o36.
眼看這對夫妻要從我們身邊走過，余小明使勁朝我瞪了瞪眼楮。霎那間，我氣血上沖，膽從心生，腦子里閃過幾種念頭。不容再考慮，夫妻已經走到我面前，我鼓足勁蹦出幾個訓練過許多次的話素︰「你們好！請問，是到這邊來看房的嗎？」說完我听到了自己的聲音，好像是另外一個人在對我說話一樣。老實說，我的膽量並不算小，但在大路上去向陌生人兜售房子，破天荒還是第一次。
夫妻兩個很自然地停下來，老頭子和藹地對我說︰「小伙子！你是中介公司的？」
我點頭答應︰「對！就是前面瑞祥房地產有限公司的。」听老人這麼隨意，我鎮定了不少，輕松地反問他︰「你怎麼看出我是中介公司的？」
老人「呵呵」笑了，說︰「在這條路上，有很多人像你這樣的年輕人問過這個。」
我恍然明白，問他︰「那你買不買不房子？」
「不買！」老頭子回答很干脆︰「我到這邊看我兒子的，他就住在這里面。」老人揮手指向南面的「江濱花園。」
「哦！那打擾你們了。」老人微笑著走開，看著他們的背影，我「砰砰」跳的心才慢慢平靜下來。
「表現得不錯！第一次能這樣，很不容易了！」余店長客氣地表揚了一下，當場指出幾個不足和要注意的地方︰
第一，跟客戶說話，要盡量站在他們正前方，這樣既顯得尊重對方，也能夠看清客戶的表情，以此好判斷他們對自己的推銷感不感興趣？
第二，打過招呼之後，應該立即拿出自己的名片，並雙手送至客戶面前，同時介紹自己的身份。這一點很重要！無論對方會不會買房子，他有了你的名片，就可能會產生業務。因為有錢人的圈子多半也是有錢人，他不買房，也許會有朋友要買，有了名片，就多一個機會。而且這樣由客戶介紹的朋友，成功率通常比找一個新客戶更高。
第三，跟客戶溝通時，要多听他們說。只有了解到客戶需求，才好針對他們的具體情況解決問題。經紀人說太多話會遺漏掉客戶的真摯意見從而使自己產生錯誤判斷，甚至還會令客戶反感。
第四點最關鍵，要想盡一切辦法留下客戶的電話，以便過後聯系。即使在當時因為各種原因不能和客戶好好溝通，也還有機會彌補。如果沒有聯系方式，再誠心的客戶也可能只是一個過客，因為幾乎沒有客戶會主動找只見過一次面的經紀人聯系看房的。
這一點非常重要！留下客戶的電話號碼。余小明再一次強調。
************
請多在留言提意見，多收藏，謝謝各位的支持。
有買賣房子的問題，也可以留言告之，本人定當全力回答。