《新生導刊》編輯部。
吳記者正在上班,清河監區的汪隊副打來電話︰「是吳記者嗎,听說你最近開闢了‘回歸線上的驕子’專欄,專門采寫服刑人員回歸之後的創業經歷,本監區就有一個這樣的事例,你感興趣嗎?」
吳記者說︰「當然,你說說看。」
汪隊副說︰「本監區刑滿釋放的項樂健這幾年在潛江縣生意做得很不錯,前幾天還專程到監區來看望這里的民警,不知你願不願意去采訪他!」
吳記者說︰「好的,我們約個時間,到時一塊去……」
※※※
第二天,吳記者與汪隊副在潛江縣汽車站會了面。
汪隊副打了一輛出租車。
一路上,汪隊副介紹道︰
「項樂健少年時不是個好學生,經常曠課,後來曾加入流氓團伙。那年嚴打,因有**案在身,在父母的勸說下去投案自……」
「怎麼,他是因為**案被判的刑?」吳記者問道。
「是的,」汪隊副說道,「法院根據他有自和檢舉表現,從輕判處他8年有期徒刑。投入本監區服刑後,他開始時情緒十分低落。有一天,他還將瓷碗砸碎,用一塊碎片割開手腕動脈自殺,被民警現。後來,經過父母和監獄的教育挽救,他終于打消了自殺念頭,積極投入改造之中,5年後被提前釋放……」
正說著,出租車來到了項樂健所辦的公司。
見到項樂健,一陣寒暄過後,吳記者和汪隊副來到項樂健的辦公室。
這里的牆上掛滿了各種錦旗和牌子,如「先進私營企業」、「再就業工程先進單位」、「農機王」、「私營企業先進代表」等。
項樂健3o出頭,相貌平平,中等身材,微微有些福。他微笑著說︰「歡迎歡迎,歡迎吳記者來采訪,我的企業正需要宣傳。」
吳記者拿出采訪本,說︰「那我們就開始吧,就從你出獄回到家里開始談起?」
項樂健說︰「好的……」
※※※
項樂健刑滿釋放回到家的那天,他沒顧上休息,就在鎮上轉了一圈。
他在心里早有個打算︰要盡快使自己的家庭富裕起來。
轉了一圈後,回到家中坐定。他問父母︰「爸、媽,家中還有多少錢?」
父母說︰「不到元!」
項樂健說︰「明天全部取出來。」
父親驚訝地說︰「你想干什麼?監獄飯還沒吃夠?」
「嗨!」項樂健耐著性子說,「姐姐和弟弟雖然開了一個小店,但掙不了幾個錢,眼看春節就要到了,我們要過得像模像樣,不然鄰里會笑話的。再說,我剛回來,需要與朋友、鄰里聯絡感情,這些都需要錢。國家改革開放的目的就是要千家萬戶過上富裕的日子,我們家也必須跟上改革的節拍啊。」
一席話說得父母直點頭。
項樂健又說︰「剛才我上廁所時,看到電線桿上貼的天都市某地積壓水泵的廣告,還看到報紙上刊登的需水泵、抗旱求援的信息。兩條信息放在一起,就是很好的商機,所以,我要到天都市去試一試。」
父母雖然不懂做生意,但听兒子說得頭頭是道,再加上兒子剛出來,也要找個事情做做,于是表示支持。
他們拿出了積蓄,又從女兒和小兒子那里借了一些錢。
臨行前,父母再三囑咐他︰「就這點家底了,可不要打了水漂。」
項樂健接過錢,說︰「嗨,你們放心好了。」
項樂健來到天都市。
廠家看項樂健誠真意執,就先賒給他1o台水泵試銷。
項樂健接過貨,連夜趕回,第二天就銷售一空。
初次嘗到甜果,項樂健喜不自禁,一幅借雞生蛋的藍圖在眼前展現。
※※※
項樂健滿面春風地把姐姐和弟弟招來,全家人開了個小會。
他說︰「姐姐,還有小弟,明天你們把店門關了,跟我干吧!」
姐姐和弟弟見他喜形于色,以為他是坐牢坐得不正常,都表示不願意。
項樂健指著那張廣告說︰「你們兩個听著,我現在就用電話跟他們聯系,天都市這家小泵廠一听說有人幫他們銷水泵,喜出望外,還答應給我報銷運費,提供條件也很優越,承諾銷售不掉的貨屬廠里。銷掉後五五分成。」
听他這麼一說,姐弟倆只好相信了。
項樂健又說︰「廠里雇車送貨,我跟人押車、賣貨,僅一個星期就賺了元。」
姐姐和弟弟開了眼界,弟弟說︰「我們開小店一月只能賺兩三千元,這個差距真是很大啊。」
項樂健說︰「掙錢不能光靠體力,還要有眼力,心力、智力,掙錢如賽跑,必須分清跑道,大家都搶一個跑道,難免踫撞擠傷,你們開小店,現在小店多如牛毛,還能賺幾個錢喲?」
姐姐說︰「呃,確實如此,現在生病的沒有賣藥的多!」
項樂健說︰「只要經營出自己的特色就是路。」
「好吧,我們跟你干。」姐姐和弟弟終于答應了。
項樂健得知縣化肥廠化肥積壓,他又按銷售水泵的方法,接下縣化肥廠多噸化肥,結果一個月又掙了元。
兩筆生意就賺了元,一家人過了個肥年。
※※※
過完年,項樂健拿著錢告別家人,先後去了揚州、無錫、蘇州。
他不是去游景觀花,而是專訪私營廠,一個月下來,他探訪了幾十家私營廠,有時一天下來要步行幾十里路。
回到家里,項樂健就與姐姐和弟弟說︰「現在江浙一帶之所以富,就是因為廠子多,而私營企業就佔了很大的比重。他們不是單線作戰,孤軍奮斗,而是上下左右、中外聯動,並且營銷暢通。我們這里之所以比較貧窮,就是這些因素滯後造成的。不過廠子再好,都是外地的,都是人家的,我們的智商並不比他們差,我們也應該放手拼搏一下,所以我決定辦廠。」
弟弟不為擔心地說︰「哥,現在許多國有和集體的廠子都吃不飽,還有那麼多的下崗職工,你想私人辦廠,難啊。」
項樂健分析道︰「重型、大型企業我們自己是搞不來的,而電氣、五交化我們又不熟悉,搞日用雜貨吧又基本飽和。我想了想,物以稀為貴,現在建築上的鋼模板配件稍稍吃香,這個比較適合自家人搞,而且我對這個行業比較熟悉。」
姐姐勸道︰「噯,前幾天不是有人找上門來,要聘請你當銷售員嗎,工資也不低呀。要我說,還是做這個比較安全。」
項樂健說︰「我已經推掉了,我要另起爐灶,自己干。你們要相信我的眼光。」
見他很有信心,姐弟倆就沒再說什麼。
項樂健在申請了執照後,又向朋友借來一台手提電焊機,花元買來兩台舊機器,在縣城北部租了3間舊房子,既作廠房,又兼辦公室和營業部,並正式掛出了「潛江縣鋼模板配件廠」的牌子。
沒有機房,他就把機器安裝在露天,雨天就用草席遮蓋一下。如此運營到年底,他賺了多元。
項樂健又用這多元進行擴大再生產,又買回兩台機器,並將廠房擴大,招了幾名下崗工人。廠子的規模和市場也隨之擴大。
※※※
這天,鐵道部工程局的人上門買鋼模板,一下子訂了噸。
項樂健自己的廠子難以完成任務,他就想到了自己曾經去過的蘇州和徐州等地。他想,這些廠家听到這個消息後,一定會很高興的。于是,他就到蘇州和徐州組織貨源,3天之內就將所有貨源備齊。
當十幾輛卡車浩浩蕩蕩送貨上門時,得到鐵道部工程局的人交口稱贊。
「潛江縣鋼模板配件廠」的名聲隨之打開了,市場也不斷擴大。隨之而來的是訂單源源不斷,產品供不應求。
項樂健想,借蛋給人總不是辦法,要擴大生產規模,才能滿足市場需求,于是,他又開始了新的挑戰。
為了擴大生產規模,他從銀行貸款3o萬元,然後從北京、上海買來了銑床、機床。在得到縣領導的支持後,動工擴建了廠房。
他不辭辛苦,每天都在現場指揮,兩個月後,廠房擴建完工。那天,縣里領導還前來主持了開工典禮。
項樂健的廠子從此上了一個新的台階。
目前,已有十幾個省市有他的產品,鋼模板配件成了緊俏貨。他的產品也展到3大類6o多個品種。
一些供應原材料的單位都很放心地與他打交道,幾十萬的原材料直接送到他的廠子,根本不擔心他拖欠貨款……
※※※
正說著,一個年約28歲左右的女子走了進來。她身材修長,體態輕盈,象田野里的一株麗花。
項樂健給吳記者和汪隊副介紹道︰「這是我的女朋友蔡玉芳!」
蔡玉芳十分熱情地給大家續上茶,然後很有禮貌地打聲招呼就離開了。
汪隊副對項樂健笑著說︰「哎,听說你們之間還有一段傳奇的經歷呢!」
「哦?是嗎?」吳記者好奇地對項樂健說,「那你可要好好說說!」
項樂健笑了笑,接著說起了他的女朋友蔡玉芳--
※※※
去年的一天,項樂健到縣里看望一位職工的病母,夜里返回時,他在候車室里見到一位嚶嚶哭泣的年輕女子。
他走近年輕女子,問道︰「你怎麼了,我能幫助你嗎?」
年輕女子說︰「我在行車中,錢包和車票被人偷了,現在被車站截留,要補票,可我沒錢。」
項樂健說︰「別急,我幫你補票吧。」說著,他為這個年輕女子補了一張第二天的票。
交談中,項樂健得知年輕女子叫蔡玉芳。
項樂健考慮到已是深更半夜,怕她在車站不安全,于是說︰「你一個女子,在這里很不安全,不如到我的廠里吧,你可以跟我姐姐住在一起……」
見項樂健為人忠厚,再加上自己也無處可去,蔡玉芳只好表示同意。
于是項樂健將她帶到了自己家的廠里。
姐姐熱情地接待了她,就餐談話中,獲悉女子28歲,曾是財經學院的學生,因父母雙亡棄學回家,在村里做代課教師。為供養兩弟妹繼續讀書,至今未婚。她利用暑假外出打工,萬沒想到遭遇了偷竊……
項樂健出于惻隱之心,說︰「你如果願意,我可以包食宿、月工資元,你就在本廠財務室工作。」
正在為找工作犯愁的蔡玉芳于是欣然接受。
也許是專業特長的揮吧,蔡玉芳很快就熟悉了所任工作,且電腦操作、文字書寫、語言表達等方面,都令原來的財務會計汗顏。
這一切都在項樂健心中留下了深深的印象。
快滿一個月時,蔡玉芳突然一連幾天滿臉愁雲。
項樂健猜想,她一定是急盼工資,然後回家好繼續開課,所以提前按足月給她了工資,並加了元獎金,合計給她元。
哪知,卻遭到蔡玉芳拒收。
她說︰「尚未滿月,這些錢我不能收!」
項樂健就讓姐姐幫助了解一下蔡玉芳的想法。
姐姐找到蔡玉芳,問道︰「玉芳,你有什麼想法,不妨說出來?」
蔡玉芳問道︰「代課教師能否轉正?如果沒有希望轉為國家正式教師,我想放棄代課,繼續留下打工。」
姐姐說︰「轉正的希望好像十分渺茫……」
蔡玉芳回到家鄉,通過各種渠道,了解本市代課教師今後的前途命運,反饋信息與姐姐的看法相同,她于是又返回了項樂健的廠里。
項樂健很高興。一個月後,讓她接替了財務會計的工作。