第三十九章指點門路下
「怎麼，小偉你搖頭，是不是有什麼想法啊？」只顧著給宋益民分析前景的梁建華倆人一個說，一個听到是沒有現梁凱的小動作，倒是梁凱的小姨鐘素青現了梁凱了搖頭好像另有想法的小動作，自己這個外甥一番話不但鎮住了全場，就連以往飯桌上的兩位老大也給繞了進去，現在拋出這個話題的梁凱听的倆人分析的情況居然搖頭。
「呵呵，其實也沒有什麼，小姨夫，你現在能夠籌集到多少資金？我是說總共。」梁凱看著小姨夫和大伯經小姨一打岔，俱都停了下來，看往了梁凱，說真的，梁凱搖頭並不是說他們倆討論的不正確，而是討論的正確，但是，顯然和梁凱想的還是有些出入。
「我自籌加上銀行貸款估計有三百萬到四百萬左右，加上你大伯的資助，保守的估計就是四百萬，多了也就是四百五十萬，不過五百萬。」宋益民听到梁凱的詢問，仔細的合計了一下，才給梁凱說出了一個大概的數字，其他人听說這四五百萬的資金，還真的有些一驚，就連梁建華都專注了幾分。畢竟，四百多萬的資金，在現在的社會放在那里都是一筆不小的資金，不過，顯然宋益民在說出這筆資金的時候卻在留意著自己這個外甥的表情。可是讓他驚訝的是梁凱听到宋益民說出這麼龐大的一筆資金的時候表情根本就沒有任何的變化，依然是平靜的看著自己，甚至那清澈明亮的眼楮依然笑意朦朧，根本就沒有一絲驚訝的表情。
可知道梁凱並不是出生在那種大富之家，他所見過的上千塊錢估計也都是一筆不小的財富了，而這五百萬就連梁建忠和鐘素蘭姐妹都有些吃驚，可是梁凱的神色好像看著四五百萬就同四五塊錢差不多一般。
再次的，大家把目光集中往了梁凱，梁凱也再次成為這家餐桌的焦點。其實這四百萬已經讓宋益民資產全部透支，而且還需要貸款一大半才能湊齊的。這個數，已經是宋益民的極限了。
「四百萬，嗯，應該差不多了，如果你真想進入這個行業的話，第一條，就是要實行壟斷，無論是什麼行業，壟斷就是最賺錢的行業，所以，這就需要更多的資金。可是，運輸行業想要壟斷並不容易，唯有靠的自身的運輸能力，價格，還有服務態度，另外才是拼的經濟實力，基本上客運是沒有什麼技術性可言，不過，對于未來，人性化和方便將會成為運輸的兩大要點和特色。而咱們這一帶鄉鎮外出打工的農民工現在也已經不少，並且多集中在沿海地帶的廣浙江蘇等地，上海那個地方估計還需要一兩年才多起來。所以，想要從事交通運輸業，必須要知道本地的農民工務工集中的具體地點，然後再開闢那里的運輸路線。這一點是至關重要。第二就是車輛的購置，必須要中型車和大型車相互結合，而且運輸的日期也要安排妥當，平時的時候可以定下幾天跑一趟，或者每個月的固定幾天跑，而忙的時候可以幾乎每天都跑，甚至加班跑。四百萬基本上可以在一個縣先開幾條運輸線了。」
「還有一點就是必須注意的，咱們只跑長途，或者跑長途路上的短途，中間下客，不可以專門跑短途，因為現在跑短途的多，咱們陡然進入，不可與他們爭利，否則很難立足，專門包車的可以例外。真正跑長途的基本上都集中在市級客運站，縣級還沒有，所以，跑運輸路線的時候可以掛靠在市客運站，但是，起點必須在縣級城市或者下到農村的集鎮之中也可以。總之，客源在哪里，咱們就集中在哪里作為上客點，農民工集中在那個地帶務工，咱們就在那個地帶扎點，而沿途下車也可以固定路線，比如在路途中間的休息點，如果是繁忙路段，咱們可以專門為自己的過往車輛建立一個停靠點，在里面可以讓大家休息，或者吃飯。當然，不要搞的像其他的公路邊車站那些飯店那麼黑，就像咱們本地的消費水平略高一點就可以了。另外一個小的收入點就是帶貨，有的人需要帶點東西兒本人不跟去的，咱們也可以少量的收取一些費用，這也是一個不小的收入，相信只要跑上半年之久，名譽打出去了，服務跟上了，而且價錢也不算太離譜，當然，春運期間一定要加價錢，縣級城市的長途運輸就靠著春運節假日賺錢，那個時候車票你可以上調到兩倍都沒有問題。還有就是路途的安排，能上高就上高，只是這個時候咱們下面也多是國道，高還沒有連接下來。」
「總之，客運行業雖然投入大，可是回收也最快，最多半年的時間，如果從中秋節開始投入運行的話，至多到過年春運*過後，基本上就可以收回成本了。當然，這是搞的比較好的情況下，要想搞好，必須注意的就是路線的開闢，中間停靠點的設置，平時跑運輸的信譽問題，並不能因為在規定的時間內沒有多少客人，怕虧本就不跑了，另外一個就是安全。保證客人們的安全。只要做到這些方面，就是後來有人在介入，也不一定能夠爭奪過咱們，畢竟，先入為主。而且，如果資金回籠的快，可以開闢另外的路線，或者在從另外一個縣城設點開線也行。」
梁凱再說，大家在听，梁凱隨意說出，想到哪里說到哪里，而大家也都隨著听到哪里，不過，隨著梁凱的逐漸描繪，仿佛一副壯麗的畫面展現在大家的面前，一輛輛打上了宋家運輸隊的標牌的運輸車隊，從一個又一個縣城出，往全國主要城市，而隨著車隊的6續展，農民除外打工的浪潮將成幾何級別的遞增，車隊的運輸行業也逐漸的走入正軌。
至此，等到國家開始整頓大中小運輸行業的時候，他們宋氏的車行已經展了起來，並且已經走到了別人的前頭，別的不說，就是逐漸的壟斷一個縣城的長途運輸，那一年的收益也是個天文數字。
梁凱雖然已經停止了言，可是，宋益民和梁建華依然都在隨著梁凱的話而沉思，揣摩著梁凱這思路的正確性和可行性。就是其他的人也都不語，神色有些復雜的看著梁凱，其中梁建忠夫婦神色最是多變，可謂是驚喜交加，不能定神，梁建華和宋益民在沒有表自己的言論之前，他們在坐的其他人是絕對不可以給梁凱的這番說辭下個結論的。
在這三家之中，梁建華代表著官之位，而宋益民代表著商之位，唯有梁建忠一家，每次都是陪襯，而唯有這一次，梁建忠家里面的梁凱才算是在餐桌上第一次出聲音，這也是代表著梁建忠一家第一次有言權，並且還敢于主動的言，還得到另外兩家的認可。
「哎呀，這不是建忠老弟嗎，怎麼，給你家兒子慶祝啊，考上了四中的分數線了嗎？」梁凱所在的包間其實就是用屏風臨時隔開的同另外一家同用的一個大間，正在大家都為梁凱的舉動而震動的時候，只看那兩塊屏風不知道什麼時候露出了一個縫隙，隨後被這個打招呼的人推開，語氣有些調侃的進來給梁建忠打著招呼，不過，那話語里卻充滿了瞧不起的味道。