「曾經有一個非常大的木工作坊想引入一批外地人的投資！他們就充分利用了團隊的力量成功的引入了這批數額巨大的投資！那麼我想問大家，如果吸引別人的投資，什麼是最重要的？」
「規模。∣我∣搜小|說網」
「接待好。」
「喝好酒。」
「找漂亮女的陪著參觀，吃飯。」
「看看木工制品。看看手藝。」
一時學員們眾說紛芸。
「這些都不是！」範世宇道。「一般人會想，為了提升客戶對我們的信心，我們會擴大規模，在硬件上進行投資，讓對方對看到後有信心。因為我們都認為客戶來參觀就是看硬件，但有一股強大的力量很多人基本上都沒有用︰那就是人的力量，團隊的力量！」
「這家木工作坊以前有人來參觀，來看的時候，都是由重要人員帶領。而木工作坊其他的人都不會主動向這個客戶問好。為了接待這次外地的投資客戶，他們只用了一招就留住這些大大客戶︰那就是所有從這些客戶身邊經過的人員，都會主動說上兩個字‘您好’，並且面帶微笑。你想象一下，假如你去參觀一個木工作坊，從門衛開始面帶真誠的微笑，開始歡迎你的到來，到每個環節，每個工位的人員，只要你經過他的面前，他們都會用真誠的微笑歡迎你的到來，並且真誠的對你說上一句‘您好’，如果只有老板一個人對你說‘您好’。你可能感覺不到，你走到每個位置，每個人員都向您問好，如果這個木工作坊你參觀了有60分鐘。前後有五十個不同的層次的人員向你問好，就連收拾木屑，收拾垃圾的人都會向你問好，你會不會感覺到受到重視，會不會對這個木工作坊的信心大增。你投資的可能性會不會增加？」
「這就是團隊的力量。因為所有的產品都是人做出來的，我們的設備可能不是最好的，但我們的人可以做到最好。所有的事情都是人創造出來的！這個世界上你可以沒有錢，沒有物。但是你只要有團隊，可以信賴的團隊，可以信賴的團隊成員，你就可以創造你想要創造的世界。[全文字首發]今天下午的主要內容。我們就是與大家談信任！但是信任來自于人與人的交往，所以在談信任的時候，我們先與大家談了團隊的重要！團隊離不開信任！信任可以創造出卓越的團隊！」
「好，下面我們在談信任前還要與大家談談學習的三原則。學習的第一個原則就是我們來這里的目的，我們為什麼而學。為結果，為效果，還是為了其他一些什麼東西。如果有了這個目的，我們過程中有一些讓你不習慣的事情發生的時候。你願不願意去挑戰？有人說願意！但是為什麼很多人做事的時候明明有明確的目的，但是做做就放棄了自己想要做的事情。放棄了自己的目的，自己的夢想？」
「有一位父親與朋友正在家里聊天。他的小孩要出去玩。父親看外面天有些變了，就對孩說︰‘小明，外面要下雨了，你得帶上雨傘。’可是，小孩沒听就跑出去了。過了一個小時，真的下起了雨。一會兒，小孩回來了，真的淋得像落湯雞一樣。父親見面就大吼一聲︰‘叫你帶雨傘你不帶，你看你現在什麼樣？’有可能這個父親還打了孩一頓！我想問大家，這位父親剛開始讓小明帶雨傘是為了什麼？」
「愛他。」
「怕他著涼。」
「關心他。」
……
「是的，這位父親一定是為了孩的健康，他一定愛自己的孩，關心自己的孩，不想讓他生病，不想讓他著涼！但是後來，他已經忘記了當初叫孩帶傘是愛護孩。我們常常這樣，本來有個明確的目的的，但是做著做著，就忘記了！就像那位父親，當面前真正有了一個渾身透濕的需要關愛的孩時，他卻固執于對錯，忘記了自己關愛孩的初衷是什麼。我們就是這樣固執的總是打斷自己的目的，總是偏離自己的目的，總是放棄了自己的目的，讓自己總是跟自己搗亂，讓自己不去做自己，不去成為自己！」
「各位，我們有沒有這種經歷，有些時候，我們先訂了一個目標，但在做事的時候，經常會受到很多事情的干擾而讓這件事情沒能順利的完成？都有吧？這就是我們為什麼很多人有夢想，也總是想要實現夢想，卻無法成功的原因！今天，我們在這里與大家分享一個非常重要的公式，就是成功等于潛能減去干擾（成功=潛能干擾）！」
「很多時候，我們也會和這位父親一樣，固執的認為自己是對的，別人是錯的，而忘記了自己的目標是什麼。我們在學習過程中會遇到一些不習慣的地方，中途有很多需要你去挑戰的地方，在我們以前的培訓中就有過學員接受不了課程的強度而走的，因為我們的訓練是幫助你找盲點的過程。什麼是盲點？盲點就是存在于你身上，你不知道但是別人知道的事情。我們每個人都有盲點，盲點正是人的潛能的來源。但有時候我們將你的盲點找到後，你也許會沒有勇氣去面對。比如︰我們說經常罵人的人其實是不自信的表現。有些人接受不了！他不相信除了罵人以外，還有更好的辦法可以讓別人听話。」
「下面，我們再說說什麼是焦點vs干擾。就是區分一下焦點和干擾！比如，一個人想要去創辦一個有上億元金幣的商家，那麼這個上億元就是他的焦點。但是總有人會說，自己沒有錢，沒有實力，沒有靠山，沒有關系，沒有伙伴，沒有志同道合的朋友等等，這些是什麼？這些都是干擾！其實他想創辦一個有上億元金幣的商家，去做就行了！他可以去創造，沒有錢，就去掙錢，沒有朋友就去找朋友，沒有靠山，就去借勢等等，只要去做就行了！可是他不願意去做，只是牢騷，只是讓這些干擾讓他無法做他自己罷了！」
「在這個公式當中，我們發現，每個人的潛能都是一樣的！上午我們說過，我們都是九牛之人！但是每個人的干擾是不一樣的。你的干擾越大，你的成功就越小，你的干擾越小，你的成功就越大！我們的成功與否，與我們身邊的干擾因素息息相關！所以，如果你想要去實現你的夢想，想要去成功，你就不要讓身邊那些沒有意義的干擾因素影響你！每個人的干擾不一樣，你的干擾只有你自己最清楚！所以，在成功的道路上，專注于我們的焦點，放下我們的干擾吧！這樣，我們就會實現我們的夢想！」
「既然我們選擇這兩天來學習，那麼我們就不要浪費這兩天的寶貴時間，完完全全投入到學習過程中，不要受任何干擾，盡可能學到更多的東西，做好我們的運動員，不要讓裁判，觀眾的角色干擾自己了！」
「學習的第二個原則︰如果你要學到新的，一定要去掉舊的。空杯心態我們講過吧？一個杯要想裝水，什麼狀態下裝水才最多？如果杯裝滿了水將什麼也裝不進去。但是如果我們把杯倒空，那麼我們就可以裝滿滿的一杯水了！我們可以先放下前幾天你學到的，可以放下以前你想到的，我們重新開始感受教練素質工作坊！不用做裁判，將這兩天我們學的與過去的比較！不用做觀眾，看著別人上來又哭又笑的覺得有意思。重要的是能不能從中學到知識，因為你只有放下自己，才能學到更多新的知識，才能享受更多的快樂。」
「就如同我們吃飯一樣，並不是所有吃進去的都被我們吸收，但我們不會說這個我需要，我吃，這個我不需要，我不吃！我們只有把食物吃進去後，作一個內在的消化，每個人都有一個內在消化功能，然後將人體有用的營養吸收，沒用的排除。大家有沒有發現挑食的小孩都有營養不良的表現。今天希望我們每個人都處在一個完全打開的狀態，這樣我們才能得到最好的效果。」
「而且這兩天我講的話，你會發現沒有幾句話是你以前沒有听過的，我講的話都是你以前听過的，但是卻是你以前做不到的，這兩天就是要你真正能夠說到做到，真正讓你做一個言行一致的人。」
「這個素質工作坊有一個特點，上午的內容為下午作鋪墊，今天的內容為明天作鋪墊，就象開水一樣，今天我們只會將水燒到30度，只是一個預熱過程，而剩下的70度要到明天才能燒到。在剛開始的時候，你會感覺不到課程的吸引力在哪里，或是認為都在說別人的事情，與我無關！但是你如果真的想要收獲，那麼就要明白，前期是鋪墊，越到後面，你會越感覺到這種訓練的魅力所在！」(未完待續……)
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