111.
孟老板面對余小明的咄咄逼人，心里也很矛盾︰就這樣離開，等于放棄；下定金，房子就算買下來了。
有趣的是，他的妻子也不是個拿主意的人，似乎一切由丈夫做主；女兒太小，提不出什麼意見；而兩個朋友被余小明的話震懾住了，在如此重要關頭，也不好再說什麼，畢竟不是他們買房，只能提建議，而不作決定。
所有人都站在會議室里，包括黃女士都離開了椅子。空氣很靜，氣氛很凝重。
這樣僵持了大約三十秒，余小明一直緊緊盯著孟老板，眼神固執且帶著真誠。他想再說點什麼，終究覺得話已經挑明了，再說顯得多余，還是讓客戶自己思考比較好。
孟老板比較茫然，大約考慮了幾十秒鐘，終于懦懦地說︰「其實定金我帶過來的，那交定金需不需要簽訂個協議？」語氣里還有些七上八下的樣子。
「當然要了，其實這個協議是為了保障雙方的權益。」余小###里樂了，順便又解釋了一遍下定金的好處，給客戶下一劑鎮定劑。
孟老板把身邊的皮包放在桌子上，打開，慢慢從里面揀出嶄新的人民幣，一共五沓，整整五萬。
周維民當即轉身出去，在門口找到剛吃過飯的何娜，讓她進去點錢再開一個收條。
問題就出在這里。何娜可能是剛吃過飯意識比較放松，周維民叫過之後又在外面耽擱了幾分鐘，之後去了趟廁所，再從里面走出來時，現會議室已經空空蕩蕩。
余小明告訴她，在這幾分鐘時間里，他已經起草好了「意向協議書」，就等雙方在上面簽字，但是孟老板的電話這個時候突然響起，接完電話回來他的臉色就變了，只說了句「還是下午在談吧」，便收起放在桌子上的五萬塊錢和家人朋友匆匆離開了。
一個單子成功只有一條途徑，而一個單子爆掉卻有許多因素。
余小明分析說，如果孟老板不帶朋友過來，也許不會耽誤那麼多時間，單子應該可以簽下來。如果孟老板不是那麼遲疑，早點在合同上簽字，單子也成了。如果關鍵時刻沒有接到那個神秘電話，。當然這些都是如果，事實就是事實，無可挽回。
至于那個神秘電話，余小明猜測應該是同行打的，孟老板之前就和幾家中介公司在聯系，此刻接到電話一點也不稀奇。關于電話內容，不說大家也猜到了，一定跟另外一套房子有關，孟老板才如此毫不猶豫的把定金拿了回去。後來余小明打電話給孟老板，證實確實如此。
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