更新時間︰2012-11-30
雖然現在特種鋼鐵在國內根本就是供不應求，劉東那五十萬噸的產能相比起全國的需求市場來說，簡直就是滄海一粟，要真把這個消息放出去了，保證來拉鋼鐵的車隊，能把環亞特鋼的大門都給擠爆。
但是，劉東並不想讓自己的人來宣傳自己環亞特鋼的產能。當然，他也不是像現在這些企業一樣，抱著酒香不怕巷子深的思想，等著客戶上門。來自後世的劉東，知道這樣做最終會讓環亞特鋼泯然眾人。後世，兩百萬噸特種鋼年產量的企業又不是沒有，再好的貨沒有相應的宣傳，那也只有死路一條。
之所以不自己打廣告，那是因為這樣一來，雖然大家都知道了環亞特鋼的產量，但上門來談生意的人肯定是良莠不齊。大客戶肯定是上萬噸的訂單，但要是小客戶，可能幾十噸幾百噸都跑過來，然後轉手就把這些特種鋼賣掉，這樣的行為能夠算得上是擾亂正常的市場了，雖然不是環亞特鋼主動來擾亂這個市場，但那些小客戶們的鋼材畢竟是環亞特鋼出來的，這個連帶責任，肯定是得負責的。
本來劉東這個鋼鐵廠在上層就很高調了，要是還出一些事情，那別人就更有和劉東歪嘴的理由了。到時候，好好的一個鋼鐵廠，就會成為燙手的山芋。那對于這些小客戶，到底是賣呢？還是不賣呢？
所謂來者是客，既然你自己都打了廣告，那你就不能不賣給人家，別人資本小是一回事兒，你重不重視又是另外一回事兒。雖然現在可能那些小客戶們資本不夠雄厚，但誰知道以後這些小客戶們會變成什麼樣的龐然大物？
要是現在對這些小客戶們推三阻四，等到以後這些小客戶發達了，再看環亞特鋼，那就只有仇視了。做生意就是做口碑，你口碑都沒有了，難道還想公司能夠長久？
可能有人會說，你打的廣告上面，直接標注只批發，不零售。低于一萬噸的交易，環亞特鋼不會做。這樣不就可以讓這些小客戶沒有買特種鋼的機會了麼？
這樣的說法純粹就是扯淡，雖然這年月經商，還達不到鄭智化那首大國民里面唱的那樣︰十億人民九億商，還有一億在觀望，這樣的高度。但這年月能夠有本錢做鋼鐵行業的人，就算是資本再小，那些人的韌勁都不是一般行業能夠比擬的。
你打個廣告就想讓這些小客戶不打你的主意，根本就不可能。他們會想方設法的和你的人拉上關系，然後說服你工廠的人特批一些鋼鐵，只要有一個人成功，那接下來的人就會源源不斷，怎麼說都不會有任何的效果。那樣對于環亞特鋼的正常工作，沒有絲毫的好處。
所以，自己打廣告，對于現階段來說，是有百害而無一利。但是環亞特鋼是必定要打廣告宣傳自己的，因為產量那麼大，劉東不可能讓這些產能放在那里浪費，那樣上帝都會劈死自己。而不能自己打廣告，就得有人幫自己打廣告。
如果環亞特鋼談下一筆大單，而且對象還是大眾這樣的國際企業。那麼，中央的那些大報紙，是絕對不會吝惜自己的筆墨。尤其是劉東的環亞特鋼，還是和大眾這樣的外國大型集團公司簽訂的特種鋼合同，那就證明華夏在這方面的科技水平，已經走到了國際先進水平，要不然大眾干嘛會選擇一家國內的企業簽訂合同？而這樣勁爆的消息，是很能夠提升民族的凝聚力的。
所以，到時候就算劉東不自己打廣告，也會有無數的報紙過來報道環亞特鋼。而讓這些大報紙報道的環亞特鋼，頭頂上就會有一道很亮的光環。自覺實力不夠的人，就絕對不會跑到環亞特鋼這里來丟人現眼。到那個時候，比起自己花費無數唇舌都還解決不了根本問題，實在是好得太多了。
但怎麼樣才能讓中央的大報紙都爭相報道自己的企業？那就只有一條，轟動性的消息。有了轟動性的消息後，那些中央大報紙們，就會紛紛跑來宣傳。
但是，僅僅一萬噸特種鋼的合同，絕對不會有任何轟動性可言。雖然這個合同已經算是非常巨大了，但能完成這樣合同的特大型鋼鐵企業，並不是沒有。環亞特鋼能做的，別的鋼鐵企業一樣能做，這樣的情況下，又怎麼能算得上是轟動？要真就這麼把合同簽了，最多也就只有一段簡訊，或者是那些大報紙的二版版面上的篇幅，這樣雖然也有效果，但起不了太大的作用。
所以，想要轟動性，就必須的要大眾配合。一萬噸的特種鋼，實在是太少了。
于是，劉東當即就對著路易斯說道︰「一萬噸的特種鋼產量？路易斯，這實在是太少了，根本就不夠。難道你們大眾對于我們華夏的市場，是那麼的沒有信心？你看看你們的桑塔納生產線，這幾年為你們大眾提供了多少利潤？我敢預言，你們大眾以後最大的市場，絕對是華夏，而不是現在的歐洲、美洲。這個未來你們的主戰場，你們自己怎麼能對他沒有信心呢？」
劉東在這個時候，神棍了一把。但他說的的確是事實。二十年後，大眾的主要市場的確是在華夏。雖然他們受到了日本汽車企業強有力的沖擊，但是在華夏得到的利潤，依舊是比在歐洲得到的利潤高，他現在只不過是把事實提前說出來而已。
「不，我們大眾並沒有對華夏這個巨大的市場沒有信心。要是沒有信心，我們怎麼會把我們先進的奧迪生產線搬到華夏來，準備量產奧迪這個品牌？但是，你要知道，任何產品，最開始的時候，都不可能一擁而上，那不符合銷售的原則。而且對于資金的壓力非常大，我們大眾公司這幾年的業績雖然蒸蒸日上，但和其他公司比起來，還是有一定的差距，就像戴姆勒這些公司，真正的實力也比我們大眾強。所以，我們不可能把大筆的資金全都壓在這個方面，希望你能夠理解。」為了不讓劉東說他們大眾對華夏市場沒有信心，路易斯甚至自報其短，說出大眾實力不行的話來。
可劉東並沒有給路易斯機會，還是繼續說道︰「既然那麼有信心，就必須做好準備。說實話，一萬噸的買賣，對于我們環亞特鋼來說，真的算不上多大。而且你必須相信華夏的購買能力，如果你們奧迪能夠做通政府用車，單單就是這一塊，一萬噸的鋼材都不夠。那還有其他市場，你們的奧迪絕對不會在華夏滯銷的。要知道，現在的華夏，還沒有任何一款車，能夠和你們的奧迪媲美，華夏高端車市場，可以算是你們奧迪一家獨大。這樣的局面，難道你們還不能夠認識到麼？」
听到劉東的話，再想一下這麼龐大的國家整個高端車市場，實在是太有誘惑力了，就連路易斯都不由得咽了一下口水。雖然他們大眾的人也作出過這樣的判斷，但那畢竟是外國人，遠不是劉東這個本土人說出的話那麼動听。
要真像劉東說的那樣，一萬噸的鋼材，確實不夠滿足市場的需求。
想到這，路易斯呼吸有些急促的說道︰「我親愛的朋友，那麼按照你的意思，你覺得我們大眾在你們公司應該購買多少特種鋼，才能滿足華夏高端車市場？」
看到路易斯這個樣子，劉東抬起手，伸出一根手指頭，然後很堅定的說道︰「至少十萬噸，才能夠滿足你們大眾的需求。要知道，我們華夏的人口是十億。就算只有百分之一的人口有能力購買你們的奧迪汽車，那也是一千萬人口。而這一千萬人口當中，就算有一半的人用不著車，那也是有五百萬人口。而五百萬高端購買人群，基本上等于你們歐洲一個中等國家的人口基數。這是多麼龐大的市場，你自己都可以推算得出來。」
當听到劉東說大眾至少需要十萬噸鋼鐵的需求時，大眾這邊的人都忍不住在心中默念他們的上帝。而再听到劉東那非常簡單的，甚至可以說得上是幼稚的算法後。即便是早就知曉華夏人大致購買力的大眾人，都不由得驚嘆，全球五分之一人口的國家，果然是不能用常理來推論的。
還好，路易斯現在還保持著清醒的頭腦，于是高聲說道︰「哦，我的上帝。算術根本就不能像你這樣算的，劉東先生。十萬噸特種鋼的采購合同，實在是太過離譜了。要知道，即便是在整個歐洲，我們大眾在奧迪上面用的特種鋼，一年也就是差不多這個數值。而你單單基于一個華夏市場，就給出十萬噸的需求，這簡直就是在開玩笑！而且是正大光明，開著玩笑在搶.劫訂單！」
看到路易斯那猶如一個美少女被一群大漢逼到牆角的神色，劉東不由得撇了撇嘴，大眾又不是第一次被自己敲詐，再多這麼一次算得了什麼？要不是為了轟動性效應，鬼才想把這麼多鋼鐵賣給你們！
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