1
文一帆他們回行後，撤並網點的工作擺上了議事日程。從《網點撤並模底匯總表》來看，各行上報的撤點數超過了省分行下達的任務數，文一帆心里踏實了。但他仔細一看，有點不太對勁，有的行報得多，有的行報得很少，報農村網點多，報城區網點少。文一帆叫包謹中給尹力平和余劍村各送一份。等他們拿出意見後，再來研究計劃。
近兩年內退的科級干部外出旅游的時間和行程也已經確定。行程是雲南西雙版納和麗江，十天六飛。派誰去帶隊，文一帆、包謹中和雷啟明三人一踫頭，都說去不成。文一帆說家里事太多，根本去不了。包謹中說他走不動，馬上就要忙撤點了。雷啟明說他下周就要去辦班，第一個班還是基層黨務工作操作規程的培訓，很重要。他還要求文一帆去參加開班典禮，說講話稿都為他寫好了。文一帆說這次開班典禮，他可能去不成，只能到時候再看。叫雷啟明不要指望他，自己講講算了。哪天有空，過去看看學員就可以了。這次旅游由誰帶隊的事，商量結果，決定派馮哲賢去。文一帆隨即打電話把馮哲賢叫了過來。
看見處長都在，而且都注視著他，馮哲賢心里忐忑不安，緊張得不知是坐好還是站好。
「哲賢，你坐下吧，有一事找你商量，」文一帆看看馮哲賢，親切地說︰「這次內退科級干部出去旅游的事，我們研究派你去帶隊。手頭工作丟得下嗎？」
馮哲賢喜出望外，高興地說︰「謝謝各位處長。目前我手上沒有什麼工作任務，只是配合鐘哥做一些培訓上的事，現在已經做好了。」
包謹中笑道︰「你就謝文處吧，是他給你派了這趟美差。」
「低調一點，不要去炫耀了，免得文修他們鼻子都要氣歪。」雷啟明打趣地說。
文一帆停頓了一下，然後不苟言笑地說︰「我們考慮很久，還是決定由你去帶隊。你不要太高興了，這次帶隊，責任很重。你的任務，一是搞好服務，二是保證安全，三是要讓他們玩得高興。請記住，你是代表市分行的，他們的滿意，是對市分行工作的滿意，他們如果有意見，便是對市分行有意見。這是一項特殊任務，一定要出色地完成。行程的總費用都與旅行社談好，簽了協議。具體事項你要事先熟知一下，要給他們每人發一份有行程路線、聯系電話和注意事項的提醒函，還要在他們之間選兩個隊長，這樣，在管理上你就輕松一點。你與導游要經常溝通商量，我給你個電話，去與她聯系吧。哦，原則上不能增加費用，牽涉到費用的要求，不要隨意答應，有特殊情況，要先請示後辦理。」
馮哲賢專心致志地在本子上記著，時不時抬頭看著文一帆，一付認真傾听之狀。文一帆講完後，馮哲賢收起本子，站了起來，以表態的口氣激動地說︰「請三位處長放心，這項工作我絕對會辦好的。」
2
尹力平主持行務會，專門研究網點撤並問題。與會人員每人身邊都放了一張《網點撤並模底匯總表》。
尹力平從手提包中拿出香煙和打火機放在桌上，極其熟練地完成了開盒、取煙、點火、吸吮和吞吐全過程。由于尹力平帶頭抽煙，其他行領導也抽，處長們有一半也是抽煙的，行務會變成了「煙霧會」。行務會時間比行長辦公會時間長，研究的事項比較多，一般是半天，有時要一天。整個會場就像香火鼎盛的廟宇，煙味四散，煙霧飄繞。咽喉發炎的，感冒咳嗽的，肺部感染的，參加一次行務會，必定會雪上加霜，加重病情。會議室窗子比較多，不抽煙的人被煙燻得受不了的時候，會推開窗子，置換一下空氣，但空調便失去了作用，春秋天倒好一些，冬夏天就坐不住了，只好又關上窗子，實在燻得難過，便裝作接電話或上衛生間，出去躲避一下。
尹力平瞅了一下桌上的表格，開門見山地說︰「今年的網點撤並工作任務很重，前不久，人事部門和零售部門進行了模底，各支行自報撤點六十個，比任務多出了三個。我大致看了一下匯總表，認為大多數還是可以的，有一些我感到有些問題，有必要通過今天的會議集中一下意見，再派人下去進行現場甄別。」尹力平看看林啟運，「林行長先說吧。」
零售業務是林啟運分管的工作。林啟運放下手中的表格，慢條斯理地說︰「大規模撤點今年是第二次，去年撤點是省分行點的，全省都是按存款余額‘一刀切’。撤了過後，大家說‘一刀切’不太合適，認為還是具體情況具體分析比較好。今年，省行只管計劃，動刀的權給了下面。應該說，今年在總結去年經驗教訓的基礎上，結合各行的實際情況，是能夠把‘誤殺誤傷’降至最低點的。但我一看，仍是外甥打燈籠—照舅（舊）。今年市行的模底表設計得很細，但支行操作得很粗，這是我的看法。有很大一部分支行僅是簡單地把存款余額兩千萬元以下的網點刪除，沒有去認真考慮其他因素，致使撤的網點大多數都是農村網點。農村網點房屋都是我們自己的固定資產，有幾個網點還是這幾年新建的。農村網點也是我們慘淡經營多年建設起來的陣地，是我們的金字招牌，撤很容易，假如以後又要恢復就難了。因此，我個人的意見，農村網點不宜撤得太多，最少要保留百分之四十。」
許佳新接著說︰「撤點工作是要認真研究，撤掉了就好比潑出去的水，沒有後悔藥吃。年初，我去了一趟嶺南，路過我們過去的一個網點，雖人去樓空，孤零零地立在那里，但還是完整的，這個網點只建了兩年，嶄新的房子喲。前不久，我又去了嶺南，當我再次看見這個網點的時候，是一副破敗淒涼的景象，枯葉滿地，雜草叢生，兩個窗戶都被別人下走了，留下兩個黑呼呼的窗洞，就像一雙無助的眼楮乞求和怨恨地看著我。當時，我真感到心痛，差點流了眼淚。這幢房子到現在還沒有處理，有關部門要抓緊操作。這次撤點真要認真權衡利弊，我同意林行長的意見。」
許佳新這樣生動地一形容，大家都有點傷感。
會場靜了一會後，章必成說︰「撤農村網點是令人心痛，但舍不得孩子便打不到狼。說心里話，我不太贊同林行長的觀點。現代企業制度提出的核心理念就是利潤最大化。衡量一個企業的品牌形象，首先應該是經濟效益。我們的農村網點，大多數在人民銀行直管體制下就存在，相當一部分有三十多年歷史了。這些農村網點，在經濟效益上是不盡人意的。首先，你看看存貸款規模，與城區網點比，沒有競爭性，更談不上實力。一個城區網點存款余額少則幾千萬，多則一個多億，而農村網點慘淡經營幾十年，一千萬左右的比比皆是，有些還只有幾百萬元。其次，從實現利潤來看，效益比較好的只是鳳毛麟角，相當一部分在保本點以下，是低效網點。我們再看，因為在管理上鞭長莫及，各類案件的高發區在農村網點，安全保衛工作的隱患也在農村網點。因此，多撤點低效的農村網點，有利于資源的合理配置，有利于企業的轉型，更有利于經濟效益的提高。」
楊謙輝比較贊同章必成的觀點，從分管工作的角度談了自己的看法。他說︰「農村網點的管理是一個瓶頸。從現實的情況看，農村網點就是一個純生產平台。思想政治工作，員工行為管理，安全保衛工作和內控監督機制，在農村網點難以得到有效地落實。就連個‘集體學習日’都難堅持，為了應付上級行的管理工作檢查，弄虛作假形成一色，安全隱患很大。從管理角度看，多撤點農村網點對管理有好處，對目前的業務經營影響也不大，畢竟在全行資產負債業務的有效總量上，農村網點佔比相對比較小。」
幾個行領導明顯地分為兩種意見。與會的這些處長開始都認為林啟運講得切合實際，合情合理。听了章必成的發言，認為也有說服力，既切合實際，又符合改革的需要。好像林啟運講授的是歷史學課程，章必成講授的是經濟學課程，都有一定的道理。大家一時不知道傾向誰，有一種無法取舍、霧里看花的感覺。
林啟運雖然臉上有點掛不住，但還是帶著笑意，口氣平和地說︰「章行長說得也有道理。但有些觀點，我認為值得商榷。農村網點發展慢，效益不太好，不完全是自身的情況，有深重的歷史包袱，有很多的不可抗拒的政策性因素，也受農村經濟發展的影響。這一點，章行長也應該很清楚。我們不能由此完全否認農村網點，要一分為二地分析農村網點的發展前景。目前，我認為有個不爭的事實，就是我們的農村網點在發展速度、經濟效益和社會影響力上普遍好于本地的其他金融機構。根據中央的農村工作會議，農村產業結構的調整、農業科學的綜合開發和「三農」政策的傾斜，必將會給我們農村網點的發展帶來很大的機遇，一舉甩掉歷史包袱，進入良性發展的時期。哦，有一點要向大家重申一下，我的意見不是不同意撤並農村網點，而是要保留一部分有影響力的、地理環境好的和發展潛力大的骨干網點。不能因噎廢食，不能因為孩子學習成績暫時不好，就令他輟學。還有，楊書記對農村網點的分析講了實話，我沒有意見，但這一板子不能光打在基層網點，我們難道沒有責任？就是把農村網點撤光了，誰又能保證以後就不出案件。」
章必成看見林啟運有點不悅，和解地微笑了一下，沒有接林啟運的話題。
楊謙輝笑著說︰「我僅是談談個人的看法，如何取舍，還是听听大家的意見。」
尹力平不希望幾位領導在這個場合繼續爭論下去，馬上接過楊謙輝的話說︰「我也說說吧，撤並網點是痛苦的抉擇，去年我就有這種體會。就好像祖上留給我們幾套房子，後來家道中落，今天賣一套，明天又賣一套。這就叫忍痛割愛。幾位領導說得都很有道理，現在就看總行在業務經營方向的戰略定位了，是‘洗腳進城’，還是鞏固陣地。據我了解，目前還沒有明確的官方消息。我看，我們這次就不定框框了。我的意見是，今年的網點撤並，我們還是根據表格上采集的各種數據，側重考慮條件差、環境差的農村網點和城區業務單一的儲蓄所或分布不合理的網點，像‘面對面、肩並肩’的網點要合並一些。能定的，就初步定一下；不好定的，下去考證一下再定。這樣行不行，處長們都發表一下意見吧。」
文一帆心想，這就是尹力平的領導藝術，不介入兩邊的爭論，而是結合兩邊的觀點，摘取一些都能接受的合理的建議，形成另一種意見，既巧妙地回避了兩邊爭論的焦點，又使兩邊都不知不覺地下了台階。
這時，余劍村看看大家，見有的在翻著記錄本，有的在認真記錄，有的在低頭或望著天花板思考，好像沒有誰打算發言。他心里說︰哼哼，都是裝模作樣的老滑頭，我也不是傻瓜，看誰憋得時間長。
見會場冷了下來，林啟運望了望大家，苦笑一下，目光最後落在余劍村身上，說︰「余處長，你先說吧，你是分管的部門。」
林啟運點了將，余劍村無奈，只有說︰「那我就拋磚引玉，先發個言吧。由于歷史原因，我行城區網點的設置，存在著尹行長所說的‘面對面，肩並肩’的情況，而且比較普遍。這幾年，不要說外部業務競爭，就是內部也沒有閑著，內耗嚴重，費用資源浪費也嚴重。我認為要借這次撤點工作，好好地調整一下城區網點的布局。城區目前有網點四十五個，像六個儲蓄所，業務單一，不利于競爭，可以全部撤掉，地理位置好的儲蓄所，可以把其他網點遷址過來。地理位置差、營業面積很小的微型分理處也可以撤並一部分。農村網點嘛，」他看看林啟運，字斟句酌地說︰「縣城網點可以參照市區的作法進行撤並，農村網點要保留商品集散地、人口居住稠密和經濟活躍的大鄉鎮的網點，像地理位置好，一點管多鄉，是自己的房屋的，要慎重考慮。對存款工作連年徘徊不前，業務萎縮，難于管理的偏僻地區的網點要酌情撤掉一部分。」
文一帆斟酌了一下，接著說︰「我也談點建議吧，撤並網點，今年肯定不是最後一次。有些遺憾也不要緊，有句俗話說，躲得過初一，躲不過十五。我認為這次撤點應做到‘兩個避免’和‘兩個有利于’。避免存貸業務的急劇下降，避免財物資源的大量流失，有利于網點的合理設置，有利于人員的優化組合。具體說就是，各項存款移交給當地金融機構當年能保多少余額？貸款就近轉移管理和經營有多大困難？網點的房屋等固定資產采取保全措施後還有多大損失？每個支行要全盤考慮今後三年網點的布局，對今後撤點的名單應該留有後備，免得臨時抱佛腳。目前我行的人員配置是倒三角形，機關人多，網點人少。就拿城區四個支行來說，除開各行的營業部，點均只有七人，再除開業務量大，業務品種齊全的骨干網點，一般的網點只有五六人了。這種人員的配置，不利于業務的拓展，不利于管理，節假日營業根本就轉不動。這次撤點，建議各行要結合減員，盡量地充實基層網點的人數。」
董仕進說︰「我來提三條建議吧，一是這個撤點工作可能還要繼續好幾年，分多少計劃就完成多少計劃，不要去超計劃。二是撤並的營
業網點的房產、地產和財物，包括去年已撤網點未處理的，要認真造冊登記，各行不得以任何理由自行處置。三是要確保帳款安全，數據安全，財產安全，不能丟掉任何資料，不能出現任何事故。」
「哪個網點能撤不能撤，支行心里是透亮的，就是看站在哪個角度來撤，」武德仁也說了幾句，「如果支行領導怕擔風險怕擔責任，就會撤農村網點；如果是考慮今後的發展，就會留一些農村網點；如果怕影響業務，就會撤小網點。反正年年都要撤，我認為就不要研究那麼細了，還是采納支行的意見為好。」
余劍村不同意武德仁的觀點，以溫和的口氣說︰「支行的意見固然重要，完全采納是不行的。大家從表中也能看得出來，有些支行網點多，主動上報撤點計劃卻很少，有些支行把農村網點一窩端，全報了上來。有些網點存款余額在全市排名一直墊底，支行仍沒有打算撤並。這里都是有情況的，要進行實地調查核實。所以，我認為全市的撤點計劃要下到支行，可以依據對全市的貢獻度，網點的設置情況，員工的人數和地方經濟的發展情況等因素來綜合考慮。」
其他部室處長沒有發言，一是領導意見不統一，左右都不好表態；二是與自己的工作沒有很大關系，懶得去說。
尹力平看看沒有人再打算發言了，便說︰「好，大家都說得差不多。剛才，大家都暢所欲言，談得很熱烈，也很深刻，事情越議越清楚，道理越說越明白，我們心里都有數了。這樣吧，現在一個行一個行來，請文處長逐一地介紹網點主要情況，大家來討論審定。」
接下來，大家認真地听取文一帆的介紹，踴躍地發表意見，不時也有些爭議，由于尹力平緊緊地控制會場，也就沒有出現各執己見，互不相讓的情況。會上，周穎菲設計的表格發揮了不可替代的作用，大家都認為上級行的表格設計得好，當余劍村說是人事上的小周設計的，大家又夸贊了一番。會議整整開了一天，最後確定了各行的撤點計劃，圈定了大部分網點。對有疑問的又難以替換的，決定由文一帆和余劍村各帶一個組，現場辦公拍板。會議還研究了撤點的具體事項和要求，由人事教育處擬文下發通知。
3
馮哲賢這幾天忙得夠嗆，出去旅游的人員，下周就要起程了。他除了與旅行社的導游面談了幾次，詳細地詢問了細節，還與每個團員通了電話，叮囑了一些注意事項。雖然旅行社按照工作程序都打了電話，但他仍不放心。忙不過來的時候，他還叫上比較好講話的朱乾鵬幫忙。另外，馮哲賢還用盡心思，擬寫了一個《長江行北港分行干部療養團行程指南》。這個指南，得到了旅行社美女導游小張的大力吹捧，馮哲賢心里甜甜的。
旅行社小張，叫張玲，長得秀麗端莊，那天走進人事教育處，大家眼前一亮，按任達智的話說，迷倒了男生，醋翻了女生。這次出行，令馮哲賢頭痛的不是忙，而是大家請他捎帶物品太多。他怕忘記，寫了個購物單，上面記滿了張三李四要帶的東西︰銀器，玉石，螺旋藻，干果，茶葉，藥材，還有女生們要他贈送的廉價工藝品。當時他心里就罵開了，什麼廉價工藝品，說得真體貼人，這就是一個圈套，不宰我一回絕不會罷休。馮哲賢不敢不答應，畢竟自己得了一趟肥差。他一臉愁雲地把購物單給了張玲看，張玲看著馮哲賢愁眉苦臉樣子，心里好笑，她笑著說︰「馮哥，你不要發愁，小菜一碟，包在小妹身上了。」張玲答應幫忙，馮哲賢才放心了。
周穎菲將《關于撤並營業網點有關事項的通知》發到了文一帆的郵箱，並打電話告訴了文一帆。文一帆拆離修改後，發回了周穎菲，並在郵件上寫道︰
「通知擬得不錯。根據行長辦公會精神，我作了點修改，請校正。通知暫時不發，等我下鄉回來再最後確定。文一帆即日」
周穎菲打開郵件，仔細看了起來。
各縣(市)支行、市分行營業部︰
為了按時實現上級行撤並低效網點計劃，徹底改變我行「網點分散，鏈條過長，經營層次低，管理成本高」的現狀，經市分行黨委研究，九月底前，全行要完成57個營業網點的撤並任務（名單附後）。為了做好網點撤並工作，現就有關事項，提出如下要求︰?
一、撤並的營業網點已報省分行審批，原則上不能改變，如有特殊情況需要調換的，要與當地人民銀行聯系，並報經市分行、省分行同意後，方能調整。?
二、在撤並農村營業網點時，要同時辭退炊事員，並將辭退的炊事員名單報市分行人事教育處。?
三、要抓緊與人民銀行聯系，保證能及時向上呈報，爭取盡早審批。同時，所撤並的網點要達到上收印章，撤銷行號，關門走人的要求。?
四、被撤並農村網點的員工，一律安排在農村網點工作，如無農村網點的，便安排在城區網點。各行不能以任何借口安排撤並網點的員工進機關。
五、所撤並營業網點的房產、地產和財物（包括原來已撤網點未處理的），要認真造冊登記，並向市分行呈報書面處理意見的請示（附財物登記表）。市分行未下達批復前，各行不得以任何理由自行處置。?
六、被撤並的農村網點，各項貸款業務就近並入本行其他營業網點管理和經營；各項存款業務要與當地金融機構達成協議，確保我行網點移交存款總額的70％，以同業存款的形式轉存我行，期限一年以上。?
七、營業網點撤並前的五天之內，各行要向市分行科技處和財務會計處報告，以便市分行及時派員做好帳務、財務的技術處理工作。
八、各行要充分做好撤並網點前的準備工作，不得草率從事。一要確保帳款安全，數據安全，財產安全，不能丟掉任何資料，不能出現任何事故；二要廣泛做好正面宣傳解釋工作，努力消除社會各界和客戶的各種猜測和誤解；三要穩定員工思想情緒，既要做好他們的思想工作，肯定成績，講明道理，又要熱情幫助他們解決實際困難。?
讀罷，周穎菲在語句上反復推敲後，作了個別字句的修改，然後將材料保存在自己設的「公文起草」的文檔里。這樣，等文一帆正式通知她時，只要寫上文件標題和日期，就可以走簽發程序了。