更新時間︰2012-11-05
所有的業務員都聚在大會議室，駱伶給大家把分組的事宜給說清楚了。
她對每組人員的安排還是很合理的，每組人中既有資深的老業務員，也有剛進來參加完培訓的新兵。
她說過她會讓每組人員的整體實力都差不多。
作為領導，做到公平公正很重要，她非常清楚這個道理，她也的確是做到了。
新的業務員都沒有說什麼，一群老業務員開始有意見了。
他們顯然對這個安排很有意見，他們都表示自己願意跟著另一個副經理劉山。
劉山在冰楓服務了幾年，很多新人都是他一手帶起來的，自然都會力挺他，差不多大多數老業務員都認為他應該直接補上曾平凡的位置，而不應該讓兩個後來之輩和他競爭這個經理的職位。
大多數人心里對資格這個觀念還是根深蒂固的，時間長的就是老資格，資格老的就應該代替新的，這是大多數人都認可的觀念。
所以很多空降的管理人員會遭遇原有老部隊的強烈反彈和抵觸，就連駱伶這個銷售總監空降冰楓時，也一樣遭到很多高管的質疑，她還是董事長駱冰楓親自挑選的人，有強大的背景給她作後盾都一樣會遇到排斥，其他的蝦米處境可想而知。
很多空降的優秀人才就是因為扛不住第一波的抵觸，最後黯然退場。並不是所有的人才都善于人際關系，很多的人才只善于某個領域，對于辦公室政治卻是一點不通，所以還沒有等他們發揮出他們的才能就被擠走的大有人在。
老業務員們的起哄似乎都在駱伶的預料之中，因為她也曾經遭遇這樣的情況，對眼前的這種情景一點也不陌生。不過她沒有馬上出面來平息這種局面，而是選擇冷眼旁觀，她想看看易天和喬格如何來應對這種局面，這對他們來說也是一種考驗，這樣小小的危機他們都處理不好，說明他們的能力的確也是欠缺。
喬格似乎對那些起哄不願跟他的業務員表現得有些憤怒，上月底拿到劉玫的那個大訂單，他一直沉浸在那種得意之中，也非常看不起這些起哄的業務員，他認為這些沒有實力的人只會瞎起哄，你要不服，你也去拿一個大訂單試試？
他完全是以一種高壓的方式表示，這些業務員必須要听他的，他說的很絕，他說你如果不想听我的，你就應該想辦法超過我，現在你們沒辦法超過我，那麼你們就得听我的。
這話听起來很粗暴，但是卻也很有道理，他說到本質上的東西，那就是適者生存，你既然沒有辦法凌駕于別人之上，那你就得听那個凌駕于你之上的人的話。
不過這樣的話在心里想想那是合情合理的，要是說出來，就不是太好了，更多人的听了心里會更加的抵觸，以權可以壓人，但是以德才能服人。
駱伶對喬格的這種態度也是微微皺了皺眉，當初她面臨這樣的情形的時候，可沒有想過要以用這種以暴制暴的方式來讓下面的人閉嘴，要是她選擇用這樣的方式，那更簡單，她直接把自己是駱冰楓女兒的真實身份一亮，那一切就都解決了，誰再勇敢，也不敢去招惹董事長千金，未來的冰楓都是人家的，更何況一個分公司的總監位置。
駱伶自己不那樣做，就是想靠實力來證明一切，現在看到喬格這副態度，她心里很不爽，喬格雖然說能力很強，作風凌厲，但是其實缺乏一種寬容和大氣，不過駱伶沒有表態，她還是冷眼看世態如何進一步的發展。
易天看著鬧騰的現場，他知道只要駱伶發話，現場必然安定下來，但是駱伶卻沒有這麼做，他知道駱伶是在看戲，看他和喬格兩個副經理如何應對這個亂局。
看戲的還有另外一個副經理劉山，劉山一言不發，在旁邊坐著看那些業務員起哄，似乎置身事外與他無關一樣，其實心里暗自高興，心里默念讓暴風雨來得更猛烈些吧。
「諸位稍安勿躁，我們資歷尚淺，承蒙上司提拔，現在參與競聘這經理一職，本來就心存惶恐，你們再這麼一鬧，我更加不安了，我現在要是退出，你們會說我懦弱，可是我要是強硬和你們對著來，我又認為沒有那個必要，我們為分三組人，但事實上我們還是一個團隊，我們把一個團隊分為三組，只不過是為了相互競爭提高我們整體的戰斗力，而不是諸位想像中的那種拼個你死我活，不論哪一組能夠勝出，最後都是為公司做了貢獻，大家說對嗎？」
沒有人說話，原來鬧的很凶的幾個業務員也暫時沉默下來。
「我雖然說很希望和老員工們合作，但是既然老員工們都對我易天表示懷疑，反正我也是一個新人，那不如我的團隊全部由新人組成吧，有願意和我一起創造奇跡的新人，都可以加入我，我這個組全部由新人組成，一個老員工也不要！」
易天的這句狠話驚到了所有的人。
那些老業務員們就是倚仗著手里有固定的客戶，所以才那麼張狂地發難，易天剛才的一番話他們以為是向他們示好，是一種向他們服軟的態度，沒想到易天話鋒一轉，馬上把之前弱的態度徹底改變，他竟然要組一個全部是新人的團隊！
銷售這行人脈關系那是相當重要的，人和人之間的相互信任那都需要一段時間，所以客戶們對新人一般都會有一種排斥的態度，直到慢慢混熟，才會給你訂單。
而現在易天居然一個老員工都不要，全部要臉生的新人，一點客戶基礎都沒有的新人，很難從市場上拿到訂單，這樣的一組人，如何能競爭得過那些在市場里已經有很多客戶資源的老業務員？
驚到的還有駱伶，她也沒想到易天忽然會來這麼一下，她刻意把每一組的成員都新老搭配合理，為了就是給他們一個相對公平的競爭環境，可是現在易天居然建一個全部是新人的組另外兩組對抗，這實在出乎她的意料。
不過她對這件事只能支持不能反對，因為意見是易天自己提出來的，而且這個要求很合理，現在的問題是，其他組的那些新人願意跳過來和易天一組嗎？
「凡是剛剛進入公司的，手上一個客戶資源都沒有新人兄弟們，我希望你們能加入我的組，因為大家都是新人，我們站在了同一起步線上，我們會相互分享經驗，一起進步。」
易天其實有他自己的打算，那些老員工大多數都是老油條，雖然說手上有一些固定的客戶，但是他們往往以此為資本而驕傲，甚至坐吃老本而不去開發新的客戶。
這些老業務員長期的處于這種狀態讓他們升職無望，激情不再的同時意見越來越多，看誰都不順眼，認為自己是元老，所以倚老賣老，一點都不進取。
這樣的員工不但難管理，而且效率非常的低，要花很多的時間去監管他們的工作，因為稍不留神，他們就會偷奸耍滑，鑽公司各種管理的空子。
他們知道如何揩油公司給出的促銷資源，如何制作表面看起來漂亮的銷售報表，甚至制作一些假的訂單。
因為他們對所有的環節都太熟悉，所以對所有的漏洞自然也都清楚，管理起來自然會需要花更多的精力。
但是新人就不必花費這些精力，新人是一張白紙，你可以在上面作出任何你想要的畫。
有人應了易天一聲。