嘛下面的眾掌櫃齊齊張大了嘴巴半響都合不攏串的事簡直是千古一遇了先是一個十**歲的年輕人竟是大德玉、復盛公、三多堂三家大商號共同的掌櫃這本來就是一大奇事現在可好竟然要成立晉商總號統一調配所有山西商號的人力、財力、物力這用匪夷所思來形容也一點不為過。
而讓所有掌櫃徹底崩潰的是常三爺竟然提名讓這個少年擔任晉商總號大掌櫃于是……頭的不一而足反正是經過一番自虐才敢肯定——眼前生的不是幻覺。
「我？」李元宏听到常達山的話也嚇了一跳雙手連擺道︰「不不不常三爺您莫開玩笑了我怎麼能成！」
哪知喬致庸也站起道︰「我也同意成立晉商總號徽商已經聯合起來了咱們若不共同對敵勢必會被各個擊破到時候恐怕武昌城內再無我山西商號立足之地從今日起我復盛公所有的店鋪、掌櫃、活計均由晉商總號支配至于總號掌櫃之職我也提議由李悔擔任！」
曹戚緩緩拿起火媒子又點起旱煙慢條斯理的吸了一口道︰「我同意常喬二位當家的意見此次盤口之戰雖是武昌一地卻牽一而動全身一旦我晉商在這五省通渠之地敗北不出半月全國十八省各商埠便會通曉到時候誰放心與咱們做生意呢。咱們山西商人走到那里都比徽商低一頭這個滋味不好受啊……事便需非常之人才能出奇謀我琢磨著總號掌櫃的人選——非李悔莫屬！」
下面地眾掌櫃面面相覷卻都不作聲本來亂糟糟的後堂此時忽然變得鴉雀無聲了。
其實建立晉商總號這個辦法大伙都知道是個好主意。也都同意。只是這大掌櫃的人選。他們可不敢芶同在座的諸位都是大江南北模爬滾打出來的知道商戰之中考驗的不僅僅是人的智慧還有一個重要因素就是——經驗。
這個小伙子也太年輕了就算他十三四歲就入門學徒頂多也就四五年的閱歷。別說擔當總號掌櫃了就算擔當一個店鋪小老板都嫌太小而此次武昌盤口之戰那是事關整個晉商群體生死榮辱地一場決戰交給這麼一個人是不是太兒戲了。
其實常達山何嘗沒有這種想法他尤其知道這個李悔半個多月前還只是個落荒逃難地。對商號地情況不太懂。但是通過幾次事情他現這個李悔並不簡單每次別人束手無策的危機時刻。他往往能出奇謀行事也果斷干練缺少的只是經驗。
但現在的盤口之戰根本不能用經驗來解決在座的幾十個掌櫃東家哪個不是老商賈了他們之所以想不出好主意正是被經驗所累所謂當事者迷、旁觀者清一條道走久了其它道就不敢走了進而也就不會走了。
而李元宏一個最大的優勢卻正是他的缺少經驗想別人所不敢想不會被固有地模式所束縛這一點已經體現出來了。至于他對商號生意不熟悉已經無足輕重了因為這堂里的任何一個人都可以幫他彌補這個不足。
常、喬、曹三個東家都是抱著這一想法所以一致推舉李元宏出任總號掌櫃而下面的眾掌櫃卻沒想到這一點這恐怕就是用人者與被用者之間的差別了。
一個鐵貨商號的掌櫃從人堆里站了起來說道︰「三位東家這總號的事咱們都同意只是這總號掌櫃的人選……:商議一下呢？」
李元宏也是連連點頭向那個掌櫃投去感激的目光倒把人家看地一愣。
常達山卻不答話轉頭對台階下地李元宏說道︰「我且問你即使咱們將貨物賣給農戶如何就能不賠銀子呢？」
李元宏想了片刻翻了翻這幾日調查記錄的那本冊子抬頭說道︰「咱們可以算筆帳一把上好的鐵杴在城里賣只4銀子也就是多文而武昌周邊地村鎮有偏遠的進城一趟要23天的功+間不說路上的吃食、寄宿這些花費也至少要錢也就是說每把鐵真正的花費是文制錢但是如果咱們的鐵杴運到
賣的話農戶們當然願意買咱們的貨了而不用了。」
常達山點了點頭繼續道︰「咱們運貨下去的花費也不低哪！」
李元宏呵呵一笑道︰「這倒不怕其一咱們既然合為晉商總號可以將貨物集中起來運送只要鄉下用得著的什麼鐵貨啦染料啦鹽包啦咱們和在一起運這樣就能減少一部分成本。其二咱們可不單單是銷貨還要購貨！」
「購貨？」堂內的所有掌櫃齊齊一個愣神。
「對購貨！」
李元宏腦子里的想法已經成熟一把將冊子合上侃侃道︰「這幾天我見過很多農戶將自家的糧食、油料、茶葉、木材運到城里變賣然後拿賣得的錢再買自己的需要的東西我想咱們可以讓所有店鋪里的活計在各村各鎮蹲點村民農戶們想賣什麼、想買什麼全部登記造冊就叫購銷冊……收取購銷冊送回武昌後咱們再統一貨。」
下面一個掌櫃忽然站起來幾乎掩飾不住激動的情緒高聲說道︰「然後咱們可以把低價收上來的糧食、油料、茶葉、木材拿到武昌城來賣這一來一回咱們肯定能賺錢哪！」
「對！這是一舉兩得啊！」
「好辦法真是好辦法！」
下面的掌櫃們一下就亂成一鍋粥了都被李元宏的奇思妙想激的興奮不已如此一來這場商戰鹿死誰手就不一定了。
李元宏也被大家的情緒帶動很是興奮站在那里一個勁的傻笑台上喬致庸呵呵笑道︰「李掌櫃的這個主意真是不錯應該有個什麼說法吧？」
李元宏一興奮順嘴說道︰「這種方法就叫統購統銷下面每個村鎮的蹲點就叫購銷合作社！」
這時曹戚不失時機的站起身來道︰「晉商總號大掌櫃我看就由李悔擔當誰還有異議？」
「沒有沒有！」
「咱們同意就他了！」
∼∼∼
這里每個掌櫃都不是泛泛之輩一旦路線指明了大家的思路一下就被打開了一條條具體措施很快就制定出來此外整個計劃的實施被落實到每個人的身上大的方面有專人掌握人力方面就由喬致庸專門負責；銀錢調配方面就由常運達專門負責；運輸聯絡方面就由曹戚專門負責其他每個掌櫃再具體負責自己商號的人員分配。
商議了兩個多時辰直到深夜這場晉商會議才宣告結束一致推舉李悔（李元宏）為晉商總號第一任大掌櫃並連夜趕制大掌櫃的金帳、銅印。
第二日起整個武昌城的山西商人行動起來了每家商號挑選出最機靈能干的活計分赴各個村鎮按照計劃建立購銷合作社為了節省成本每家購銷合作社僅派駐一人地點也選在破廟、草棚、牲圈里。
要說山西人能干山西商人能吃苦就在這時候體現出來了每個活計一下到村鎮就開始挨家挨戶的動員游說很快便將局面打開了不出三天第一批購銷帳冊便送回武昌城一隊隊載滿農戶們所需的馬車騾車分赴各地回來的時候又拉上農戶們自家產的糧油、茶葉、木材等物。兩趟下來晉商賺得錢一點不比以前的少所有山西掌櫃都對李元宏感激佩服。
但是這麼大的動靜徽商們很快便得悉了他們反應也極為迅第十天就再次召開徽商會議經過一天商議他們最後決定——統一提高鐵貨、染料和食鹽的收購價高到晉商無力購買的地步從源頭上徹底掐斷了晉商們的進貨渠道。
當然這也是因為徽商銀子運的快損失多少很快就能彌補上到了這一步事態已經很明顯了只要能趕走晉商徽商們已經是在拼命了。
還沒高興兩天晉商們再次陷入困境他們能在鄉下統購統銷就是仗著鐵貨、染料和食鹽這三種貨物現在沒貨了這個計劃也就無法實施。
于是作為晉商總號掌櫃的李元宏做出了一個讓所有人大吃一驚的決定——購買徽商的貨物。