錢吹燈》第22節劉三哥
雖然不讓做滅火器了，但是我已經喜歡上了這個市場，我感覺這個市場好，因為媽媽對孩子們的投資是最舍得的
因為業務關系，我認識了一個做茅台酒的，他說他只做高端客戶，銀行存款過萬的，通過建行的客戶服務中心來做廣告，我說那咋做的？他說過去就是贊助廣告位在服務手冊上，他說根本就沒效果，他現在想到的辦法，就是送一些有價值的東西給客戶，銀行也喜歡，客戶也喜歡，于是就設計了面巾紙，專門送給高端客戶，辦公桌上、家里，用的面巾紙，都是茅台的廣告，這樣廣告效果就出來了，東西要讓別人接受，那麼先東西要有價值，那麼別人才可以接受。
于是他又設計了老歌選集，因為一般高端客戶，都是喜歡听老歌的人，這與年齡段是有關系的，在第二歌前，播放一句茅台的廣告，然後通過建設銀行的客戶服務中心進行派送，以及通過《精品雜志》進行投放。
我于是決定復制他的模式，我從上海那邊買了一套兒童心理成長分析圖，這里的並非生理學上的，而是說兒童的性格的的全方位分析，這個系統是分為兩套的，一套是需要填寫的，另外一個是服務器端，服務端在我們手里控制著，對方只有把答題給我們，我們輸入計算機後，可以自動給出一份心理分析，分析出來這個孩子目前存在的問題是什麼，應該如何改正，給出的展建議是什麼。
如果是開講座，這個光解釋概念，就要解釋半天，于是我們采取了免費派送的方式，每個學生放學後，送一個小禮包，在學校門口，在里面有一個分析樣本，就是隨意虛擬了一個學生，然後給出的分析答案，另外是一份答卷，很多家長以為答完題，答案在後面，于是讓孩子答題，結果現，答完多道題後，根本就沒有答案，答案是需要把樣本給我們，然後交上元才可以得到。
孩子都答完了，咋辦，只能快遞到我們的服務中心，把錢交上，然後接受服務，這也應了那句話「免費，是最貴的！」