置業顧問中介內幕揭秘 第五章︰漸入佳境 037.每個人都可能是客戶(3)

作者 ︰ 石寒

o37.

回到公司里,大家全都在了。楊曉婷見我們三個回來,把剛才和大家討論的事情又說了一遍。

原來就在剛才不久,楊曉婷和蔡俊及另外兩個同事一起吃過午飯,經過「國信家園」大門口往回走,此時,一輛小車悄無聲息地停靠在路邊,一個個頭不高的中年女人背著挎包走下車。這是很平常的場景,蔡俊他們已經走了過去。可是忽然的,憑著職業的敏感,楊曉婷下意識回頭望了那個女人一眼,現她正向一間空鋪面走去。

那間鋪面是這條街為數不多的還沒有租出的店面,與我們的門店相隔不過五六個位子。我曾經注意到過這間鋪子,有兩排規格相同的玻璃門窗,上面灑落了一些石灰水,看上去有些斑駁,透過玻璃門可見里面空蕩蕩的,沒有裝修和任何物具。

楊曉婷機警地調回頭找到那個女人,經過詳細地詢問交談,得知她便是這個店鋪的房東,因平常都在外面忙生意,難得回來一次,這次回杭州,順便過來看看商鋪。

女人說,三年前就買下的,那時候這條街還沒什麼人呢!楊曉婷順著她的思路說︰「是啊!才兩年時間,這邊已經很熱鬧了,店鋪也能租出去了。說明你當初真有眼光!選擇在這邊投資買商鋪呵。」

女人受到夸獎,心里自然高興,本就計劃著要租出去的,現在有房產公司的人願意主動幫忙,即刻就同意了。楊曉婷趁熱打鐵帶她到門店里簽訂了獨家委托書,並拿到店鋪鑰匙。

楊曉婷給我們復述的過程中,林總.黃姐和劉松經理及趙丹丹從外面回來,听到了些大概。劉松坐下來和林總低聲交談了一句,然後突然對大家說︰「你們還呆在這里干嘛?余小明,趕緊帶他們到旁邊看看去呀!這麼好的鋪位,不用多久就租出去了。你們要看過心里才有底,才知道怎麼跟客戶推銷啊。」

林總點了點頭,臉上微微浮現出笑意,把茶杯放到嘴邊喝了一小口,顯然對這個新任經理的反應和執行力感到滿意。

我坐在店長旁邊,听經理喊道「余小明」時,看他把手指相互交叉在一起,神色閃過一絲不悅。但是很快,也許只是零點幾秒,他便和顏悅色地對楊曉婷說︰「曉婷,走!帶我們去看看你拿到的商鋪!」讓我以為剛才只是個錯覺。

我很理解余小明有這樣的反應︰自己好歹是個店長,在這麼多人面前一點不給面子,心里當然不是滋味。在不久前他與經理還是平級的同事,現在變成上下級關系,而且會經常听到他用命令的語氣吩咐一些事情,換做別人,也許早受不了了。但是在工作上就是這樣,一級是一級,哪怕上級是在拿自己開刀作秀也得忍,不忍就只能走人。

「鐵打的營盤,流水的兵」,兵永遠是拿來犧牲的,要想不犧牲,就去做將軍,最好是做皇帝。

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