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腳夫急匆匆的走了，他背後是葉草根一陣的埋怨︰「拉三個人來，他吃茶就不要錢了，那不就是少賺一文錢了。兒子，就這一個人可以，旁人都不行，要不然咱們都要虧得沒邊了。」葉草根甚至在想，三個人的茶錢未必能賺到一文錢，這生意是叫的越多，賺得越少，別到最後弄得跟豐鎮的那些商人一樣，一個個傾家蕩產。雖然她們這是小本買賣，不至于那麼嚴重，但是長此以往也不是個辦法啊。
棄兒笑道︰「娘，沒那麼嚴重，不過就是一碗茶，咱們現在是要有客人過來吃茶，而不是門庭冷落，無人問津。」
跟她扯這些成語，就是讓她腦袋疼，葉草根忙擺著手︰「你不要跟我扯書袋子。我只曉得要賺錢。沒錢，看你以後讀什麼書，拜什麼先生。看你明年怎麼入學，中進士。」
棄兒忙連連討饒︰「娘，這不是想找人來麼？沒人來，咱們再保本也是要虧的。」
「還說，你忘記咱們在馬場的時候了？那些人是怎麼弄的？曹掌櫃又是怎麼弄的？到最後馬場的生意還不是曹掌櫃一人獨佔了？」葉草根當即揪住棄兒的耳朵，對他再次說教。她覺得只要是別人成功的法子，那都有用，怎麼用都是可以的，而且自己用絕對能成。當初對付那些人，她可就是照著主子的法子現搬的。
棄兒有些哭笑不得︰「娘，那怎麼會一樣呢？不同的地方，不同的時候，不同的人要用不同的法子。咱們這不又不跟馬場一樣，大家同時開張，同時搶人。咱們現在是跟那些已經做起生意來的人搶生意，不想點法子，有人來麼？」棄兒當然不知道葉草根心里想的是什麼，他只曉得，一味的等不是法子，一定要讓人知道他們家茶水鋪子，這樣才能在這麼多的生意人中殺開一條血路。況且麼，其實這跟曹掌櫃當時的做法一樣，異曲同工。哎，不說了，說了娘也不懂。
「我是不懂。你懂？」葉草根又用勁揪了他的耳朵，扯得棄兒輕聲叫著，抬手護著自己的耳朵，他沒說出聲吧。
棄兒賠著笑容道︰「娘，娘，松手，松手。這大街上，給兒子點體面吧。若是兒子日後中了進士，這茶水鋪子做成了淮安第一茶水鋪子，人家提及兒子，肯定說，‘哦，就是那個被老娘揪了耳朵的人啊！’那兒子還不臊死了。」
「呸。」葉草根輕輕的啐了一口，不過卻松開了手，「貧嘴。你先不讓這虧本再說吧。」
母子兩個沒有多說，都提著茶壺端著茶碗走到路邊招呼著過完的腳夫吃口茶。他們實在是太熱情了，到也成了幾筆生意，只是卻也辛苦。正打算吃口茶，潤潤嗓子，再來第二波的時候。那個先頭吃了茶的腳夫領著四個人過來了，一面指著他們家茶水鋪子，一面道︰「就是這里，就是他家。可以吃茶，隨便吃的。」
葉草根沒想到還真的找來了人，她高興的就要拿四個茶碗過來，就听著其中的一個人道︰「我們只要一碗茶就好了。」
「啊？」葉草根一時沒明白過來，「一個？」
那人忙對著領著過來的腳夫道︰「常兄弟？你不是說一碗茶管夠麼？」
常腳夫忙應下︰「奎哥，是真的。一文錢，隨你喝。」
奎哥轉臉面對葉草根道︰「是了，我們只要一碗茶。」
葉草根此時明白了，這是要出一個人的錢，吃四個人的茶水。這不帶這樣的，若是這樣他們還怎麼做生意啊。葉草根笑道︰「是一文錢管夠，但是只限一個人，並不是一份茶錢四個人吃。」
「不是？那你早說啊，合著你斗我們玩的啊。」奎哥當即就要走人。
棄兒忙上前將人攔下，都有人上門了，怎麼還能讓人走呢？這不就是等于讓到手的銀子從自己的手中溜走麼？
可是奎哥被人攔下了，心里不高興了，斜眼橫氣的瞧著棄兒︰「怎麼？大兄弟，生意不成，還要把我們強留下，強買強賣？」奎哥是不怕打架的，腳夫們平日里為掙一單生意也不免動手動腳，對付棄兒這樣的一個毛都沒張齊全的小子，他們更加不畏懼。
棄兒忙笑道︰「是要留，不過是留您喝茶。」
奎哥不由一笑，拿眼 了葉草根一樣︰「她可不願意。」
棄兒笑著請奎哥幾個人坐下，一面擦桌子一面倒茶水︰「再不願意，這也願我們沒說清楚。今兒就算是我請幾位大哥賞臉如何？」
奎哥被捧的舒服了，便坦然得吃口茶。他們的喝法都是一樣，一口喝干，再讓人倒滿，從懷中模出餅吃起來，不過他們是要講究一些，自家還帶了蔥段裹上。一口茶，一口餅。
不過走的時候還留下了一文錢。
棄兒收了錢還將人送到外頭，甚至招呼著︰「奎大哥，您若是中途渴了，還是可以來喝。這一天，只要你在我這買了碗茶，順便你來喝多少次。」
奎哥幾個人很是滿意的走了。
葉草根一面收拾著碗，一面嘀咕著︰「有什麼好，白白的賠了四碗茶去。」
這讓那個常腳夫很是過意不去，忙著賠禮︰「是我嘴笨，我……」他轉身便要離去，那一文錢他也不好意思問棄兒要回來。自己沒拉到客人，還叫人賠了錢。
棄兒拉住這個憨厚的腳夫︰「常大哥，方才許給你的錢。」
常腳夫忙擺著手︰「不能不能，你們都沒掙錢，還賠了。我不能要。」怎麼都不能要。
棄兒硬是塞到常腳夫的手中︰「我當時說的，只要你拉來三人就免你的茶錢，沒說三個人都要在我這花錢。這是你應得的。況且，就當我給您的辛苦錢。」
跑到碼頭那邊也不遠，就是讓個孩子去那邊學說，也要給好幾個錢，已經很便宜了。
常腳夫怎麼可能要，只說自己沒辦成事，兩邊推來推去的，到是葉草根拿了錢塞了過去︰「拿著吧。日後常來吃茶，不就是照顧我家生意了。」她也不想的，到底是一文錢，現在讓她送出去一文錢可是要她心疼很久的。再不接著，她就不給了。
棄兒也跟著勸說︰「不管怎麼說，我們也賺了一文錢，就帶一個人喝了八碗水便是了。」
常腳夫最終收了錢，緊緊的握拳道︰「明日，明日我一定再領人來。」
瞧著常腳夫離去的背影，棄兒忙從葉草根手中接過茶碗︰「娘，您歇歇，我來收拾這些。」
葉草根打著他的手道︰「你別給我說好听的。再怎麼樣也是掙錢。以後不帶這樣的。如果他們都這麼傳，咱們還做什麼生意。」
「娘，就當那人一人喝了八碗水便是了。」棄兒笑著勸說著。
葉草根才沒那個心思笑︰「我才沒你這麼輕松呢。我不求多，只求你拜先生的錢能賺來便成。」她的最大目標就是這個，至于成為地主富戶，如今是不會去想的了，也不指望了。
棄兒笑笑。他不覺得那不是好事情，曹掌櫃說過，這世上的人都喜歡佔便宜，買東西的恨不得東西不要錢，賣東西的恨不得自己的東西價值千金。可是世上並沒這樣的事，所以就有了斤斤計較，錙銖必較。也正是因為這樣，才有了商人的富足。做什麼生意都能賺錢，關鍵是能不能引人來。一個人身上賺百兩銀子是賺，一個人身上賺一文錢那也是賺。可是如果賺百兩銀子只是偶爾為之，那麼賺一文錢卻是適時為之。日積月累後，還是後者更勝一籌。他現在要做的就是後者。
不過他確實也做到了。後面幾天，他們的生意開始變好了。大家都上他這茶水鋪子買茶水吃，甚至也願意在這坐一會兒，畢竟這里地方空，可以坐人。
上午棄兒是要讀書的，一般來都到中午了。這是最忙的時候，葉草根一個人是忙不過來的。她忙了這個就忙不了那個，甚至只能讓那些腳夫們自己倒茶吃。
「生意這麼好？」
葉草根忙回了頭瞧著是刀疤，便道︰「你怎麼來了？」
刀疤點點頭︰「今日沒什麼事。我听棄兒說了，過來看看。你這生意很好嘛。難怪那小子一出來就是一下午。」他說著拿了茶壺給人倒茶，甚至還同人說幾句話，甚至道，「兄弟，就吃這個？要不要來塊醬牛肉？要不來口酒舒坦舒坦也是好的。」
腳夫賺得是辛苦錢，在外面是不胡亂花錢的，自家都是帶了餅的，願意花錢在攤子上吃，只是為了有口水喝好送自己帶的硬餅子。可是絕大多數人還是喝運河里的水，嚼幾口蒜而已，只是為了省錢。不過他們對好吃的也是格外向往的，可是那也是要花錢的。只怕這點東西吃了，自家辛苦一日賺得錢就沒了。
那些人都搖搖頭。
刀疤笑笑。轉身將茶壺給了葉草根，自己直說有事。
葉草根白了他一眼，這幫忙還沒幫一會兒就說有事，有事就不要來了。這是做什麼呢。
葉草根的牢騷沒發多久，就瞧著刀疤提著幾個紙包並一壺酒來了。
葉草根傻眼了，這人不是要請這些人吃酒肉吧。那虧得就更大了，她忙上前想跟他說幾句，別讓自己做虧本的生意，就是他出錢也不行。
哪里知道刀疤閃過身，將紙包與酒肉放在桌案上，又模出兩個中等的酒盅，對那些人道︰「一文錢，一盅酒；一文錢，一片肉。」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點手機網（qidian.cn）訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)