花開堪折 第三十九章 成功商人

作者 ︰ 雪域傾情

韜晦豈遮紫電光,

十年磨劍不尋常。

難忘霜肅真情在,

最厭趾高盛氣昂。

一卷蘊珠承潤澤,

三余學句足成章。

臨川彩筆飛珠閣,

夕照吟聲入混茫。

聞听此言,還不得趕緊站起來,克誠兄也跟著起了來,似乎腦子還沉浸在適才的討論之中,對晨姐說道︰「逸誠不簡單,厲害著我呢,許多地方連我這個學專業的也自愧不如呢。」

對他,在家中一派小兒女姿態的晨姐口無遮攔︰「那當然,我領來的人還會有錯,哪能象你一樣,整天只知道趴在桌子上,別的啥也不知道。」言下不無得意。

說話間,我們已經來到客廳里,那里已經站著一個著一身西裝的高大男子,這應該就是晨姐的父親祁永年啦。

與我平時見慣的大月復便便的商人不同,他的身形很瘦,個子很高,隨便地站在客廳里,卻仍是顯得身子筆挺地,瘦高的樣子不太象是一個大商人。而听晨姐介紹過,他以前當過兵的,現在看來他仍然保持著部分軍人的作派。

晨姐快活地拉著我,把我揪到他面前︰「爸,這就是我跟你說起過的域逸誠。」

不待晨姐給我介紹,我彬彬有禮地微一躬身︰「祁伯伯好,您叫我逸誠就行了。」

祁伯伯用溫和的眼神打量了我一下,隨即熱情地向我伸過手來,口中說道︰「你好,小伙子,我叫祁永年,是大富集團的。」

听他這話,我微感詫異,但還是伸過手去。

熱情地握了一把,他趕忙手縮回去,伸向自己的西裝口袋。我更加感到詫異,該不會一見面就要送什麼禮物給我吧。

「爸,你看你,又來了。」晨姐已經在一旁嬌聲道。並且伸手去捂住了他放在衣服口袋里的手。「你什麼時候才能把這個習慣改一改,怎麼見了誰都這個樣子。」

祁雲姐已經在旁笑出了聲來。

祁晨挖了大姐一眼,「笑什麼笑。」又回頭看著自己的老爸,「鄙人名字叫祁永年,這是我的名片,請多多指教。在家里也忘不了這一套,你累不累呀老爸!」

姐妹兩人在晨姐說完這幾句話後,都哈哈地笑了起來。原來是這樣,他是要遞名片給我,听晨姐學得象模象樣,我也忍不住想笑。但出于禮貌,還是忍住了。

祁永年也是略顯尷尬地一笑,但瞬即恢復,伸手拍了下晨姐的肩,「你這孩子,都多大了,也不看有客人在呢,還這麼說老爹。」不過,看來在家中他已經習慣了小女兒的這樣做事,卻並沒有介意,卻象是很享受這種感覺。

「小誠呀。」晨姐不以為然地看了我一眼,「他也算不上什麼客人的,頂多算是個混吃混喝的。」

「這叫什麼話,來的都是客嘛。」祁伯伯做嚴肅狀地瞪了晨姐一眼,看得她一吐舌頭。又對我說了聲︰「逸誠,你先坐會吧。我去把衣服換下來,整天穿成這個樣子,我也覺得累呀。老嘍,不比你們年輕人啦。」

「伯父,您請便吧。」我禮貌地應了聲。

「來,來,坐吧。」原來克誠兄也會招呼人,看來是道不同不相與謀呀,拉著我到沙發上坐下。

那姐妹兩人也不知道又說到了什麼,抱著笑做了一團。這家人的氣氛還真是非常融洽,祁伯伯也不象普通有錢人那樣趾高氣揚,還是很謙和的。

克誠兄正想拉著我再討論一下未完的話題,祁永年已經換了一套白色的運動裝出來啦。

晨姐跑過來把我拉走,「好了,姐夫,別再討論你們那個什麼網了,以後找個機會讓你們好好交流一下。」

「來,過來坐。」祁伯伯坐下後,招呼我在他身邊的空位上坐下。「我听小晨說你這個小伙子挺不簡單的呀。」

微側了一子,向著他,「祁伯伯,別听祁晨姐胡亂夸獎了,我有什麼呀,一個毛頭小子。您可是我的偶像呀,早就想有時間,多多向您請教一下了。」不失時機地給他戴上了一頂高帽。

祁永年微微笑了起來,很隨和地與我交談。又問了一些個人的問題,听到我的回答,不時地點一下頭,很是和藹。有時晨姐還在旁邊插上幾句嘴,看來在家里,她是非常隨便地。

說了會話,我問道︰「祁伯伯,最近公司的情況還不錯吧?」

大約是成心要考教我一下,他笑了笑說道︰「還算可以吧,在本地做得不錯了,只是總感到發展潛力不夠,不知道你這個時代青年有什麼想法呀?」

最近我看的書可算不少了,經濟類的也有所涉獵,當下就自己的想法說了起來。

「祁伯伯,我認為一個企業發展到一定階段後,都有一個瓶頸期,想突破是有一定的難度。要想高速發展起來,一定得有新的對策。就說您的大富集團吧,在本市已經做得夠大了。可是在外面的影響,就要小了些,因此當務之急,就是要開拓外部市場。」

看他點頭表示稱許,我大著膽子說下去。「只有這樣才能有大的發展,前景看好了,才會有人來投資的。這麼多年來,大富的資本積累也算是很有成就,可終究只是一家地方企業,因此要想一下有突破,就得想法上市,來獲取更大的獎金注入。」

听我說到這里,祁伯伯听得津津有味,仿佛覺得這個青年人不簡單,也給了我很大的信心。

「要想在外面快速擴張,一個是要利用當地的已有小成的企業,通過收購,來達到目的。再也一個就是想法引進跨地區型的人才。」

「祁伯伯,我可是沒做過生意,連紙上談兵也談不上,說得不對的對方你也別介意。我認為你的企業,一個呢就是要改變原來多年來形成的類似家庭式的管理,引進一個好的管理人才。象你這樣董事長、總經理一把抓多累呀,而且有突破也比較難。您可以高薪請進甚至挖來一個有現代企管經驗的人做總經理,這樣由他帶領開拓。會有一個比較快的發展,再一個呢就是上市。」

侃侃而談,想不到自己的口才也不錯嘛(竊以為)。祁永年認真地听著,雖然這樣的想法和說話的方式,听到他這樣一個商界名家的耳里有些稚女敕,卻也深深地打動了他。這些東西想必他也不會沒有考慮過,但從一個充滿活力的年輕人口里把這個話說出來,也讓他有一種新鮮的感覺。

「祁伯伯,我這胡說八道的,可都是些沒譜的東西,經不得實踐檢驗的,您听了也就一笑。不對的地方也別往心里去。」

「不,說的好,說的好。這些東西我不是沒有想過,只是听你說出來,令我頗有些茅塞頓開之感。好呀,看來我真是老了,是該打開窗戶進些新鮮空氣嘍。」他用一種詼諧的口吻,表示了對我的嘉許。

晨姐把身子趴在父親的肩上,听得有些發愣,這臭小子知道這麼多東西,怎麼沒听見他跟我說過,還真是有點頭頭是道的。听到父親表揚他,心里也挺高興的,覺得他沒丟人露怯。

「小誠你行啊,我平時還真沒看出來。爸,我覺得小誠說得還是很有道理的,你這個公司是該動一動大手筆啦。」

「嗯」祁伯伯點了點頭。「是啊,要是能把眼前的這件事辦下來,我還真想動一動啦。把細致的事情讓給年輕人去做,自己當個董事長就很不錯嘛。」頓了頓,看了一下腕上的表,

「光知道說話啦,小雲,該耽誤吃飯了。好,今年听了逸誠的話,我心里高興,今天中午就露一手,做我的拿手菜讓你們嘗嘗。有的話咱們吃完飯再說。」

「真的,好好呀。」晨姐驚呼一聲,「老爸,我們可很久沒有嘗到你的手藝啦。」

祁雲姐白了她一眼︰「爸爸哪有那時間和心情呀。你一個住到外面倒挺美的,都是我做飯的。今天我是跟著沾光了。」黃克誠則在一旁「嘿嘿」笑著,並不說話。

看樣子他做菜的水平肯定不一般,「祁伯伯還會做飯?」我驚奇地問道。

「怎麼,你當我只會喝酒?要知道當年在部隊里我還是司務長呢,做了好幾年的飯呢。」原來當兵還是個伙頭軍,也難為他能保持這麼好的軍姿。「好了,你們先坐著,雲兒來給我幫忙。」

那時當兵據說不容易,都是選拔最好的送進去(除去支書的兒子),而且部隊要求嚴格,從部隊出來的人想必素質也大都挺高,看這祁伯伯一個伙頭軍,現在就這麼不得了。

現在的兵麼,嘿嘿,不好說,听說是家里管不了的才送進去。至于素質麼,嘿嘿,不敢說,怕有人打我。

祁伯伯保持了一個商人的作派,那就是吃飯時不談公事,我還是不喝酒,他與克誠姐夫兩人也只是每個人少沾了點。不過,說真的,他做菜的確可口,令我大快朵頤。

「小雲,把我從雲南帶回來的大紅袍泡上一壺。我要跟逸誠好好聊聊。」

祁伯伯對我還是挺感興趣的,天南海北地拉起來,我看似幼稚的想法,他卻如獲至寶。每每在關鍵處還要我打處,仔細地再討論一下。

說著說著,我們就談到了本市的那個世紀廣場的工程問題,「逸誠啊,想必你也听小晨說過了,不知道你對這個問題有什麼考慮?當然,對你一個學生來說,想這些可能太難了些,你就把想的隨便說說吧。」

「這個嘛,我可說不好,不過我覺得難題好象出在高層上面。其實您公司的資質各方面都很全,信用度也很好,要說這次投標就不讓本地的企業參加也說不過去呀。要用本地的,說不定還能省的筆開支呢?」

祁伯伯點著頭,並不說話。

「還是不能在下面費什麼功夫,這你肯定知道,也一直在做著工作吧?」

他打了個哈哈,沒做什麼肯定的回答,「想不到你還是個鬼精靈,難怪小晨對你評價不借,什麼都瞞不過你這雙小眼楮來。」

「那就是還沒找到癥結所在?」我試探著問道。

他的臉一下子嚴肅起來,沉默了半天,沒再說話。想必有些東西做為他的商業機密,也不便于說出來。

我可不管這些,也沒做過生意,只憑自己的想法信口就說也來。看他沉默,也不說話了,靜靜地看著他,慢慢地讀進他的心里去。

他已經為此事煩惱了很長時間,主管城建的黃副市長他也去找了很多次,公關費用也花了一些。可是這位黃市長也說不出個所以然來,每次都不說什麼情況,只說這是上面的意思,他也說了不算。祁伯伯當然不信,作為分管領導,盡管對這上億元的工程個人拍板是不可能,可是這個招標方案,總該由他來決定吧。作為本市最大的工程企業,婬浸了商場這麼多年,只要是能參加招標,祁伯伯還是很有信心拿下的。

這幾年建築行業不是十分景氣,這麼個大單,對他來說確實是塊大肥肉呀。

看到了這些︰「祁伯伯,看來還得從分管領導那兒下手呀,一定要找出癥結所在,才有機會。」

祁永年一愣,莫非他還能知道我是怎麼想的,這小子還真有點門道呢。話說到這一步,他就不願意再多說了。「好了,我也有點累了,下午公司還有事情,我先去休息一會兒。你們幾個年輕人好好聊聊吧。」

又回頭對祁晨姐說︰「小晨呀,你看什麼時候有時間,叫逸誠一塊出來,我帶他去認識一下我的朋友們,讓他們听听年輕人的想法,怎麼樣?」

「好啊,你要讓我們認識的人肯定不簡單吧?」晨姐調皮地問道。

「這孩子,等我約好了,再通知你們吧。逸誠,你多玩一會兒,我就先失陪了。」說完,想著事情,慢慢上樓去了。

看老爸走了,雲、晨姐妹更加活躍起來,兩人不住地說笑,雲姐不知道說了晨姐點什麼,祁晨不干了,上去就胳肢起姐姐來,兩從笑鬧起來。

黃克誠插不上嘴,拉起我就走︰「走走走,逸誠咱們再去看看我那個設計去。」

祁晨姐不願意了,「干嘛呀,姐夫,你把他也弄走了,誰陪著我們倆個玩呀?」

「就是克誠,你把逸誠拉走了,誰當小晨的觀眾。」惹得祁晨又來動手。心癢難奈的黃克誠也不听這一套,拽上我就走。

2004年3月3日

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