錢吹燈》第23節劉三哥
去听3721的會議營銷講座的時候，我就已經非常痴迷于網絡了，我想在網絡上有所突破，但是一直都沒有很好的切入點，在會議上，學習到了一個詞廣告系列的一個
我這個人有個習慣︰我做任何事，都先看說明或者幫助，因為真正的有價值的東西，可能就在這些細節里面。
很多人拿過來一個東西，馬上就問別人，這個東西咋樣啊，這個東西有什麼技巧沒，根本就沒有自己去養成良好的使用習慣，無論是做網絡還是做實業，在沒有絕對把握和絕對暴利的前提下，我是不會涉足的，我涉足了以後，只要做好了開頭，那麼我就會安排別人去做，我自己繼續去研究新東西去，唐駿說，要三年換換職業，我感覺三年太長了，三天換一換還是很不錯的，我是一個沒有恆心的人，更是一個善變的人，所以我就利用自己的這點特點，專心去研究思路，然後讓別人去做，或者是賣創意給別人，道理是一樣的。
我听完會議以後，回家就開始搜索相關的內容，當時網上有很多做培訓的網站，我很謹慎的選擇著，後來選擇了一個同城的，交了元進入了他的QQ群，他就是教我們如何做個爆笑圖片站，如何在網站上投放但是參與者基本上都沒有賺到錢，我在對方提供的教程里面，看到了好多地方，都寫著「懂懂」這兩個字，于是我初步判斷，這個教程不是群主寫的，而是一個叫「懂懂」的人寫的，我當時就咨詢群主一些問題，我問的最核心的一個問題，就是關于說明里的一個問題，這個問題就是︰推介一個人參與到可以獲取美圓的佣金，這個是不是比自己做更暴利？！
群主給我的答復就是沒有做過，而且這可能類似傳銷模式，所以你連想都別想了，我搜索了一下，國內的確沒有人做這個業務，我就想，這個業務絕對好，如果我免費培訓人做站，免費教別人做站，甚至是招聘人做站，當他們做到美圓的時候，我可以獲取美圓的佣金，至于傳銷或者直銷的概念，這個與我無關，我相信是品牌，不會做這麼傻的模式，所以我決定去找人探討這個模式的可行性，畢竟自己在這個領域里是新人，于是我就去找到了，所謂的大牌網賺人物——懂懂。
我從來不用QQ，因為我感覺QQ聊天純粹是浪費時間，我喜歡用電話交流，如果遇到投機的，則直接面談，我給懂懂打電話，不是他本人接的，是別人代接的，告訴我郵件到懂懂郵箱吧，就是他的QQ郵箱，那個時候他可能比較牛氣，據說是他事業的最高峰時期，于是我給他寫了一封信，介紹了一下我自己，因為我和懂懂也是同齡人，告訴他，我們兩個人從事的職業也基本相同，我的特點就是模索了就自己做，而懂懂的特點就是模索了就寫成書。
我把思路告訴了他，他沒有給我明確的答復，過了幾天的時間，我現他在自己的網站上明確的寫明了，免費送爆笑圖片站，然後還帶如何利用爆笑圖片站做到日賺5o元的方法，就是教你如何申請帳號，里面的申請地址，就是懂懂的帳號推介，同時還帶免費培訓，這對于創業人來說，是一個好的不能再好的機會，自己白揀項目做，而懂懂卻在背後悄悄的賺了每個人美圓，據後來懂懂在博客上寫道，自己那一個月就賺了幾萬美金，我相信這是事實。
後來我給他寫了信，痛斥了他的做法，因為我自己沒有開始做的，就被他免費送出去賺錢了，他為了掩蔽自己的行為，采取了多種演變手段，例如采取先培訓，後付費的方式，達不到5o元/天不用付費，不是采取了免費送站的方法，所以參與的人很多很多，同時他又把這個方法包裝成創意出售，讓更多的人開始做帳號推介。
帳號推介是為了推廣自己的的一種手段，本來面向的群體是廣大站長群體，而這樣就等于懂懂培養了一大群站長來做他們利用2個月的時間，就把帳號給做死了取消了推介業務在中國的推廣。
在懂懂身上，體現了中國人典型的劣根性，那就是投機取巧以及剽竊別人的創意，後來更無恥的事，就是他竟然把這個思路，寫到了《日賺里面，這本書里面的思路，沒有幾個是他本人的思路，基本上都是他剽竊的一些高手的思路，這本書熱銷了一年多，應該說也有我的一份功勞。
後來我決定聯系幾個站長一起，封殺懂懂，當然與的事也有關系，最主要的就是他傳播出去了太多的網絡的潛規則，他就是網絡界的宋祖德，不應該說的事也說，應該說的事也說，導致了好的創意馬上就被公開了，他自己賺了錢，而眾多的站長則遭殃了。
我們采取的就是軟文棒殺他，我們聯合起來寫文章呼吁網民抵制他，我也明確的寫信告訴他了，這是他自食苦果，高調就要為高調做出代價，這也是我第一次公開樹敵。
後來懂懂也到上海展了，因為他已經落魄了，他到一家公司里做策劃，是做產品在網絡上的推廣的策劃，不能說他沒有能力，只能說他這幾年來，剽竊了太多別人的思路，自然也有了一定的市場，他幫一家公司做產品策劃，2個月的時間做到了2萬元一天的輝煌業績，這個背後有懂懂一個龐大團隊的支撐，因為他後面有個百團，里面高手很多，這些人在幫他做事，如果憑懂懂一個人，那就完蛋了，誰和他合作，誰完蛋了。
我們在上海相見以後，也是相互一笑了，因為網絡界的事也就是如此，你罵罵我，我罵罵你，可能見了面，還要相互哈哈大笑，比沒罵過以前更親，我運作會議營銷有一定的經驗了，于是我決定讓他做網絡創業講座，就是把他在上海做策劃的經驗以及《日賺講一遍，我們針對的人群是企業老板以及白領，我讓他把在上海的點滴都寫成教材，用來作為會議營銷的用來賣給听課的學生的。
這個家伙是一個不守信用的人，已經談好了合作，結果他自己回頭就辭職了，然後組織了人去搞了會議營銷去了，把我又一次晾到了一邊，于是我誓，再也不和這一類人打交道了。
任何一個人或者模式，能夠生存下去，那麼就有生存下去的理由，懂懂在網絡上4年多都沒有垮掉，那麼就是有其成功的因素，而他的賣點也越來越小，o6年的時候他推出的是日賺元的創意，收費是1萬元，o8年的時候，他推出的是日賺5o元的圖片站，送程序、教程、筆記，才賣在上海的時候，我問他是黔驢技窮了，還是沒市場了？
他說，定這個價格有多個原因的，第一個原因就是日賺元之類的數字，已經給人的感覺太假了，畢竟網絡上真正的平民暴利是不存在的，的確很多人能夠做到日賺元甚至更多，但是絕對不是老百姓就能夠做到的元給人的感覺是很真實。第二個原因就是給予對方的是一個網站，只要對方去宣傳，或多或少總是有收入，這樣至少賣出去的東西有效果，同時很多人都沒有網站，對于網站感覺是個高成本的東西，沒想到元就可以擁有一個網站。第三點就是可以賣很多增值服務，例如空間域名，雖然是賣其實最後對方要在這里消費到元以上，第四點，就是人人都能夠消費的起，所以投競價宣傳都是贏利的元廣告費，能夠賣掉1o個。第五點，就是避免競爭，因為網站程序具有獨一性，所以別人不容易復制掉。
我分析過懂懂寫過的幾百個項目，很多項目的確是有道理，但是我感覺對于我來說，都不是很合適的，一方面就是他寫的東西，都比較大膽，甚至使用色誘，另外一方面就是他寫的東西，很多都是壟斷性的，是由他群上的人壟斷著的市場，新人很難進入這個市場，這也是他吸引別人入群的一種方式。我最喜歡的就是他說的這個項目，看似這個項目很小，其實我認為是最大的。
既然你懂懂可以剽竊我，那麼我就可以利用你，于是我天天在他的論壇上蹲著，我是一個在網絡上沒有痕跡的人，我不用QQ，從來不在任何網站上留下自己的郵箱聯系方式，我的手機號碼從來不留給任何網上的人，我聯系業務的號碼和我自己的號碼是兩個，所以我在網絡上是一個空白人，我喜歡這種神秘的感覺，也喜歡悶聲賺大錢，我自認為懂懂比我的優勢可能還多，但是他是窮鬼一個，而我比他富有，這就是差別。
在論壇上，我認識了一個上海的網友，也是懂懂的一個學生，懂懂不大氣，所以只會分析一些流量類的方法，就是如何推廣網站的方法，別的東西，他都分析不了，這與他的閱歷有關，他除了上學，就是上班，接觸的人很少，而我則天天是在社會上混的人，接觸到的東西比他多，自然我就有這個把握能夠控制的了他的人。
我和他的學生說，我要求很簡單，就是你教我就可以了，教我如何從做站開始，每天提供一步教程給我，課程一共安排5o天，然後教我做到一天個訪問，要求每5天更換一個流量方法，提供給我教程和講解，我給出的價格是2萬元，其實跟隨著懂懂的人，心都浮躁了，高手一天可能收入幾千，而新手在里面，天天看到高手討論這些數字，就以為自己也能夠做到這個收入，而其實，他們可能都是窮鬼，這個上海的網友很爽快的答應了，畢竟5o天賺2萬元現金也是一件不容易的事。
我是不會去學的，我僅僅掌握大體的思路就可以了，其實懂懂的一切理論，都可以用一句話進行概括︰廣告的最高境界，就是看起來不像廣告。例如他寫的聊天室獲取流量的方法，就是讓自己的廣告帳號和普通的帳號看起來沒啥兩樣，利用男人喜歡和女人打交道的這個心理，自動回復廣告內容，例如論壇群，他要求寫的帖子就類似求助型的，例如這個站是用什麼程序做的？
我招聘了一個長相很不錯的學表演的小姑娘，是大四的學生，學生是最廉價的勞動力，我讓她跟著這個網友學習，操作完了以後，晚上的時候，錄制成視頻，就是以講座的形式錄制，中間會穿插幻燈片內容，類似百家講壇的形式，每天都操作一遍，然後講解一遍，並且在上面展示一下，當天的訪問人數是多少，當天的廣告收入是多少。
一個流量方法，學1天就能夠學會，但是我堅持讓一起操作5天，因為我想賣的是日收入5o元的項目，所以必須要能夠做到的方法才可以，而1天是肯定做不到于是我讓堅持5天做到然後開始做另外一個方法正好測試1o種方法。
到了第5o天的時候，流量已經很輕松的過萬Ip每天了，因為這里面已經用上了好幾個推廣軟件了，有「全民皆賺」有論壇群，還有軟文等推廣方法，而且講解的很仔細，從如何選擇域名開始教起，一步一步的進行的視頻講解。
這個教程與懂懂的教程相比，具有更直觀性，而且是親自測試的，懂懂的東西都是憑空提出來的，而我的這個思路則是經過實踐證明的，我比他的優勢就是我善于用人去做事，而懂懂很多疑，他從來不相信任何人，他認為任何人都比不上他，所以他是什麼事都由自己來完成，我則是什麼事都讓別人來完成，我把大頭分給別人，我賺小頭。
我做完這個視頻教程以後，我做成了光盤，免費在上海的幾個寫字樓旁邊進行派，我的贏利模式是賣程序和里面提到的軟件，結果我現一個問題，真正聯系我的人並不多，因為當人們搜索全民皆賺之類的東西的時候，感覺這些理論都是來自懂懂，所以最後就選擇了購買懂懂的程序了，我好象是個二女乃一樣，不是正規的。
朋友告訴我，不要相信網民的消費力，他們都喜歡免費的，只要談到錢，他們就不和你叨叨了，真正的能夠產生消費的人，就是和李陽那樣的人，讓你瘋狂的人，李陽是催眠大師，現在的搖滾、演講，都是加了催眠成分，熟悉演講的朋友，應該知道催眠的含義是什麼，讓人們變的感性，然後迅的產生了消費，如果是理性狀態下，人們很難產生消費，而感性的時候，則很容易產生消費，這就是為什麼李陽的光盤和書，在現場都是要搶才能夠買的到的緣故，而在市里，在書店里，幾乎從來沒見過有「搶」這個現象。
又回到了會議營銷的模式上，于是我以大學生作為培訓對象，我選的是杭州大學城，我租賃的是贏家教育的網絡，贏家教育本身就在杭州大學生搞了很多思維培訓，有大量的義工以及宣傳人員，于是我租賃了他們的網絡和平台，我開課利潤的5o%給他們，我開課采取的放錄象的形式，培訓時間為8個小時，到最後的時候，提到了里面應用到的程序、軟件、以及售後服務，元一套，結果購買率就能夠達到6o%，因為很多人是2個人買一套。
我得出了幾個結論，成功的因素是很多人感覺這些教程，就是出自我，我還給自己包裝上頭餃︰中國互聯網流量分析協會，常務理事，而知道懂懂或者熟悉這些理論的人，基本上沒有，所以我能夠成功，但是沒有達到9o%的預期銷量，原因就是這些資源具有可復制性，這是會前沒有想到的，于是在後面的會議營銷中，采取的方式就是一機一碼的形式，不具有可復制性，大大的提升了可行性，同時采取放錄象的形式，還有最大的優勢，就是不用請講師，同時視頻源不會流失，因為會場是不允許錄象的，所以我可以重復贏利。