關于那天的「爆單」有兩種說法。
余小明認為純粹是個意外，有一些巧合，要是孟老板下定金的時候沒有接到另一個中介公司的電話，這個單子肯定做成了。
而周維民認為主要責任在何娜身上，是她沒有把放在桌子上的五萬定金及時收起來，使得孟老板有了反悔的機會。他覺得何娜如果把錢收起來入了帳，孟老板是不會再拿回去的。
吃午飯之前，余小明抓緊機會要求孟老板先簽訂意向協議。
「孟老板，你看現在快一點鐘了，不如先簽一個簡單的《意向協議書》，下午再過來做合同。」余小明看大家都站起來了，提示孟老板。
「還什麼先簽後簽的，反正下午過來直接簽合同好了，先吃飯去！」又是那個個高的朋友，叫囂著要先去吃飯。
「是這樣的，黃總這邊需要得到你們認定。既然雙方都已經談好了，總要定下來的，這也是對今天你們談判結果的肯定，畢竟光憑嘴巴說說是不算的。」余小明堅持立場，不卑不亢地分析先「簽定」的必要性。
「還是先吃飯吧，現在大家都餓了！」孟老板支持朋友的說法，想再拖一拖。
「簽意向書不要太長時間的。」余小明稍稍停頓一下，誠摯地看著黃女士說︰「相信黃總這邊也希望能定下來，大家時間都很緊迫，有工作要忙，只有定下來，下午才有必要過來繼續做合同。」
余小明眼看留不住孟老板，只得再次使用「逼迫」的方法，讓客戶在「是」與「否」之間作出明確回答。這一招幾乎有些賭博的意味了，成不成就等客戶一句話︰下或是不下定金？不下定金，意思是下午不用來了，這個單子到此為止。作為中介說出這樣的話，非常冒險，也不合常理。余小明之所以如此做，有幾點根據︰
一，以他的經驗判斷，孟老板這一走出去就很難再回頭了。他是個比較猶豫的人，拿不定主意，總覺得一下子答應一百多萬的買賣，在心理上無法承受。
二，客戶的朋友一直在中間阻攔，在公司里尚且說三道四，到了飯桌上不定會灌輸什麼思想，孟老板本就不堅定的心會被徹底動搖。與其下午被他們甩開，不如現在來個痛快，也免得得罪房東一方。
三，最關鍵在于，余小明認為這種方法至少有一半的機會。他預料客戶正因為猶豫不決，因此讓他突然放棄，想必也下不了決心，畢竟這房子他是滿意的，性價也算不錯。
四，這種方法他多次使用，上次逼迫孟老板面談也是如此。對于這種難以做決斷的客戶，「逼」也許是很好的辦法，成不成就一句話，要麼痛快的死，要麼痛快的活，拖著反而影響跟蹤其他客戶，人的精力是有限的。
做業務不僅需要耐心和毅力，有時候也需要勇氣和決心。放得開，也許有意外的收獲。當然，這樣的方法不是何時何地都可以用，也是對客戶對當時的情況而言。
余小明說話時有意盯著黃女士，是希望能得到她的同意和支持。如果在他說出「相信黃總這邊也希望能定下來」這句話時，黃女士突然說自己「無所謂」，那這個單子也徹底黃的。當面談判，要利用各種「語言」與客戶溝通，有些話面對雙方是無法說出口的，用眼神交流就尤其重要。
敬請收藏多謝支持