壽亭在他的辦公室里,坐在那把太師椅子,雄視著屋里人物.
家駒坐在辦公桌右側的椅子上.他沒有辦公室,這把椅子就是他辦公的地方.他抽著煙,把煙灰彈壽亭的煙缸里.
賬房的吳先生站在壽亭桌前,這就算開會.吳先生比他倆大幾歲,有三十歲的樣子,藍布長大褂,個子也不高,頭漸已凋謝,看上去精明老練又老實.他躬著身,拿著賬本,要向壽亭匯報工作.
壽亭坐在太師椅上抽土煙.那把椅子是純粹的中國式樣,但他面前的辦公桌卻是西式的,還是漆得最時髦的"蠟格漆(英國產,細膩油亮).這兩件辦公家具顯得十分對立,像是當下一戰中的國際形式.他這辦公桌上沒什麼文具,只有一個印台和一個手搖電話.再就是家駒從西洋帶回的搪瓷缸子,這是他送給壽亭的禮物.
家駒的對面是一個長條連椅,客人來了就坐在上面.
吳先生端著賬本,面有困惑:"掌櫃的,咱染得不少,可賣得不多.出貨還是不快.我看咱的機器得停停了."說完,下意識在向後挪了兩小步.
壽亭點點頭,端過西洋搪瓷缸子大口喝水,然後看著窗外,定楮不動.
家駒又拿出一支煙,多此一舉地把煙袋裝在煙嘴里,拿著不點.他試著說:"六哥,咱做點廣告吧,我寫了個稿子,念念你听听?"
壽亭還是向外看;"念吧."他揉揉眼,並不看家駒.
家駒把煙橫擱在桌上,清清嗓子:"青島大華染廠的飛虎牌染色布,不掉色,不縮水,紅布似那關雲長,黑布似那黑張飛"
壽亭抬手打斷:"停停停!關張趙雲都是些不沾邊兒的事兒.哪跟哪兒!你這是見了丈母娘叫大嫂子——根本不著調."
家駒的才華受到否定,拿著稿子有點傻,嘴也半張著.
吳先生想樂又不敢,把頭低著,下意識地倒退一點.
壽亭猛地站起,轉到屋中空場上,抽著煙在屋里來回走.吳先生退向一邊,讓出場地,目光跟著壽亭的無能運動路線來往.
壽亭運動了一陣,站到了家駒面前,家駒忽地站起來,身子向後一縮:"六哥."
壽亭氣笑了;"我又不揍你,你往後退什麼?家駒,咱現在的貨,多是讓鄉下的小布販子弄了去.這些人批量小,給的價錢還低,這不是正道,絕對不是正道.這是我在周村用的辦法,不行,得改.這是青島,有海有船,過了海就是東三省.我運去的法兒在這里不靈——供饗灶王爺玉皇大帝不能是一個饗法兒.我七八天睡不著了,也出去轉了四五天,得想法兒.再這樣下去別說掙錢,不賠就不錯."說完又開始轉.
家駒問:"那你打算怎麼辦,六哥?"
壽亭咳了一陣,看了一眼手里的半截煙,扔向門後:"我琢磨了好幾天了,咱要是想干大,就得讓商家有利可圖.一是要抓住外埠的大買家,另一個,就是要讓青島這十八家布鋪都賣咱這飛虎牌."他又去桌上模煙,一看扔在那里的半截煙還在燃燒,又過去撿起來,繼續抽.吳先生看了也笑.
家駒把煙點上,看關煙嘴上的圖畫說:"談何容易.孫明祖在這里經營多年,那些客商都是他的老主顧,怕是一下子拉不過來."
壽亭猛然一變臉,聲音也高昂:"他娘的,洋學生那麼難對付,你都能弄回家,就勾不來一個客商?"
家駒自知剛才的話太重,忙賠著笑臉,表情也尷尬:"六哥,這不是一碼事."
壽亭冷冷一笑:"什麼不是一碼事?男的女的都是為了錢.你要是沒錢,二太太跟你?"
吳先生一看形勢不妙,拿著賬本想撤.壽亭喊住他:"老吳,別走!"
壽亭招手讓他近前:"你等一會兒,等一會兒.我嗓門兒高,不是沖你,也不是沖東家,我是著急.咱還有事要商量."他轉向家駒:"我說,家駒,你換個地方住吧?"
家駒拿著煙停在那兒,納悶地看著壽亭.
壽亭接著說;"二太太跟了你,本想著是享福,你呢,是想找他娘的什麼共同語言!結果,她福也沒享上,你那共同語言也沒找著.你倆是鵓鴿踫上母斑鳩,遠看模樣差不多,實際上不是一類.這樣,你換個地方住,去住渤海大酒店.帶著二太太.費用算櫃上的.看著海,談著情,她享福,你也再找找你要的東西.興許能弄個四五六來."壽亭說完笑了.
家駒不解:"六哥,你這是"
壽亭一揚手:"我沒說你犯什麼錯,不是把你轟出去,是讓你去辦大事.我讓王長更盯了十來天了,孫明祖的客商一共有兩路,東北來的那一路下了船就住渤海大酒店,坐火車來的那一路住李倉客棧——這一路你不用管,你就住渤海大酒店盯著,只要見是來躉步的,二話不說,見面請客.把你那中文洋文都有的片子往上一遞,那些人就得傻眼.然後就往咱廠里拉.你是留學生,有派頭,能唬住人,又是專業學染織的,這在青島也是獨一份兒.咱現在的布和孫明祖的價錢一樣,他和咱有協議,不能降價.但是咱剛開始干,咱要是規規矩矩的,永遠干不過孫明祖.咱怎麼辦呢?好,咱暗地里拉攏客商,一匹布多給他五尺,不信他們不動心."
家駒感到疑惑:"六哥,這行嗎?"
壽亭煩了:"怎麼不行?沈陽也有染廠,他為什麼坐著船,舍著命到青島來?還不是圖便宜?咱的布為什麼比沈陽便宜?還不是鑽空洋人收稅收不著,北洋政府又不敢跑到洋人的地盤上來收稅.大家都是圖錢,還什麼孫明祖的老主顧!咱給他的利大,他就咱的老主顧.咱是干的時間短,不如孫明祖那棧橋牌有名,可咱染的那布生生高出他一頭來.兩家的布放在一塊兒,他就是關公後邊那周倉——根本不是一道局.你看看孫明祖染的那布,黑不溜秋的,什麼玩意兒!家駒,你放開了請,請上三桌拉來一個主顧來,就是頭功.請客你比我行.只要你能和那些人吃上飯,剩下的事我來辦."
家駒點頭:"你這一說,我心里就有底了."
老吳跟著點頭.