置業顧問中介內幕揭秘 第八章︰兩個租單 077.如何做租房差價?

作者 ︰ 石寒

o77.

劉松說這事情沒什麼可抱怨的,你情我願的生意,簽了合同房款都付清了,鬧到法院也沒道理,怪只怪自己病急亂投醫。再說,中介公司這麼做,也存在風險,雖然低價買進,誰也不能保證高價能賣出啊?劉松最討厭外界流傳「差價」的說法,他理直氣壯地說,即便存在,這也只是做生意的一種方式,無論哪一行生意都存在差價,沒有差價怎麼賺錢?咱們比起開商跟銀行跟政府的黑暗交易不知要干淨多少倍!

下班後,何娜這小妮子還等了我十幾分鐘,說好搭我的自行車回宿舍,順便一起吃個飯。現在我不得不柔和地對她說,你看今天還是忙,明天吧!明天請你吃頓好的!說話算話。何娜悶聲不響地轉過身去,雙肩聳動著,不禁心里面又柔軟地一酸。這女孩兒看起來那麼柔弱,腰身細小得好像一只手就能握住,她的神情總是冷冷的,落落不和的樣子,一臉憂郁。我曾玩笑地對她說︰「你其實挺漂亮的,為什麼不多笑一笑?」她便果然笑了笑,只是臉很僵,仿佛一百塊肌肉只有兩三根在配合。但是我知道她是真的在笑,她的雙眼清澈地放著光,露出平常見不到神情,分明,干淨,一閃一閃的。卻叫人捉模不定。

天色一點一點暗下來,街上行人和車輛好像鬼把時間搞錯了,在夜晚來臨的時候突然消失得干干淨淨,街燈和住戶房間里的燈光亮起來,看起來零星得很,也像鬼火一樣。好在我的心情不錯,剛開了單,馬上要去做的事情也令我莫名感到興奮,期盼得像新娘等著入洞房一樣。我在心里罵了聲自己「卑賤」,不就是做了單租賃,至于高興得魂都出來了嗎?

聯系房東,那個漂亮的女人听我這麼快找到個客戶大為高興,忙說還在市區呢!半個小時能趕回來。等了半個鐘確認房東在家里了,我和黃姐楊曉婷坐著「奧迪」趕去「江濱花園」。黃姐開車,保安一句也沒問直接放進去了。這些人也是看派頭的,上午去費了不少口舌,楊曉婷作了很多準備才讓通行。

看過房子,黃姐和楊曉婷交換了兩次眼色,當即和房東砍價格。女房東見黃姐舉止高雅談吐不俗,心里已經認可了,又有楊曉婷在一旁游說,最後竟同意以元的月租簽了兩年的合同,不過第二年房租要加到。目睹她們討價還價的過程,中間迂回,欺騙,裝可憐,逼迫,真是無所不包,配合著各種行為表情,令我嘆為觀止,當時有種虛妄的感覺︰孫子兵法簡直就是個屁!

第二天把合同做好,女房東說馬上回去清理自己的物品,明天就可以交接。一切都很順利,這套房子幾天後就被周維民的一個客戶以每月的租金租去,公司淨賺每月,並且同樣收到兩方的服務費。這一單租賃我和楊曉婷各算房源方一半的業績,佔總業績的百分之二十五。因為中間的利潤有兩萬多,算下來收入不菲。這是我打工這麼多年第一次感到賺錢真***容易。

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