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又過了兩天，余小明聯系上黃女士，已經改口親熱地稱她「黃姐」。
在黃女士這端，被晾了一陣子之後，心里想小余這個客戶也不是很誠心，怎麼談了一次就沒有下文了。以前也有中介老說自己有客戶，結果都是來談談價格的，到最後也沒看到客戶的鬼影子。現在她已經煩膩了這樣的電話，有中介打過來就沒有好聲氣，故意把價格報高點。作為一個地道的杭州人，黃女士秉承了杭州女人的精明和持家里能力，在家里，許多事情老公也要听她幾分。這次房產上的投資讓她非常得意，短短幾年時間，固定投入除開貸款.物價上漲因素，至少也增加一倍以上了。但是她也清楚，任何物品漲價都有個限制，目前房市的火爆，與投資者大量涌入是分不開的，一旦投資人什麼時候準備套現獲利了，就是房市穩定甚至下滑的時候。在朋友圈里，已經有人開始出手，把他們的話拿四個字總結，那就是「見好就收」！畢竟投資的目的是賺錢，把錢拽在手里才是王道，而不是要買幾幢房子擺在那里，自己根本住不了。因而黃女士考慮，只要有誠心客戶，哪怕比心里價位低一點，也出手算了。
接到余小明的電話，听他管自己叫「黃姐」，心里挺舒服的，但是想了想，生意場上還是疏遠些好，便客氣地說︰「啊！是小余呀？」
余小明不為房東的冷漠態度所動，繼續用充滿感情的口吻說︰「黃姐，你還記得我啊？這兩天我一直在做客戶這邊的工作，把你的意思也給他說了，說實話，我也希望你能把房價賣得好些，這樣我們的服務費也要多收一點。但是客戶這邊的態度很堅定，沒有什麼進展，也不好打電話來叨擾你呀！」
黃女士一听，對方是訴苦來了，語氣稍微溫和一點，說︰「哦喲！小余，我知道你工作很努力啦。買賣是雙方的事情，客戶要沒有什麼誠意，再找其他客戶就是了。」
余小明明白房東這是故作姿態，不上她的當，繼續按自己設定的思路告訴房東，其實這兩天里也帶看過幾撥客戶，都沒什麼意向的。余小明考慮到，要讓房東把價格降下來，必須要打擊她現在對房子抱有的自信心，再回到眼前的單子上，不能把注意力分開了。便對房東說︰「這個市場你也知道，看房的人多，但真正下單的人還是少數，目前房價高大家是知道的，買房的人也很謹慎啊！」
這幾句說到黃女士的心坎上了，雖然不舒服，也只能听著。想想其他中介公司，有的有客戶，但是態度差到極點，好像自己的房子賣不掉一樣，有些干脆沒有客戶，完全是浪費自己的時間。這些中介做事沒幾個是負責的！
听對方還沒有出聲，余小明便又把話題回到現在的客戶身上，真誠地稱贊這個客戶人很不錯，買房絕對是誠心的。因為只是做些小生意，並不是很有錢，家里孩子還在上大學，上有年事已高的父母，這次買房是承擔了很大的經濟壓力。
經過軟泡硬磨，房東終于肯降下幾萬，讓余小明再去談談。此時離客戶的心理價位已經不遠了，所有人仿佛都看到了勝利的曙光。