不是有那麼一句話嗎？就算是拿著一手爛牌，也要打出好的結果。有的時候生存的技巧會忽然變得非常重要，不一樣的策略就會帶來完全不同的結果。頭腦在這個時候是做這個用途的︰把困境和逆境轉變為機遇和好運氣。
丁邵凱，此人外貌普通，很普通。年齡四十往上，五十以下，個頭不高不矮，身材不胖不瘦，臉龐不俊不丑，皮膚不黑也不白，眼楮不大，外戴一副眼鏡，透過厚厚的鏡片再去看他的「心靈之窗」，那就更難看到他在想什麼了。總而言之，這是個在最初幾次見面之後不會給對方留下深刻印象的人，就連他講話的聲音都是不高不低，沒有抑揚頓挫似的，讓人一回頭就能把他的模樣忘得一干二淨。如果非要說此人有何特點的話，那，這就是他的特別之處吧︰沒有任何特別的地方能引起你的注意，或者給你留下印象。他像蜥蜴一般地活著，無論走到哪里都有一層相應的保護色跟隨著他。
按說這樣的一個人，也許早被蘇一朋忘得一干二淨了。是的，僅憑聲音，蘇一朋是記不大清楚了，畢竟只有幾次的踫袖之緣，而後再沒有過什麼交集，只做過一單生意。但，就是那一單生意的相處，才使蘇一朋記住了這個人，對他有些印象。
這個人精明到了極點，如果想從他的手中賺錢，一定要小心，不要最終反被他把錢賺了去。表面上這個人有著不甚精明能干的相貌，恰恰是他可以將此特點隱藏最深的獨特之處。
一般來講，正規的面試都是由部門經理或總經理，外加人事部門的負責人，兩個人一起進行的。但是，這時，丁邵凱一個人走進了會議室。
丁邵凱選擇了半公半私的談話方式，之所以說是談話，是因為這樣的情況實在不能稱之為面試，卻又不像平日里聊天那麼隨便。這種既不正式，又不像私人聚會的感覺，令蘇一朋一時拿捏不好對方的態度和想法。
丁邵凱伸出手，主動與蘇一朋握手，蘇一朋發現，他連握手的力度都是不大不小的，時間也是不長不短的。真是難以想象，這個人是怎樣做到時時處處都「中庸」的？
兩個人面對面坐下，先是隨便寒暄了幾句。丁邵凱假意問候蘇一朋，其實，是借著話題開始打探蘇一朋和他公司的一些近況。
蘇一朋，是給丁邵凱留下了實實在在的印象的。他知道蘇一朋是營銷好手，反應快，人脈廣，做生意的時候，總是讓人感覺表面上好像是蘇一朋在照顧他們似的，但是到了最後，錢還是被蘇一朋賺了去。盡管與蘇一朋只合作過一單生意，丁邵凱卻記住了這個人。當時，他也的確對蘇一朋動過腦子，也托獵頭公司打探過有關他的一些消息，希望能將蘇一朋挖到他們公司做事，卻因為蘇一朋當時正做得順風順水，位居外企高層，薪資也遠遠高過他們私企的水平，所以，最終只好作罷。
最近，丁邵凱面對市場緊縮，成本增大的情況，著實急了一陣子。他先是放棄了原來寬大明亮的辦公駐地，搬到了現在這個狹小擁擠的寫字樓，接著又開始了裁員計劃，先從最底層開始，包括給公司做清潔衛生的人員，都被他全部裁掉，換成了現在這個工資最低，年齡最大的阿姨來做。
公司高層管理人員的工資成本支出，一直是丁邵凱的心頭之恨。他明白，高層管理人員是不能夠隨便裁掉或換掉的，會動搖公司的穩定性，畢竟實力干將都集中在這里了。可是，隨著年頭的增加，高層管理人員的工資也一年比一年高，當然，這個是肯定的，工資隨著工齡或者工作業績的增長一定會有所增加，這個很正常，但是，在丁邵凱的眼里，卻很難被他視為正常。
特別是現在的這個銷售總監，年薪幾十萬，公司配著車，手機費，油費等等很多費用都是由公司全部報銷，每個月還有幾萬甚至十萬元的餐費支持。當然，這個餐費是給公司的客戶應酬所必須的。但是，所有這些成本加在一起，丁邵凱就睡不著覺了。
這是一筆多麼大的成本開銷啊，特別是在現在這個形勢下。是的，這個銷售總監拿到的那點兒錢只是公司全年利潤里的一個小小的零頭。可是，如果拿這個小小的零頭，去換另一個更能干的人來做的話，說不定還能為公司帶來更多更大的利潤，還說不定，養這個人，根本不需要花現在這麼多錢呢。更何況現在這個形勢下，縮減成本，保存利潤，是公司生存自保的首要條件啊。
通過獵頭公司遞過來的資料，他一眼看到了蘇一朋。
論資歷和年齡，蘇一朋做銷售總監是年輕了一點，而且，他本身也沒有做銷售總監的經驗。盡管在外企高層做到了華北地區副總經理的級別，但是，銷售總監和一般的高層管理人員還是有區別的。銷售總監背負著全公司的銷售任務，這個壓力和責任，也不是一般人能扛得下來的。
可是，丁邵凱就是看中了蘇一朋沒有銷售總監的工作經驗這一點，他正是要利用蘇一朋優秀的銷售經驗和沒有做過銷售總監的經歷，來幫他提高利潤，縮減成本。這是一步穩妥棋，他知道，蘇一朋根本沒有理由拒絕銷售總監的位置，剩下的薪資，當然就由著他來談了。
蘇一朋這個人，講話很有原則性，需要保密的事情，他絕對閉口不談，你怎樣跟他兜圈子，他都不會露出半點口風；相反，不需要保密或者隱瞞的事情，他也不會添油加醋或者故作神秘，有一說一，有二說二。所以蘇一朋給人的印象是很可靠的，包括在丁邵凱眼里，他就喜歡這種正直能干的人。
實際上，蘇一朋並不完全像外人眼中看到的那樣。他心思縝密，性格沉穩。特別是在工作當中，他的計算和判斷，是不會讓對方猜到的。當他已經打好了算盤，只等對方出招的時候，可能對方以為談話還沒完全進入正題呢。
丁邵凱，蘇一朋，兩個人面對面微笑著，以聊天的方式展開了類似「探听情報」的攻勢，兩個人都想從對方口中探出對方的真實情況。
丁邵凱想模清蘇一朋的「底」，這樣就可以把握住蘇一朋工資和福利的最底線；他也想模清蘇一朋的客戶群或者銷售水平，這樣就可以把握住公司銷售任務的最高設限。有了這兩條線，那麼，中間的差額，就是公司大部分的利潤了。所以，丁邵凱能多年坐在公司總經理的位置上穩如泰山，一定是有他的優勢的。
蘇一朋自然更想模清丁邵凱的「底」，從原來的那個寬敞明亮的辦公室，換到了現在擠滿了俄羅斯方塊似的小格子間，樓上樓下三層樓，只有一位六十來歲的阿姨在費力地做著衛生，連員工都好像在配合著這個狹小的辦公空間在減肥似的……這樣的變化，他蘇一朋不是看不到。現在的經濟形勢又是如此艱難，這個時候找他來做銷售總監，無非兩個目的︰第一，縮減人力成本；第二，提高銷售業績。現在看來，銷售業績在目前這種經濟情況下，估計誰來做，意思都差不多，那麼就只剩下第一個目的了。
兩個人都不是省油的燈，兩個人都是為了錢而來，都希望為自己爭奪到更大更多的利益。一場暗戰，在小小的會議室里靜悄悄地展開。