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周維民「太陽國際」那個單子，在談到最關鍵的時刻爆掉了。
這個單子一直是余小明在和業主溝通。業主黃女士最開始不急不燥，咬定青山不放松，一百三十萬，一分不少，否則別想請她跨過錢塘江來談房子的事情。余小明不愧是城府深沉久經沙場的老將，第一次砍價之後就看出，業主是貌似堅強，實則內心脆弱。據他分析，房東的最初掛價和現在咬定的價格相差五萬，這意味著什麼？余店長在我和幾個新人面前挺有譜的說︰「這說明房東對杭州現在的市場不了解，現在守住這個價格，只是在試探市場而已。」
接著，他在第二天，第三天上分別打了個電話給房東，這兩次電話余小明對客戶這邊的情況只字不提，而是非常隨和地問起黃女士老家在哪里？當初為什麼要選在濱江買房子？等等。這麼一圈聊下來，余小明很快和黃女士拉近了距離，更是得到她的信任。
原來房東籍貫在杭州，丈夫是溫州人，做著很牛的皮革生意。前幾年溫州富人圈里突然流行起炒房，黃女士看好杭州，勸老公過來投資，結果，僅在濱江就一口氣買下七八套房產，在太陽國際除了正在談的，還有一套一線江景房。
余小明說得大家不禁感嘆︰這個女人真是有錢啊！周維民在一旁搭腔，要是能傍上這個富婆就好了？馬秋霞听了，白他一眼，撿起桌子上的一支簽字筆砸在他腦袋上，兩個人正要鬧到一起，被店長及時阻止了。
余小明說︰「起碼從現在看來，房東不是缺錢用的人，對這類業主，要多投入感情，比死板地談價格要有用得多。他們投資當然是為了賺錢，兩三年前，這邊的房價都在三四千，現在哪幢不在一萬左右，他們投資的目的既然已經達到了，為什麼不趁好賣的時候出手呢？雖然現在看起來市場不錯，畢竟房價已經持續兩年以異乎尋常的度瘋長，什麼時候穩定下來甚至跌一些回去，都是很難預料的。房東比我們聰明多了，不會不知道這點的。還有，你們要知道，溫州投資客有個特點，對投資的項目都有個自己的心理底線，就是當收益到達心理位置的時候，會痛快的拋售出去。溫州人為什麼這麼會賺錢？除了有眼光，還有兩個字，不貪！」
說著，余小明靈光一閃，叫周維民以別的中介公司名義打房東電話，並且錯誤地告訴房東現在「太陽國際」的市場價格，越低越好，房東越生氣越好。這樣她就會比較出我們「瑞祥」房地產公司的經紀人是多麼負責多麼敬業了。周維照辦，電話接上就和黃女士吵開了，我們在旁邊听著拼命地忍著不笑出來。
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