千年沉香 第五十八章 你爭我斗

作者 ︰

在蜀國,管理商人的官員為市令,市令還有個類似于師爺一職的幫手,稱為市丞,最下一級的官兵,是負責在街道巡商和在城門監管出入的運貨馬車。

被官兵扣壓下的布匹里,有十匹紅綢布,是客人向寧櫻預訂用來作喜事之用,明天就要來取貨。做生意講究的是誠信,寧櫻拿出一千兩銀子,交給程之信,要他速速把兩車布匹贖回來,以免耽誤了交貨時間。

程之信和幾個家丁出門後,直至黃昏時分,方才趕著馬車回來,他一邊把布匹搬下馬車,一邊向寧櫻講述官兵的霸道,馬車在市令部安放兩個時辰,他們要加收二百兩的管理費,總共交了一千二百兩銀子,官兵終于同意放行馬車。

「我沒經商已有一段時間,沒想到他們的霸道一點沒收斂,反而變本加厲。」程之信把客人預訂的紅綢布放到一角,一匹一匹疊起,疊成半人高。

「他們如此欺壓商人,難道京城的商人都沒有意見嗎?」。寧櫻問。

程之信搖了搖頭︰「哪個敢有意見,民與官斗,哪里斗得過?」他突然間想起了什麼,神色嚴肅地面向寧櫻,「我回來的路上,遇到一個熟人告訴我,有人見我們雲裳坊生意興隆,也想跟著賺銀子,要在對面開一間與我們一模一樣的布行。」

說起對面的店鋪,寧櫻正在懷疑中,那間店鋪比雲裳坊還要寬闊,這兩天都有人忙著搬桌椅入去,原來是想開布行。

她算是徹底明白程之信所說的經商之難,一邊是護商堂的勒索,一邊是官兵的欺壓,還有同行之間的競爭,三面夾攻,經商之路簡直是如履薄冰,一不小心就會掉進冰窟窿里。

對面,一把長木梯搭在店牆邊,兩個伙計扶著梯腳,另一個伙計蹬蹬爬上梯,把寫著店名的紅燈籠掛到店檐下。

遠遠望向那把木梯,寧櫻漫不經心地笑了笑,你有你的過牆梯,我有我的張良妙計,要想成功,還需斗智。

早晨的薄霧剛剛散盡,德馨路的人們已被一陣鑼鼓聲吵醒,雲裳坊對面的霓裳坊正式開門營業,門口有十幾個伙計,敲著鑼鼓,吆喝著行人進店購買布匹。

寧櫻開始實行商海戰術第一招︰知己知彼,百戰百勝。她命銀月扮成男裝,到霓裳坊里「刺探敵情」。

銀月回來之後,向寧櫻稟告,那間店模仿雲裳坊的做法,在店門邊擺了茶水供客人品嘗,而且是名貴的普洱茶和烏龍茶,店主是一個肥胖的中年男人,听說是市令官的二叔,他趾高氣揚地對伙計說,要把雲裳坊的客人全部搶過來。

「連店名也是和我們的差不多相同,真是氣死人了!」銀月氣呼呼地說。

寧櫻拍了一下手上的絲帶繡靠墊,「不用擔心!這個是他們店里沒有的。」

幾個婦人結伴走到雲裳坊門口,想到店內挑選布匹,對面的肥胖店主大聲叫嚷著自己布匹的價錢,比雲裳坊便宜許多,那幾個婦人象陣風一樣,跑到對面的店里去了。

寧櫻喚來程之信,叫他對客人說,買一匹布送一包花茶,買兩匹布送一個靠墊。此為她的第二招︰拋磚引玉,有小舍才會有大得。

程之信站到店門口,大聲向客人依言宣告。花茶和靠墊是雲裳坊與眾不同的特色,漸漸地,店內買布的人越來越多。

對面店的肥胖店主急忙又把布匹的價錢壓低,引來了一小批客人。

秦凌峰得知雲裳坊有同行競爭生意,忙從客棧趕來,問寧櫻可需要幫忙。

寧櫻想起他的畫神稱號,靈光一閃,叫他應客人的要求,用染筆在布匹上畫上各種花卉圖案。她名曰這第三招為︰標新立異,在大同中求不同。

新穎的特點吸引了更多的客人,雲裳坊的門檻,被來往客人的鞋底磨低了一坎。絲帶繡靠墊的活忙不過來,寧櫻雇佣了幾個會繡工的婦人到坊里幫忙。

對面的霓裳坊布匹價錢是一降再降,要與雲裳坊爭個高低。

最後一招︰無中生有,利用百姓的力量。程之信發揮出他的商人本色,他對客人說,對面店鋪的布匹如此便宜,肯定是次品。

客人們不懂商海戰術,感到程之信說得有道理,他們回去後,告誡家人朋友們,霓裳坊的布是次品。一傳十,十傳百,于是,霓裳坊門口每日是少有客人上門,伙計們只忙著掃飛來飛去的蒼蠅。

過了十多天,肥胖店主見實在是無利潤可嫌,還虧損了不少銀兩,無奈地把店鋪關閉。

終于擊敗了對手,雲裳坊的眾人都松了一口氣。

寧櫻也實現了她對李管家的承諾,用高價把相府從典當行手中贖回。

搬回相府的那一天,李管家感動得淚珠滾動,這下,他到黃泉下也有面目對相爺夫婦。

寧櫻站立在離別了三個月的荷花池前,百感交集,池塘里朵朵盛開的荷花,一如去年,倚在瓊枝翠蓋和波光水影之間,裊娜動人,景色相同,賞花人的心境卻已不同。

雲裳坊的後院,寧櫻讓給了程之信和他的家眷住,並給了他足夠的銀兩,程之信很是敬佩寧櫻的為人和智慧,他忠心耿耿,一門心思全撲在雲裳坊的生意上。

雲裳坊的紅火,點起了市令官的貪念,加上二叔被壓的仇,他對監管商車的官兵下達命令,凡是雲裳坊的進貨馬車入城,不論貨物多少,都要交五千兩稅金。

風清雲朗的一天,寧櫻在雲裳坊點算布匹的數目,見到程之信和家丁又是垂頭喪氣地回來,料知布匹再被扣下,擱下記數用的毛筆,她叫程之信寫帖子送到京城的各家商鋪里,約掌櫃們到酒樓一聚。

雲裳坊在京城的商界中已有名氣,各行各業的掌櫃都依時赴約。

酒樓內,眾掌櫃議論紛紛,各自猜測寧櫻邀請他們前來的用意。

當寧櫻出現在他們面前的時候,有些掌櫃暗暗稱奇,听說過雲裳坊掌櫃是個女的,想不到是個玉肌妙膚、柳眉丹唇的年輕女子。

等各人的聲音漸漸平息,寧櫻清了清嗓音,向眾掌櫃說︰「各位,小女子這段日子經商後,個中的難處,相信在座的都經歷過。只是,你們可有想過,為什麼官兵們和護商堂的人會欺壓我們呢?」

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