置業顧問中介內幕揭秘 第八章︰兩個租單 076.什麼情況下做“差價”?

作者 ︰ 石寒

o76.

會後,劉松把我和楊曉婷都留下來,說要執行一項特殊任務。我還一愣一愣的不知所以,楊曉婷輕輕對我說︰「看來公司準備收下今天我們找到的那套出租房了。」

我感到很奇怪,問她,什麼叫「收下那套出租房?」

「就是由公司出面把房子先租下來,再想辦法轉租出去。這麼便宜的價格,肯定能賺呢!」楊曉婷聲音如蚊蚋,神神秘秘的,我都懷疑這麼高大的身軀是怎麼說出這麼溫柔細小的話語,看她又是一臉溫柔樣子,不由後背涼。

當初新世紀房地產公司正是靠「低價進,高價出」賺了不少錢。那時候競爭小,不像現在這麼多房產公司,隨便踫上個傻子都自稱是做二手房的。以前不一樣,逮著一個客戶就能吃下來,業務員心氣也高。余小明告訴我,他們當時根本不做租賃,全是置換單子,做一個就能拿幾千提成。而且這還不是主要的掙錢方式,關鍵靠做「差價」,一出現好的房源先由公司出面代理過來,找到客戶再放出去,一套房子賺幾萬十幾萬都是小兒科的事情。

所謂「好的房子」就是價格低于市場價很多,房東因按揭,抵押,生意壓力等各種原因急著用錢,需要即刻把房子轉手出去套取現金的。業務員手里一旦出現這樣的房源,胡總立馬帶一伙人親自跑去找房東,自己裝成買主拼命往下壓價格,最後房東不得不以泣血的房價簽訂代售合同,當面收取「客戶」支付的幾十百萬的現金。公司簽下這樣的房源之後,便動所有業務員推銷這套房子,直至賣出去賺到錢為止。據說劉松做了不下于五套這樣的房子,拿取差價提成拿得手軟,他的原始資金就是這樣積累起來的。有一次一個五十歲左右的男子簽訂完合同後不久,不知道從哪里得知買房人就是中介公司自己,感到受騙了,跑到公司一把鼻涕一把眼淚的哭喊,說自己不賣房了,把房子還給他!又把老婆孩子一家子人全帶來堵在公司大門口。樓經理先是好言相勸,說到最後雙方火氣都上來了,房東那兒子正當壯年,看老頭子上了當憤憤叫囂著,掄起東西就要砸公司玻璃。樓經理在這個時候果斷地報了警,公司有合同有簽字有手印,證據確鑿理由充分,房東一家便被警察以聚眾鬧事帶走。被警察架著的老頭哭聲震天,一路吼叫著罵道還有沒有天理啊?有沒有王法?黑中介吃人啊!

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