這個月，也是楊玉華他們新船開張的第一個月。他們這條船，這個月做到了15元的毛利。
對于這個成績，楊玉華和楊邵明兩人心思翻滾，五味雜陳。他們很興奮很激動，這是可以肯定的。這是他們第一次做買賣，認真說起來，兩人都還只是孩子，如今一個月所賺到的錢差不多是成人一年所賺到的。他們當然開心。
可心里又有點不甘心。大哥這個月的毛利都升到51元了，他們這15元的成績還真是不夠瞧的。都是同樣的商業模式，他們分配的客戶區也不比大哥的差，差距這麼大，那就只能是人的問題了。
其實主要的還是他們兩人年齡太小了點，村民們對他們兩個半大小孩不太放心。另外，兩人的體力也不如楊邵文，每天跑的村子遠不如他們大哥。楊玉華年長，可是個女孩子，楊邵明又才堪堪十一歲的幼齡。兩人每天雖然精神頭很足，但一天下來累得腰酸背痛，每天的行船路程還是非常有限。
楊邵寬抬頭挺胸，他與大哥的船業績比他們高了一大截，這讓他在姐姐和二哥面前神氣活現的。他學自己大哥的語氣老氣橫秋的說道︰「做買賣就是要建立相互間的信任。建立信任是要時間的，年輕人切勿急躁冒進，穩扎穩打，徐徐圖近，才是中正之途！」
楊邵文給他頭上輕敲了一暴栗，阻止他的搞怪。他對玉華和邵明的成績非常滿意，不吝贊美與鼓勵。前一段時間，幾個弟弟妹妹相繼與他學習做買賣，他就看得出幾人的品行志趣。
楊玉華成熟穩重，待人親切溫和，善于與人打交道。二弟邵明比較文靜，喜歡在心里琢磨事情，愛動腦筋。他們兩人對做買賣都很上心，與這行非常有興趣。三弟邵寬比較好動，人也很聰明听話，自己交給他的任務也都能及時完成，但對做買賣並沒有哥哥姐姐們那般的熱忱。他在船上，除了給楊邵文幫忙外，更多的是對沿途的人情風物異常感興趣。那性子倒是與劉虎有幾分相像。
既然玉華和邵明都是愛做買賣的人，想來以後的業績還能慢慢提升，勿需他過多嘮叨。
楊邵文極力推動村民進行布紗分工合作，在率先嘗試的一批人有比較明顯的增加收入後，帶動效應慢慢體現。越來越多的人加入到了布紗分工的行列，村民的收入在增加，楊邵文的交易量也在增加。
但這當中也有一些問題。最主要的，就是織戶與紡戶的收入水平有差異。
原來，一個熟練的農戶一月能有1元左右的收入。進行分工後，織戶大約能增加到1.3元左右，但紡戶最多的也只是增加到1.1元左右。而且，紡戶在紡紗的過程中，多多少少需要家里人幫忙整理棉花。這樣一來，紡戶就有了意見，不少人紛紛改為去織布。
這是市場行為，楊邵文也不能去阻止。但這帶來一個麻煩，就是楊邵文開始缺紗了。織戶們需要的土紗得不到保障，他的布紗分工的計劃就會進行不下去。
這是一個大問題，需要馬上解決！
市場問題市場調節。既然他引導的這個小市場中缺土紗，那就表示紗的收購價格偏低了，他原來每斤紗的收購價格是3角6分，只要將它往上調一調就行了。但楊邵文沒有這樣做，因為其他花紗布店的土紗收購就是這個價格，他沒必要變動價格。
開在鄉鎮的花紗布店土紗很少。一方面是買的人少店主不願收，另一方面是村民覺得土紗價格低不值得賣。但就算再少，多多少少還是有一些的。楊邵文將附近幾個鄉鎮的花紗店土紗搜刮一番後，堪堪能滿足需要。
不過很快，隨著他推動的布紗分工的範圍越來越廣，以及棄紗織布的村民增多，土紗的缺口又上來了。附近鄉鎮的土紗已經被他搜刮干淨，再遠一些的地方，來回跑不怎麼方便。楊邵文與一些附近的花紗布店商量著，自己將土紗收購價提上2分，讓他們幫自己收購土紗。
「沒有就是沒有，我這里所有的土紗都給你了，你別再找我了！」留著山羊胡的雜貨店店主很不耐煩的打發他。
店主的態度不好，楊邵文可以理解。畢竟現在很多的雜貨店老板都知道，他楊邵文經營著一家流動花紗布店。所謂同行是冤家，他的買賣多少擋了這些兼營花紗布生意的雜貨店老板的財路。
「什麼，將收購價提高2分代你收購土紗？不不不，土紗一貫就是這個收購價格，我們店決不會提！」
這就讓楊邵文難以理解了。沒道理他們有錢不賺啊，難道純粹是為了惡心他這個競爭對手。那也不像啊，這些店前段時間有紗的時候不也賣給他了，沒道理現在又來封鎖他。
等楊邵文走後，山羊胡子的雜貨店店主重重的哼了一聲︰「果然是個外行，竟然想動土紗的價格，到時有你好受的。哼哼！」
店主大感快意。他也是听說楊記花紗布店不久，雖然不知道這個楊邵文賺了多少，但似乎是頗為成功的樣子。出于同行的嫉妒心理，店主很願意看著楊記花紗布店倒霉。
連續問了附近的幾家花紗布店，都是與第一家的態度一模一樣。要土紗沒有，要提價不許。他隱約覺得這里面似乎有什麼文章，但店主們也都不肯細說。楊邵文郁悶非常，這純粹就是折騰人嘛。
缺紗的危機越來越重，為了他的分工體系能夠維持下去，楊邵文不得不在他自己主導的這個小小體系內調整土紗價格。
他仔細算過，要想將紡戶與織戶的利益平衡均勻，他必須要將目前每斤紗的收購價由3角6分提高到4角。只有這樣，村民們才有動力重新紡紗。
這個價格幅度調整很大，增加的成本要由原來的織戶消化。這讓剛剛嘗到了一點甜頭的織戶很有意見，楊邵文這個紡織體系一段時間內又是一番波動，這也讓他的信譽多多少少受到了一些影響。
一有空楊邵文還是琢磨土紗的這個價格。3角6分，如果一直是這個價格，他體系內的村民會都去織布，而且收入增加較快。可市場上又沒法以這個價格拿到足量的土紗，調整價格又不讓。這似乎是一個被人為管制的價格。
這當中肯定有名堂。