置業顧問中介內幕揭秘 第五章︰漸入佳境 035.每個人都可能是客戶(1)

作者 ︰ 石寒

o35.

中午驕陽當空,照在路邊的轎車頂棚上閃出刺目的光芒。時間在五月上旬,溫度適宜,枝條新長的葉子在太陽光里愈加鮮綠,跟周邊的漂亮高樓特別映襯。放眼看去,道路上沒有一點異物,整條街靚麗潔淨。

和余小明成峰到對面的「外婆家」簡單吃了頓飯,走出來時余小明說︰「你們看這條街,去年還很冷清,沒有幾個鋪面的,短短幾個月已經擠滿了。」

我冷靜地說︰「你們注意到沒有?里面這排商鋪,我數過了,光做房地產的就有六家。」

余小明說︰「是啊!在我們作準備這段時間又新開了兩家。而且听說我們旁邊在裝修的也是一家房產公司。」

「那怎麼搞?以後有的競爭了。」成峰說話總是不經考慮,隨口而出。

余小明說︰「也不用擔心的,大家都做這行,說明這行真的有利可圖。雖然有競爭,也說明市場值得我們去競爭,關鍵還是看自己在這麼多的對手中能不能勝出了。其實任何行業都一樣,到最後是看實力,沒有真正的冷門行業。」

「看到路邊停的轎車了吧?」余小明指著大街邊一輛銀色寶馬車問道。

我回頭看一眼後面,從西邊十字路口起到「國信家園」小區大門口,近一公里的路段停滿了各種名貴轎車,場面蔚為壯觀。

余小明說︰「這些車多數是從外地開過來到這邊看房的,你們注意到這些行人,從衣著行動大致可以辨別他們有沒有可能買房。」

正說著,迎面走來一對老年夫婦。女的背一個包,右手撐著遮陽傘。男的高大魁偉,穿一件條紋襯衣,衣邊包在褲腰里,肚皮高高挺起來,很富態的樣子。他右手提著一壺開水,左手時而放在女伴的肩上,也許怕對方太熱,不時又放下來。

余小明低聲對我們說︰「這兩夫婦可能是過來看房的,你們上去問問!」

這句話就如一道命令,在艷陽高照的天氣里令人感到陰沉,而此時的情況仿佛狩獵時突然現了目標,需要有人挺身而出。我們立刻緊張起來,我拍了拍成峰的肩膀,意思叫他先上。成峰本來還在往前邁的步子卻反而停下來,向我努了努嘴,並沒有說出什麼。我想這家伙平時聲音挺大的,關鍵時候還是不行。

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