第十章謀劃
這幾日期間，于小川熟悉了衙門公務，就知事一職來說原本公務繁多，只是李杰這只老狐狸把于小川架空，每日不過是讓其閱覽一下公文等待，于小川偶爾也會詢問王司吏一些事情，王司吏作為混了幾十年衙門的人，對衙門一些公務了若指掌，還數次勸誡于小川不要將一些公事追查得太深，以免惹禍上身，于小川每次總是不可置否，一副高深莫測的樣子，冷不丁問王司吏一些奇奇怪怪的事情。
轉眼十日過去，于小川正在按後無所事事，此時跑來一衙役道︰「大人，有人要見你，不過判官大人說過，若是有人前來找大人，大人需出衙門去見，以免影響公務。」
于小川盤算一下日子，臉色平靜道︰「我知道了。」
那衙役見于小川並無反感之心，行了一禮退出去。于小川換了衣衫，出了衙門，此時一位小廝跑上來道︰「敢問大人可是于知事？」
「正是，你是王兄派來的嗎？」。
「果真是于大人，我家公子在富貴樓等你，已準備好了轎子，請。」
于小川上了轎子，幾個小廝起轎去了富貴樓。
衙門堂內，李判官看著案下的衙役問道︰「本官問你，于大人于知事去了何處，近日與何人來往？」
「回大人，于大人這幾日除了偶爾找王司吏訴訴苦之外，倒也沒見過什麼人，不過小人听說知事大人近日結交了揚州王氏公子，常常在那煙花胡同飲酒作樂，小人听從大人吩咐，除此之外並無遺漏。」
「王氏？這也不奇怪，不過一紈褲子弟罷了，你做得很好，以後就不用再監視于知事了，本官有另外一些事情讓你去做，你去賬房領賞吧。」
那小廝面色一喜退了出去。
李杰眉頭微微展開，朝著身後的師爺道︰「祝師爺，計劃得加快了，祝大人那邊已經督促了幾次了。」
「大人，下官以為此事有些蹊蹺，以柳謙那只老狐狸，怎可能派這樣一個草包來，我們是不是應該只會祝大人一聲。」
「祝師爺，你就是太謹慎了，如今年終將近，上面都在看著咱們揚州的稅收呢。祝大人暗中得到消息，上頭今年可是要來一位大人物，到時候只要計劃順利，還怕那老狐狸下不了台嗎？」。
「大人物？大人，上頭是誰？」師爺道。
「這個你就不要管了，此事知道的人越少越好，好了，師爺，去那今年的賬簿來，本官要親自看看。」
……
富貴酒樓，于小川下了轎，立即有位小廝前來將于小川引進雅間。
「王兄，小弟來遲，見諒見諒。」于小川看著一臉春風的王富貴道。
「于賢弟又何須客氣，來咋們邊吃邊聊。」王富貴手一招，無數美酒佳肴上了桌子。
酒過三巡，于小川道︰「王兄今日滿面春風，想必那物已經辦成了吧？」
「不瞞賢弟，這十日，我夜夜催工加點，便是趕出這東西，賢弟你不知道，我家老爺子見我最近搗鼓物什加班加點，心里可樂著呢，不過……」
「王兄可是擔憂此物的銷路問題？」于小川面帶微笑問道。
「賢弟真是心若明鏡，不錯，雖說此物投入極低，但也是你我二人的一番心血，只是此物如何推銷出去，為兄還真無辦法。」
「敢問王兄家酒樓多少，布店多少？」
「在江南一帶和京師一帶都有酒樓和布店，賢弟的意思是？」王富貴似有所悟。
于小川從懷中取出數張宣紙，上面密密麻麻寫滿了如何推銷牙刷和牙膏的方法。
王富貴接過宣紙，細細研讀起來，于小川也沒打擾，只靜靜地等王富貴看完。「賢弟，你這里面提出的幾種方法，為兄可是一種都未听說過，還望賢弟解惑。」
于小川呷了一口酒道︰「王兄，其實也沒什麼，不過是利用你們王家已有的資源和客商關系，免費贈與他們一些，此方法最穩妥，但見效慢，需要積累一定的數量和人知道後，才能打開門路，可是賢兄也知道，小弟寄人籬下終究不是辦法，故而我還提供了另外幾種，咱們多管齊下，定能短期見效，就比如在酒樓設定消費一定數量的金錢獲贈此物，如此一來，不但能吸引顧客來酒樓，還能迅速讓牙刷被眾人知道，這樣就有了潛在消費，當然，就算其他酒樓也同樣推出一樣的活動，到時候牙刷已經推銷出去，門路便有了。」
王富貴越听越覺得可行，又听于小川道︰「咱們將這牙刷和牙膏似那胭脂水粉包裝，也是為了提高其價值，讓那些有錢人也買此物，至于價錢嘛，不知王兄算過一把牙刷盒一支牙膏成本多少？」
「如果批量生產的話，一套不過幾個銅錢而已，不知賢弟想要定價多少？」
于小川沉吟半響道︰「此物終究是日常用品而已，太高反而不靠譜，我看就三十個銅錢吧。」
王富貴眉頭一皺道︰「賢弟，這麼便宜，咱們何時能賺錢？」
「嘿嘿，王兄，切莫小看這些許小利，你想想，光是咱揚州便有人口百萬，你也不算算，加上江浙，京師一代，有多少市場，待這些東西全部打入市場，只怕不比布的利潤低。」
王富貴狠狠喝了一口酒道︰「確然如此，若此物盈利之後，你我兄弟如何分利？」
于小川道︰「我不過是出了些許主意，小弟只取兩成便可。」
王富貴眉頭一皺道︰「賢弟，此萬萬不妥，不如這樣，你我四六分成，至于成本，便由為兄負責如何？」
于小川見王富貴並不貪心，心中更加覺得找對了人，他舉起杯子道︰「王兄听小弟說來，此物若是打開市場，後期不知還要投入多少，當然，這些都涉及到家族利益，若是我取之過多，王兄此事恐怕難成啊。」
王富貴思量一下，覺得于小川之言有理，畢竟如此大批量的生產，一定會牽涉到家族的利益，若是看不到利益，以王富貴紈褲形象，想要挪用家族資金，那是千難萬難。
兩人再細細商量一番之後，便各自告辭，出了酒樓，原本王富貴還邀請于小川去那春軒閣玩樂一番，可于小川忙推辭家中有事，匆匆走了。
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