()這天是孫毅恆與冷子文交接班的r 子。上午，高林生帶領魯躍明、董秦天、孫毅恆和冷子文等幾個人來到工地，一為視察工作，二為交接工作。
施工單位的項目經理蔡建國已得到音訊，早早便在工地上迎候著。雙方見面後，相互寒暄介紹了一番。高林生又將孫毅恆與冷子文交接班的事告訴給蔡建國，說明了來意。接著便由蔡建國領著百貨公司一行人到工地四周轉了一圈，談論了一些有關工程的質量和進度的事情，然後又一起回到工棚休息。
工地上難得有百貨公司的領導來視察，蔡建國便吩咐助手殷寶貴中午在飯店安排一桌酒席招待高林生一行。高林生推辭客氣了一番，蔡建國又真誠懇請了一陣，高林生便順水推舟地答應了下來。于是，眾人稍坐了一會兒，便直奔飯店而去。
席間，賓主雙方興致高漲，劃拳猜令，好不熱鬧。酒過三巡，高林生便談到了公司上的事來，對孫毅恆說道︰「小孫，听說公司改革的許多規章制度都是出自你手，你可真不簡單，可稱得上是我們公司的一個頂梁柱了。」
「高總經理過獎了，所有的規章制度和改革方案都是經過領導們調查研究後決定的，我只不過是充當了領導們的一支筆而已。這都是公司全體職工的呼聲，領導們順應民心，才作出了這些決策。」孫毅恆說道。
「小伙子不錯，蠻謙虛的。」高林生夸了孫毅恆一下，沉默了一會兒，咪了一口酒，接著問道，「公司有的櫃組的銷售任務是不是定得過低？這樣個人是得利了，公家卻沒撈到什麼好處，是不是有點損公肥私了？」
這是一個敏感的話題，若是其他人問及此事，孫毅恆可能會付之一笑，謝絕回答，可高林生是公司的副總經理，于公于私他都有權力問到這個問題，況且，領導問話也不能避而不談，拒之門外。孫毅恆決定小心行事，慎重出言，于是又思索了一下，答道︰「各櫃組的銷售任務都是根據各個櫃組歷年來和近兩年來的銷售情況確定，數據均來源于財務部門，比較客觀，不會有偏差的。至于超額銷售的提成，公司還是拿了大頭，個人部分除了一線售貨員外，比例均很小，尤其是領導們的那部分，但這都是公司黨委和行政會議上研究和商討後決定的，應該還是相當合理的。」
「這我知道，但基礎數據還是我們營業部提供的。我就覺得有的櫃組的銷售任務定得有點過低，不太切合實際。」高林生說道。
「您說得對，高總，有這種情況，這是因為有的櫃組的商品剛好到現在變成了熱銷商品，使得這個櫃組的銷售量和銷售額激增，但我們每年都會調節一次銷售任務，明年就會合理的。」孫毅恆說道。
「所以，這個銷售方案還是存在漏洞的。」高林生說道。
「是有漏洞，但目前還找不出更好更適宜的方案，這樣做，也是為了先提高職工們的生產積極x ng，先把公司的整體銷售額提上去，扭轉負債經營的局面。之所以要先給每個櫃組定任務，也是為了這個原因，否則，我們也可以不定銷售任務，直接在銷售額上定提成比例，那樣還更省事，給統計會計人員減輕許多工作量。……規章制度是人定的，應順應ch o流，與時俱進，所以也要隨時變動，不斷完善。也許，用不了多久，我們就可以采取直接提成的方案促進銷售了。」孫毅恆說道。
「嗯。」高林生應了一聲，不再言語，心里卻說，直接在銷售額上定提成比例，那個人豈不是更得利了，公司豈不是要變成「私司」了。
酒足飯飽之後，眾人一起走出飯店。冷子文把殷寶貴拉到一邊，輕聲說道︰「殷工，我有個朋友，開了個磚瓦廠，有一批磚要出售，你看，我們工地上是不是可以考慮一下，幫個忙。」
殷寶貴面露難s ，說道︰「工地上的材料都是事先訂好的，若再改用其他客戶的材料可能有點不妥，容易引起糾紛。」
「也不是很多，就一批。」冷子文伸出一個手指頭說道。
「要不我跟蔡經理請示一下。」殷寶貴答復道。
這邊，高林生對蔡建國說道︰「我們這個工程，預算時可能有點緊，到時工程款可能會出點麻煩。我準備向局里（百貨公司的主管局）打個報告，要求增加點經費，以彌補工程款的不足。」
「那敢情好，謝謝高總的關心。」蔡建國熱情地笑道。
高林生的這句話是配合冷子文的那個請求而言的，為的是交易能夠成功。
高林生打了一個飽嗝，伸出手和蔡建國握著，說道︰「蔡經理，今天讓你破費了，吃飽喝足，那我們就走了，多謝了！」
「說哪里話，請都請不到你們這些領導，招待不周，可別見怪。」蔡建國笑道。
雙方告別後，冷子文和魯躍明護擁著高林生騎車離去。
董秦天和孫毅恆也告別了蔡建國等人騎上車往另一個方向走去。
路上，董秦天就對孫毅恆說道︰「工地上換了姓冷的這小子來，肯定不會有什麼好事。這件事安總也不知道是怎麼考慮的。」
「都是領導，多少得講究一下m nzh ，這個社會不是什麼事都是一個人說了算的，尤其是我們這種國字號的企業，情況更復雜，外部干涉力量更大。時代在變，我們的思想也應該轉變一下，否則就會被社會所拋棄。」孫毅恆說道。
「真想不到，你小小年紀怎麼會有這麼深沉的見解，哪學來的？」董秦天說道。
「不小了，科長。不要忘了，我現在也是一個當父親的人了，得學會當家作主了。」孫毅恆頓了一會兒，接著說道，「不過，我倒覺得讓冷子文來工地上，並不完全是壞事，有他在，最起碼他那伙人不敢在工地上埋下什麼禍根，他們得多少顧及一下省委的那位冷副主任的影響，這樣，對工程質量多少有個保障。再說，工地上的人並不完全都是善主，得有個人唱黑臉，可咱們是黑不起來的，這個時候冷子文就能派上用場了。關鍵是我們怎樣調動他，這一點，科長你可得花點腦筋。」
「調動他？」董秦天似乎有些不理解。
「對，調動他。」孫毅恆引著董秦天來到了一棵大樹下，下了車，對董秦天繼續說道，「冷子文這小子到工地上來，肯定帶有目的和意圖，要想達到目的，就必須有什麼等價交換條件，否則，光靠蠻橫是行不通的。這個時候就得學會找茬，挑對方的毛病。對方若不願跟他合作，自然會作好自己的工作，把好質量關，對方若放棄工作和工程質量而滿足他的要求，這個時候，為了工程的質量我們就得出面了，或者想辦法阻止他們合作，或者直接指出對方的不是。不過，蔡經理這個人做事總的來說還是比較認真，也沒多大不是，他手下的那批人也一樣，都很負責任，冷子文這小子到工地上來很可能撈不到什麼便宜。」
「嗯，你這個點子不錯，我得學學。」董秦天高興地說道。
孫毅恆因為工地上的事，特意買了一套建築施工方面的書，鑽研了一下，了解了建築施工方面的一些常識，同時又從市建築質監站的專家那里了解了一些建築行業的基本情況，對建築質量的把握有了清醒的認識。
董秦天整天和孫毅恆泡在一起，耳濡目染，也了解了這方面的情況，對工程居然產生了濃厚的興趣，故此樂此不疲，喜歡往工地上竄。
這邊，送走百貨公司的客人後，殷寶貴把冷子文要進一批磚到工地上的事告訴了蔡建國。蔡建國想了一下，說道︰「這個叫冷子文的人，可能有點來頭，跟那個高總的關系不一般，以後工程結算少不了這幫人，先粘著點，別得罪人。」
「那就給他們進一批？」殷寶貴問道。
「前提是要保證質量，價格一樣。」蔡建國定了一個原則。