《錢吹燈》第26節劉三哥
我是個生意人，我喜歡掌握著生意方向的人，我經常和到辦公室過來拿貨的物流公司的業務員聊天，因為我知道他才是掌握貨到付款信息比較多的人，他自己可能不知道自己身上的價值，而我們能夠看到他身上的價值，但是我不會告訴他的
我經常請他吃飯，他喊我劉哥，我讓他喊我三哥就行，一起吃飯的時候，他告訴我，其實解決拒簽高的問題，還有一個辦法，就是在物流單下面寫上備注︰如有異常，請聯系貨人。一般情況下，派送員，如果聯系不上收件人，或者遭到拒收，這都屬于異常情況，會直接給退回來的，而加上這一條以後，派送員會先聯系件人的，而件人則會直接聯系收貨人，這樣成交量就又大大的提升了，因為在電話里當面耍賴的人很少，一般都礙于面子，哪怕就是自己不想要了，也會簽收下來的。另外一個建議，就是屏蔽掉一些地區，國內一些信譽差的地區以及貧困地區。
這些都是針對該產品的一些物流細節上的改進，這不是我想要的信息，因為這個業務做好了，我就會轉讓掉了，我在乎的就是他負責的區域，誰家做貨到付款做的最好，因為貨到付款，基本上就是通過三類推廣渠道︰電視、報紙、網絡，這三類渠道均具有可復制性，只要我復制了其廣告模式，那麼我就可以復制其成功，貨源是最容易找到的。
做生意這幾年，我深刻明白一點，要想快的進入一個領域，如果是學習書本上的知識，那太慢了，最簡單的辦法就是找到這個行業的高手人物，從而跟隨著他一起學習，最好是挪為自己用，我對于高手，從來不盲目的崇拜，或者是學習別人的經驗，例如我喜歡史玉柱，我會在網上搜索和打印出來他相關的文章，我會買其相關的書，不管話是不是真是他說的，我有選擇性的听和學習，例如我很欣賞懂懂，那麼我就把他挖到手，讓他去幫我賺錢，一樣的道理，我不會說因為你是高手，我就去崇拜你，你說什麼就是什麼，所謂的高手，是指的能夠給我帶來利潤的高手，如果不能給我帶來利潤，我寧願不認識你。
但是交高手，是不能跨級交往的，就如同我認識那個小懂懂一樣，我直接找他，他不搭理我，于是我就先認識了他下面的一些朋友，這樣再有他的朋友引見就可以了。想認識局長，就要先從科員開始認識。
在與快遞公司業務員吃飯的時候，我建議他約自己的領導，下次一起吃飯，談談我們如何把這個業務做大，我負責買單，酒店選的也比較恰當，讓他們感覺到有面子，還花費不高，對于不同的人，我是有不同的招待方式和標準的。
我住在寫字樓區，負責這個區域的片區經理一起吃飯的時候，告訴我，目前貨到付款做的比較好的，主要是三家，一家是做網上銷售**用品的，一個月能夠走2o萬左右的貨，還有一家是做減肥茶的，每天走件貨，是做的最大的一家，另外一家是做電視購買的，賣手機的，數量不穩定天。
**用品的，主要是藥類的，以催情類為主，器械類的並不多，而且這些藥價格都很高，有增長類的多元一份，減肥茶是自己貼牌生產的，是做的普洱茶，手機的退貨率高達6o%，但是仍然賺錢，可見電視購物的利潤有多大。
如果是自己去了解這個市場，很難掌握這些信息，而通過一個區域經理，那麼就很容易掌握這些信息了，因為誰家每天走多少貨，他最清楚，而且他也意識不到自己能夠復制的了，每個人都有自己的核心競爭力和資源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意識更清晰的人，才能夠看的到的。
我先排除的就是手機，因為手機這個東西售後太麻煩，如果不解決售後，只能做幾天，而且啟動資金是最大的，不僅僅需要去貼牌生產，同時還要交上一個月的廣告費，就是幾十萬，隨時都可能被工商部分查掉，同時還涉及到偷稅的問題，電視購物的公司，多數都是不走公帳的。
**用品，藥類的我是不接觸，器械是可以接觸的，器械主要是女性需要，但是女性在網上購物的比例太少，而且**用品國家不允許宣傳，國內只有橘色**用品站一家是有手續的，其他家都是假的，所以我也不是很敢踫，倒是器械類的可以接觸一下。減肥茶，其實當快遞人員描述的時候，我就知道他的原理是什麼了。我讓他幫我買份減肥茶，同時幫我買幾個買的最好的器械類的**用品。