師在心里為客戶找個借口。

而那位參與吉奧食品開辦的莊律師,並不是因為好奇多嘴而被換下,葉天只是按照他的計劃,不想讓一名律師參與到他所有的工作中來。

「我想辦一份新報紙!」葉天直接向羅漢點明來意。

听到對方的來意,羅漢很驚訝,包括那位嚴律師也微露驚詫,這位年輕人竟然想辦報紙?在香港辦報競爭激烈,如今在香港大約有100多家報刊,投入十分巨大,人員、場地、設備無一不是大投入,一張像樣點的報刊光是投入到發行的費用每年就得超過50萬,一份新的報紙要想生存殊為不易。

印刷車間佔地很大,但是現在還沒有人上班,其實也沒有多少人來上班,現在羅漢的生意就是靠印一些商品目錄和廣告紙苟延殘喘,根本養不活固定工人。

葉天走到那台大型的輪式印刷機前好奇地問︰「我從來不了解這些機器是怎麼運轉的,你能給我講解一下嗎?」

那台輪式印刷機已經有一年沒有開過機了,上面沾了不少灰塵,羅漢表情有點尷尬,他看了看對方那張清秀的臉,臉上有一道新傷,他的表情表明他確實是真的想了解這些機器的運作。

于是在接下來的半個小時內,羅漢向這位年輕人介紹了各種機器如何運行,甚至在切邊機前他還現場演示了一番,整個過程葉天都是津津有味地看著。

「我听成報的一個工人經理說過,現在最先進的印刷方式是電腦排版了。」葉天環顧了一圈,廠區內見不到類似電腦的玩意,「但是這個不重要,咱們的小報以後會用上的。」

「咱們的小報?」羅漢嘀咕了一聲,有點不明白這位年輕人的意思,但他沒有就這個問題細問。「你要辦一份什麼樣的報紙?」

「我想辦一份香港信息報!」葉天說道︰「報紙初期就是登載各種信息,如二手物品買賣、房屋出租買賣、商鋪出租買賣、車輛買賣、招聘求職及各種生活服務,只要是香港人需求的信息,都可以在報紙上刊登!」

「報紙就是純粹的廣告刊登?沒有別的內容?新聞、時政、財經?」羅漢長期接觸印刷出版,對辦報的內容有一定了解,猛然听見這樣內容的報紙,就肯定知道沒有人會掏錢買報紙,「這樣的報紙不會有讀者花錢來買的!」

「我這報紙是免費送的!」葉天微微一笑,毫不理會羅漢和嚴律師瞪大的眼楮,「頭三個月我出周刊,每期發行5萬份!,三個月後改為日報,刊印10萬份,我預計到一年左右時間能穩定發行到20萬份!」

羅漢更是吃了一驚,他看著葉天的表情就像看到那個狂妄的希特勒一般,5萬份、10萬份、20萬份,如今資格最老、銷路最好的南華早報最好的銷售是35萬份,平時能保持在20萬份就不錯了。

「可是這報紙靠什麼掙錢呢?」現在羅漢對這筆生意已經不報希望,這個年輕人辦這樣的報紙撐不過三個月,如果自己真接下這筆印刷業務,不知道這位年輕人能不能付得起第一個月的印刷費用。

就連嚴律師也在一旁暗自癟了癟嘴,這是他第一次跟這個客戶打交道,來之前他並不清楚這位客戶的業務,沒想到這個坐巴士的客戶有點妄想癥。

葉天對于兩人的表情觀察得很清楚,他還是帶著微笑說道︰「現在來說說報紙的經營創收問題,當然初期報紙只會出十版,大小是日報的一半,小報的整版廣告費用比日報的半版費用高,整版廣告佔到兩個版面,其余的就按照房屋信息、物品買賣、生活信息、二手買賣安排,各佔到兩個版面!對每一條信息我們按照版面大小收取從20元到1萬元的費用,我測算了一下,平均每個版面能收費8000元左右,這只是初期的收入,每期報紙能收費8萬元,將將能維持經營,三個月後,咱們報紙出到20版,發行10萬份,咱們的大版廣告提高一倍的價格,每期報紙能創造利潤13萬至15萬,如果發行到20萬份,這個利潤應該接近30萬左右。」

如果按照這個年輕人的分析,真能做到發行20萬份,這份報紙一年收入就超過1千萬。

羅漢再仔細看著對面的年輕人,這個年輕人在敘說這件事時表情一直很平靜,眼里沒有閃現過一絲激昂的情緒,他的語氣透露出的是一種自信,對于辦報這件事,年輕人是思慮成熟。

也許這份報紙真的能辦下去,羅漢在心里想到,他沒有想到只有短短的三分鐘,這個年輕人就讓他開始改變對這件事的觀感。

「也許你現在在想,這份小報靠什麼方式能迅速發行到20萬份呢?」葉天問道。如果一份報紙能發行到20萬份,想賠錢都很難。

羅漢就不由自主地點點頭,沒有意識到自己已經完全跟隨著這個年輕人的思維。

「咱們的小報將和飛訊發行公司合作,他們已經同意頭三個月內不收咱們的發行費用,而且他們將提供專門的車輛到你的輪式印刷機前來裝載報紙,一個月內,咱們的報紙將出現在港島的300個報攤上,一個月後將出現在全港的1200家報攤上!」

羅漢在心里狐疑了一下,不明白為什麼會是一個月後才出現在全港的報攤上,但他沒有敢打斷葉天的說話。

「咱們的報紙將和《南華早報》、《成報》、《新報》、《虎報》、《都市日報》一樣陳列,更重要的是,這些報販會主動向客戶推介這份報紙,而閑暇時刻,這些報販會向過往的行人分發這份報紙。當然,等報紙經營到一個月後,咱們會安排專人向那些潛在大客戶分發報紙。」

「說到信息的征收,小塊的廣告咱們可以委托這些報販征集,到下午時分由第二次發報的車輛帶回,咱們就去車輛集中的幾個地方把這些信息收集回來,準備排版工作!報紙創刊前將在《南華早報》、《成報》、《新報》出三期廣告,來吸引咱們的大塊廣告客戶,我已經跟這三家報紙溝通過,這筆廣告費用咱們可以三個月後支付,我計劃咱們的創刊號所有廣告免費!這個可能造成第一期費用成本增加,當然開辦報紙的第一筆費用,大約是10萬元,將通過銀行貸款,這筆貸款有一家銀行已經同意支付了。」

葉天娓娓道來,始終帶著一份自信,「現在你覺得咱們的小報還有什麼大的問題嗎?」

「mygod!」嚴律師在身後發出一聲驚嘆,這個年輕人的思路就像一台精密的機器運行一樣,他現在已經用佩服的眼神看著前面的這位客戶,在他心里,這將是一個他要努力維護好關系的重要客戶,他覺得自己撿了一個寶!

「咱們的小報……?這和我有什麼關系呢?」羅漢終于囁嚅著把心里最大的疑問問出來了!

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