要隨時保持一種平靜的心態，運用耐心，知識和勇氣，要有一種吃苦的決心。不是隨隨便便，似是而非，任何成績都不是輕而易舉能夠獲得。多注意身邊生的事情，多去了解政府的決策，對客戶的每一個眼神，每一句話，每一個提問，要明察秋毫，追根溯源，最終找到解決的辦法。經紀人是一項智慧的工作，不用再去刻意強調紀律和任務，而完全是自內心的一種情感和熱愛，去完成它，融入其中。任何工作都是一門藝術，。
林總這個畢業于浙大中文系的才子，每一次開會演講總是飽含熱情和論理，像在上一堂生動的文化課。我深深地感到，在他眼里，把我們每一個人都當成了可以寫論文的浙大中文系學生。
雖然在私下里我和余小明談起過，他那套運用理財的方式來和購房者談生意並不適用，只能作為公司的一個大方向，或者經營理念。在實戰中，更加講究技巧和對客戶心理的把握。然而看著林總真誠的眼楮和慈祥的表情，我們總是不由自主生出感動，心里暗暗決心要做好業務。
林總確實不像其他公司，對我們的工作量作出具體規定。比如，每天要找幾個房源，在網站上多少出售出租信息，每周要有多少帶看，簽幾張「帶看單」回來，等等。他強調人性化管理，公司就是一個家，他把所有員工都是當子女看待的。這一點上，他和胡總是兩個對立的典型。林總感性，充滿人情味，而胡總理性，鐵面無私，凡是用規則和紀錄要求員工。事實證明，管理一個公司僅靠理論和人情是遠遠不夠的，鐵的紀律和強硬的手段，在激烈的市場競爭里往往更能承受壓力，贏得先機。
因此後來，林總把三家店鋪全部轉讓給胡總，毅然撤離二手房市場，公司所有員工都含著感激和愧疚的雙重心情，難受無以言表。感激因為林總的恩義，愧疚則是自己沒有盡全力保住公司，在二手房市場經受考驗的時候，被殘酷地淘汰出局。物競天擇，優勝劣汰！林總贏得了員工的心，卻丟失了市場。這也算是「魚和熊掌」不能兼得吧！
當然，這些都是一年以後的事情了。此時林總得知公司開業的這段時間進展順利，種種蛛絲馬跡都表明一切正在朝著先前預定的方向前進，不由顯得豪情壯志，演講起來口若懸河。
林總的年紀也就四十出頭，可能是因為太用腦的緣故，看起來出老，頭多半變白了，雜亂地堆在寬闊的腦袋上，眼角周圍布滿了皺紋。反觀坐在旁邊的黃姐，天生麗質加上平常注意保養，依然美麗動人，氣質高貴。但這絲毫不讓人覺得林總不配黃姐，相反，林總的從容優雅與黃姐的美麗高貴相映襯，真是郎才女貌，羨煞旁人！