「不必多禮。」
張守仁笑的十分溫和，將三個商人攔住，並不叫他們下跪。
他的眉宇之間，疲倦的感覺很深，叫人一眼就看的出來。這陣子，找財源，練新軍，開鹽礦，還有將作處的一攤子事，濟南商團的大小事情也要他決斷，還有屯田的一大塊……浮山屯田的第一次收獲時間就要到來，估算收成，預備倉儲，還有把糧食物資分別轉運各處，光是這一件事就夠忙活了，這三個客人，更是他百忙之中也是要第一時間接見的，因為他在水師和貿易上頭的展布，老實說，就是要靠這幾個遼商和其代表的勢力來共同努力才能完成了。
「三位請坐吧，听下頭人說，你們一個姓趙，一個是姓錢，一個姓孫？」
「是，這個……」
「不必尷尬，彼此尚未合作，有些戒備心是再正確不過的事了，若是三位現在就對我信之無疑，我反而要害怕三位是楞頭青，不值得交談了。」
三個商人當然是用的假姓和化名，不過張守仁不覺得這有什麼要緊，要緊的就是談妥真正的合作和生意。
「遼東的東珠，毛皮、人參，這些都是十分難得的貨物，但因其難得，也是十分的貴重。」
張守仁看著幾人，很誠懇的道︰「本將的打算是，從遼東由各位之手，將這些遼東的特產貨物運送出來，由本將之手，再與南邊貿易……皮貨難得啊，一張鹿皮在遼東是不值錢的東西，運到閩浙一帶就是十兩銀子，運到倭人那邊是十五兩到二十兩一張，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是難得的奇珍。人參之類的藥材，也是多多益善，總之都是十足賺錢的財源。」
一般人談買賣，總是說自己賺的少，本大利薄，張守仁卻是一反常態，對這些商人也是十分誠懇。
他越是這樣，幾個遼商反而是越發的信服起來。
若是大明的少保大人跟個正經商人似的，大家反而是要有疑慮了。
「少保大人容稟……皮貨易得，人參下點功夫也能搞到不少，遼地多參，朝鮮也多參，有的時候參客在林子里呆一冬出來，帶出百十斤來都是稀松的事。一顆一兩的參就值得好幾兩金子了……只東珠難搞些，但也不是沒有門路，這些東西都是上等貨色，本小利大，這些小人都是知道。只是搞到貨容易，想要叫咱們運過來，那就很難了。」
「沿途各軍堡，蓋、復、海、金、旅順等各州還有雙島、南關等各軍堡都是要打點，老實說，置貨的錢，還不一定有買關節的錢多。」
「李永芳死了，劉愛塔也死了多少年，咱們以往的關系或死或是被調走，遠不及當年說話好使。」
「就怕沿途盤查，風險都是不小。」
「就算這樣，咱們盡心盡力做事，別的不怕，就怕死了還不落個好名聲……」
這三個商人，果然也都是好角色，張守仁開個頭，他們便是緊隨而上，話語之中，對遼東貿易的風險和波折之處都是極盡夸大。
張守仁只是微笑傾听，並不打斷他們，這些人的話，有一些是虛張聲勢，比如各地鎮將的關系，劉愛塔和李永芳是死了沒錯，但李永芳身後漢軍的勢力比起早年不是削弱，反而是增長和壯大了，漢軍已經正式編成八旗，論起勢力來比當年可是大的多了，加上三順王陸續加入清方陣營，以張守仁對漢人將領和地方勢力的了解，早年必定是首鼠兩端，比如劉興祚這個漢軍副將，卻是一直和大明巡撫袁可立眉來眼去的聯絡，這兩年八旗越打越順，大明溜檐兒亡國的跡象越來越明顯，但無論如何大明是幅員萬里的大國，說清朝能滅亡大明，滿清最高層都沒有幾個有信心的，這些漢軍八旗上下在政治軍事上可能會小心謹慎些，暗中扶持幾個商人對大明這邊開展貿易，多賺幾個下腰，這事兒說起來是一點毛病也沒有的。
這幾個商人能成功出來，背後要是沒有各方勢力，包括漢軍八旗運作的影子在里頭，這才是真的活見鬼。
上頭的滿洲貴族是進關打草谷，進去一次，大量的包衣奴才就有了，金銀和牧畜也有了，下頭這些漢軍旗將分的少，平時又是在冰天雪地里苦哈哈的編旗練兵，現在有做生意的機會給他們，這些人才不會輕輕放過。
盤子開出來了，張守仁凝神听著，感覺也沒有什麼太出格的地方，點一點頭，對這三人道︰「貨物我們這邊會有水師船只去接，事情要做的隱秘，岸邊的關節要打點好。一切使費，你們報了來，咱們五五分帳。每一次接貨，咱們帶銀子去，貨到給銀子，不拖不欠。漢軍里頭，願意幫著咱們做事的，報上來，我會記著，有一些願反正的，我給關防印信，將來算是憑證，就是你們，我會替你們請朝廷的封賞，不會叫你們白辛苦了。嗯，就是這樣了，成或不成，你們看著辦吧。」
張守仁的話，幾乎是把這些商人的疑慮和所想的都交待的清清楚楚，也是十分合乎情理，對一些漢軍將領的顧慮的要求也是照顧到了……畢竟張守仁已經是海內名將，地位比一般的總鎮總兵都要高出許多，能得到他的保證和關照，萬一將來死挺了的大明又把建奴給干翻了……這種可能性是小，但不能說完全沒有，兩邊下注，這才是最穩當的辦法。
以前是接不上線，或是接的線不夠粗，動不了漢八旗上下的心思，現在張守仁的地位和實力都夠了，能接上這一條線，是皆大歡喜的結局。
「少保大人在上，在下等一切均願听從少保大人安排。」
幾個商人都是有決斷的，並且也有臨機處斷的權力。
浮山這邊開出的條件如此之好，幾乎不需要太久的思索時間，三個遼商彼此低語商量了不到一刻功夫，便是回頭答應下來。
這一次，卻是鄭重許多，眉宇也舒展了很多。
「很好，正事說妥，酒來，我們喝酒慢慢的談。」
一般的習俗是先上酒，然後說事，張守仁是反其道而行之，清醒時談話，然後才上酒，光是這一宗，幾個遼商便又是知道，眼前這少保，不可以用凡俗武夫的眼光視之。
細想一下，能陣斬滿洲八旗七百余級首級，又能練得如許強兵者，豈能是凡俗！
此時已經接近半夜，軍官們退出休息，只有馬洪俊與鐘顯並張德齊等人坐陪，遼商們一路顛簸，從雙島到登州海邊，再向東南一路過來，海程比登州至旅順遠了一倍有途，格外辛苦，也是沒有進過什麼吃食，此時酒宴擺上來，大塊的肥鴨和紅燒的海參，清蒸的海魚格外鮮美，菜好，酒也釀的好，張守仁親自舉盞相勸，說是嶗山的泉水釀造，幾蒸幾釀，十分凜洌夠勁。
遼地苦寒，幾個遼商辛苦奔波，現在心事落定，酒確實也不壞，頓時便是推杯換盞，開懷暢飲起來。
「少保，若是浮山每次派船去接貨，不知道是不是空船去？」
「壓艙之外，尚且沒有想到別的貨物。」
「生鐵，糧食如何？用來壓艙十分合適，這些貨物一到遼東，便是十倍之利。而且，有這兩種貨物，關節易通，便是滿洲知道了，也不會有什麼話可說。」
這幾個遼商，到此時才敢提出這個要求，說出來的時候也是假作無意，但實際上，兩邊的貿易，遼商那邊，最想要的就是這兩樣。
生鐵和糧食！
這兩者，就是八旗那邊最缺乏的和最看重的貨物了。若是這些遼商能帶整船的糧食過去，怕是皇太極都會親自接見，私下貿易完全能變成最高層允許的公開貿易，不僅能賺錢，還能獲得政治上的信任，將來的回報，也是比私下做買賣要豐厚的多。
就象是晉商做的那樣，但遼商能做的更好。畢竟海運省時省力，一船的糧食讓晉商來運，要從口外輾轉多手，一石糧進遼東，最少要兩石的糧食當路費，昂貴不說，耗時也久，萬一明廷有什麼風吹草動，就隨時會關閉隘口，到時候偷運更加費力，耗費也更多了。
海運就截然不同，從登州到旅順海程極近，從旅順上岸到遼陽和沈陽，也比從口外繞道蒙古要近的多了。
三個商人，都是目光灼灼，看向張守仁。
張守仁停杯不飲，臉上也是露出沉思之色。由此一事，也是看出糧食真的是十分要緊，他在心中十分慶幸自己花費重資，哪怕是現在入不敷出，也是要大興農莊，現在看來，這步棋走的十分的對。
南方行軍打仗，缺糧的可能不大，河南山東遼東等北方諸省，隨時可能會陷入斷糧的危機之中，由是觀之，清朝能得天下，主要就是開國之初很順利的入關後得了江南和湖廣兩地，南明幾經反復，鄭成功和李定國等人努力總是功虧一簣，江南和湖北、江西等產糧地始終在清朝之手，乃是最要緊的原因。
遼商的請求，那是絕不可能答應的。
他是大明一方諸侯，不要說民族情感和以清朝為第一生死大敵的態度，就算是以大明武官的身份地位來說，以糧資敵，也是愧對天子和朝廷，愧對神明的一件事。
此事他已經有安排，在他沉吟之時，張德齊笑吟吟的對幾個商人道︰「幾位從遼地來，不知道吸煙不吸？」