名門庶香 第三十九章 香丸生意

作者 ︰ 錦昭辰

杜李氏聞言,面色一喜︰「果真是個好方法。」有什麼能比香品本身更有說服力?

綰蝶的眉頭卻微微皺了皺。越是尊貴的人家,用香越是挑剔,以往,杜家的香品進入不了公卿貴族之家是有緣由的,不僅僅是因為酒香巷子深、打不開通路,更是因為香品本身還沒有達到顯貴之家的期待。那樣的人家,是尋常使用的那些方子就能輕易打發的麼?退一萬步來講,就算他們接受了那樣的方子、那樣的味道,可他們能忍受與小門小戶用同樣的東西麼?——不求最好,但求最貴,上輩子做了一輩子奢侈品調香師的綰蝶,太明白那些所謂的上流人士的心理了。杜懷瑛若是指望一個隨隨便便的香丸就能打動他們,無異自尋死路。

玉雙在一旁察言觀色,輕聲問︰「七姐姐,你怎麼了?」

綰蝶猶豫了一下,最終還是不願意攬事,輕輕搖了搖頭,對玉雙微笑道︰「沒什麼,晨起往這邊過來的路上吹了點風,眼下覺得有些頭疼。」

杜李氏便覺得她掃興︰「小小年紀的,怎麼就這樣嬌氣?既然不舒服,用過膳便早些回去吧,省得人家說我這個當母親的不心疼人。」

綰蝶便順服地應了。

她早就知道,杜李氏會是這樣的態度。這些日子以來,所有的和顏悅色都是做的表面文章,目的無非是拉攏她,讓她好好照顧玉雙……也許還有別的目的,但,絕不是因為對她發自內心的母愛。雖然,得到嫡母的另眼相看讓人很開心,但她並不願意為此失去自我,從此低眉順眼地成為杜李氏手中的一顆棋子。她隱隱感覺到杜李氏想要拉攏她,可她對此向來是用裝傻躲過,她只想平平安安地過自己的小日子,並不想過多參與後宅的算計和紛爭。

她神色自若地在杜李氏有些責備的目光中用完膳,起身告退。

青蘿有些擔心地拿起她的披風,跟了出來,給她小心披上︰「小姐,夫人是不是生您的氣了……」

綰蝶笑一笑︰「二哥好不容易找到了打通香品銷路的方法,大家都在高興,我卻因為頭疼而臉色不好,母親覺得掃興也是正常。」

「可是,小姐今早過來的時候明明好好的,哪有什麼頭疼啊……」青蘿常年貼身伺候綰蝶,對她的身體狀況是再清楚不過的,別說吹個小風了,這些年來就從未見小姐頭疼過。

聞言,綰蝶忽然站定了腳步,在深冬微凜的風中轉過臉來,一雙瑩潤的眸子深深凝視青蘿,「我頭疼不頭疼,對母親來說並不重要。重要的是,我有沒有掃她的興。我告訴她我是因為頭疼而臉色不好的,總比告訴她我不贊同二哥的主意要好。」

如果杜李氏知道綰蝶不贊同杜懷瑛的主意,恐怕不但會嫌棄她沒見識,更會厭惡她沒眼色,覺得她是見不得嫡脈好……那樣的話,對綰蝶而言更是麻煩。

青蘿怔了怔︰「小姐不贊同二公子的主意?那、那為何不告訴他們?」

「青蘿,你記住。」綰蝶的唇角微微一彎,「很多事情,多听少說總不會錯的。」

她不欲與青蘿解釋其中的曲折,因她實在無法對青蘿解釋為何自己會懂得那樣多,那樣有見識。而且,此事與她暗香閣上下無關,青蘿知道不知道,又有什麼關系呢?

青蘿听綰蝶這樣講,便不再追問下去,肅容答道︰「奴婢記住了。」

綰蝶便點點頭,不再言語,一主一僕沉默地朝暗香閣走去。

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這件事情發作得比想象中更快。

杜李氏在當晚就與杜老爺說了周氏胭脂的事情,並與杜懷瑛一起提出了贈送香丸的提議。據當時在場的下人們說,杜老爺勃然大怒,斥責杜懷瑛不好好讀書,將心思用歪在家中生意上,卻又模不到做生意的門路,盡想一些可笑的主意。又斥責杜李氏,說她不好好管教孩子,不看緊懷瑛的功課,盡琢磨著怎樣從紅姨娘與懷信手中分權,教子不嚴有失婦德。

杜李氏又是委屈又是恥辱,杜老爺大吵了一場,說懷瑛的想法怎麼就不著調了?

杜老爺便冷笑道︰「你有沒有想過贈送香丸要花多少本錢?」

杜李氏一愣︰「周氏胭脂產量不大,每盒我們只贈一枚而已,能花多少本錢?」

杜老爺冷哼︰「沒見識的婦人!你當那些公卿貴戚、名門望族世家,能用普通香料?他們樣樣都要最好的!這得耗費我們杜家多少第一等的好料?最上品的香料,那是能和普通香料一樣用數量來計算本錢的麼?」

「可是,父親,做生意哪有不花本錢的?」杜懷瑛插口。

杜老爺瞪他︰「讀好你的書去!我看你是沒有做生意的天賦!」緩了口氣,終是看在這個兒子平日里讀書爭氣、極給自己長臉的份上,解釋,「豈止是香料的本錢?這些香丸,假若要從周家的胭脂里搭著走,那周老爺必定趁機向我們索要好處——或是壓價,或是抽成,這又是一筆不小的銀子!再有,京城與扶南離得遠,我們杜家在京中無人,眼下也抽不出人手來去那邊經營,若是此事成了,里里外外的關系將全捏在周老爺一個人的手里,銷路,客源……到時候豈不是任人拿捏?這筆生意,不是像你想的那樣好做的!」

杜懷瑛終于被他說得啞口無言,灰頭土臉。

杜老爺猶自不解氣地看著他們︰「這宗投入高、風險又大的生意,回報卻小——被周老爺從中間攔一道,你們以為能賺多少?倒虧的可能性也極大,不如將心思放在別的地方!老2,你給我好好讀書,將來考中了,比百八十個這樣的生意都強!」

說罷,拂袖去了。

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暗香閣中,長夜已深。

綰蝶低垂著頭,在搖曳的燭火中,研制她的燻衣香。

干枯的薔薇花瓣混合著豆蔻,被她細細磨成粉末,用輕柔的濾布裹了放在老松木的小香碗里,一股清甜的氣息在室內裊裊氳開來,馥郁芬芳。

青蘿坐在她下首邊的小繡墩上,一邊幫她打下手,一邊絮絮訴說︰「……總之,老爺這次是真的怒了,狠狠斥責了夫人與二公子後,徑自就去紅姨娘那里了。月華樓那邊也得了消息,八小姐高興得不得了,指桑罵槐地嚷嚷,叫他們手伸得長……」

綰蝶平淡而又寧靜地「嗯」了一聲,吩咐道︰「讓大家這幾天都謹慎些,說話做事多注意著點,沒有要緊的事情就不要離開咱們院子了。」她早料到是這樣的結果,一點也不想被嫡脈與紅姨娘母子之間的戰火波及,著意讓暗香閣再低調些,能避過風頭是最好。

青蘿應了,佩服地望著綰蝶︰「還是小姐厲害,早就知道這筆生意是要出茬子的。」

綰蝶笑一笑,眼眸低垂,不緊不慢地研著香料,語氣溫和︰「其實,也不是不能做。」

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