商的東家們在那里愁眉苦臉想不出辦法而李元宏這著和常運達兩個一直在街上轉悠。
他們兩個對商戰不熟悉想幫忙卻無從下手只好踱到大街上在徽商的店鋪門口東瞅瞅西看看希望能找出一些線索來也算作商業間諜的類型吧。
大熱天滿街亂跑二人熱的汗流浹背但大少爺常運達卻對這樣秘密調查的方式很感興趣甚至甘心情願的充當李元宏的下手。
「半個時辰了來這家鐵貨店買鐵器的有多少人？」李元宏對身後的常運達說道。
常運達翻了翻冊子道︰「一共是57人其中農戶有32。
李元宏回過身來忽然笑著說道︰「常少爺咱們轉了這些天你有沒有現一個問題？」
常運達被他笑得莫明其妙又將冊子從前往後翻了一遍茫然的搖了搖頭。
「咱們走了三十幾家店了鹽店、鐵貨店、染料店人數最多其中鄉下農戶所佔比例最高而棉布、茶、絲綢人數最少農戶們所佔的比例也最少此外……;.說。
常運達點了點頭道︰「是這樣的啊這有什麼奇怪武昌府的鹽商引岸制已經取消了那些農戶們自然必須到城鎮買鹽了而精細一點的鐵貨和染料在鄉下也不好買到農戶們都是趕上百里的土路到大城鎮買地。」
「這就對了！」李元宏哈哈一笑。拉著常運達就往回跑。
∼∼∼
因為晉商沒有自己的會館所以武昌城的晉商都集中到大德玉的後堂。
這是一座乾隆年間落成的大堂平時是擺放綢緞的精貴貨物的此時卻黑鴉鴉的坐了足有四五十人顯得格外擁擠人群中中有地是東家而絕大部分則是各個商號地掌櫃一個個愁眉不展地吸著旱煙。整個後堂之內烏煙瘴氣的甚是沉悶。
常達山、曹戚和喬致庸坐在最前面。面向著大家。此時也是筋疲力盡了。
這個會議已經開了三天了還是沒能商量出對付徽商的辦法相比較而言徽商的反應就迅的多了只開了兩天的會就迅做出反應了。
倒不是晉商不夠團結也不是晉商腦子笨最根本的原因是——晉商與徽商地經營體制不同。
晉商經過這幾十年的展。已經基本奠定了東伙分家的模式也就是說東家是東家掌櫃是掌櫃東家出資掌櫃經營就相當于現代的薰事長與總經理的模式這當然是比較先進的經營模式了。可以保證經營者一直是最優秀的商業人才。
但話說回來。這一模式也有局限性那就是對于重大的決策掌櫃們就不敢輕易下決定了。畢竟商號不是自己地萬一折騰出大問題這些掌櫃可擔不起責任哪。
而徽商就不一樣了除了典當行這種技術性要求高地行當絕大部分徽商都是身兼東家與掌櫃兩種身份他們完全可以決定自己商號的一切舉措只要認為對的他們就敢當即拍板所以徽商們做出反應是極為迅地。
眼看這一天的會議就在這沉悶中過去了很多掌櫃的再也憋不住氣了一個鹽號掌櫃的站起身來說道︰「散了吧看來咱們真得卷鋪蓋走人了這群徽商真是厲害咱們斗不過啊！」
「早撤損失小晚撤損失大咱們早早關了號子吧也能為東家們少丟點銀子！」
連著十幾個掌櫃齊齊站起身來一搖三晃的向門外走去顯得疲憊無比而其他掌櫃的也是絕望的互相對望著紛紛搖頭嘆氣。
眼看著這種結局常達山、喬致庸和曹戚三位東家也是無可奈何然而正在這士氣渙散的當口忽然從門口沖進兩個人前面的一個高聲喊道︰「各位掌櫃的先不要走我有話要說！」
眾人齊齊一愣抬眼觀望卻見是兩個十**歲的年輕人說話的是個皮膚褐黑、長相俊朗的高個少年此人不是別人正是李元宏。
這樣年紀的撐死了就是個店鋪活計這些大掌櫃們哪會把他放在眼里加上在這屋里窩一天了一個個脾氣正煩躁呢哪個也沒好心情來听這兩個小活計胡說當即就有幾個掌櫃喝道︰「你是哪家的活計在這里大呼小叫的沒看見咱們掌櫃在這里開會嗎？哪有你說話的份出去！」
前面常達山也是
要說這個新來的活計膽子大他是知道的可沒想到這麼多掌櫃的面這麼放肆。
哪知道旁邊的喬致庸卻是眼前一亮哈哈大笑一聲站起身來大聲說道︰「誰說他沒有資格說話這位就是我復盛公的三掌櫃——李悔。」
喬致庸本來就是個不拘一格提拔人才的東家對于人才的掘他有一種于常人的敏銳力經過前兩次的事情喬致庸早就覺這個李悔是個人才往往有出人意料的新鮮主意既然他敢于當著這麼多掌櫃的面站出來那必定又有什麼好辦法了而他一個活計按理是沒有資格在這里說話的所以自己索性給他加個頭餃——復盛公的三掌櫃一說到復盛公的掌櫃恐怕比自己這個復盛公東家的身份還要過硬這樣一說就是讓這個小活計放心大膽的說話不要有什麼顧忌。
喬致庸這麼一句話別說台上台下的掌櫃東家了就連李元宏傻眼了心道我啥時候跟了你們喬家了？
喬致庸話音剛落旁邊曹戚也站起來說道︰「他也是我曹家三多堂的二掌櫃李悔你放心說話。」說完沖著常達山笑了笑意思是︰莫怪咱們挖你牆角了。
自己的活計卻要別人來維護窘得常達山頓時一個大紅臉也站起身道︰「李悔有什麼話你就說能渡過此難關的話你就是咱們大德玉的二掌櫃。」
有這三人撐著下面眾人再沒人敢說什麼不是了只是紛紛暗自納悶他一個十**歲的少年怎麼會身兼三家掌櫃呢？
李元宏精神頓時一陣同時也感到一股巨大的壓力和責任理了理思路說道︰「我想問各位掌櫃一句在武昌城哪種行當最賺錢呢？」
下面一個聲音叫道︰「自然是鹽店、鐵貨店、染料店了這還用說啊！」
李元宏點了點頭道︰「那就對了我們這幾日一直在城里轉悠現一個問題那就是購買食鹽、鐵貨和染料這三種貨物的以農戶居多而購買糧油、棉布、木材以城里百姓居多大伙知道為什麼嗎？」
一個掌櫃站起道︰「前三樣不用說了鹽現在只運到城里精細鐵貨和染料只有城里有而糧油、棉布、木材這三樣農戶們自己就多得賣不出去怎會來城里買呢？」
李元宏點了點頭道︰「那我再問第三問咱們晉商比徽商有一個最大的優勢那是什麼？」
掌櫃們面面相覷還真想不出有什麼優勢。
只听李元宏道︰「咱們的優勢就是人多！」
一句話說的掌櫃們都笑起來了︰「人多算什麼優勢？難不成與徽商毆斗去？」
李元宏也笑了笑說道︰「當然不是去打架了咱們山西商人與徽商不同我現無論哪家山西商號從掌櫃的到活計全都是本縣本村人可以說都是自己人……|.:是把攤子鋪下去每個活計都變成一個小掌櫃分散于武昌周邊的所有村鎮你們想想那是什麼局面？」
那是什麼局面？
腦子活的掌櫃一下就听出門道了連連叫道「說下去說下去！」
李元宏見大伙一下來精神了心里也頗為高興高聲說道︰「鄉下人進一次城不容易一走就是一兩日如果咱們能把貨物運下去賣稍微提高一點價格他們也是能接受的如此一來他們徽商做城里人的生意咱們晉商就做鄉下人的生意他們徽商做的是賠本生意咱們晉商做的是賺錢生意看誰能撐到最後等他們撐不住的時候就是咱們反擊的時候了！」
下面掌櫃們頓時交頭接耳議論起來片刻後一個掌櫃站起說道︰「可是咱們這些商號經營的貨物不一樣啊！照你這麼說經營鹽店、鐵貨店、染料店還可以撐下去咱們糧油、棉布、木材店還是撐不住啊！」
李元宏早就想好了月兌口答道︰「這個簡單咱們可以成立一家晉商總號統一調配人員銀兩貨物大家要賠一起陪要賺一起賺當然也一起撐下去了！」
晉商總號！
正在這時常達山猛然一拍桌子站起身來說道︰「對成立晉商總號我提議總號大掌櫃就由李悔擔任誰有異議？」